Maht 198 lehekülgi
Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке
Raamatust
Реальный опыт продаж B2B, в глубокой и занимательной книге со 116 авторскими иллюстрациями. Это пособие по продажам B2B, основанное двадцатипятилетнем опыте автора. Книга впервые знакомит читателей с системным походом к пониманию и практическому использованию ситуации клиента для успешных продаж. Автор разработал оригинальные модели ситуаций клиентов, которые могут быть применены в реальных продажах. Рекомендации в конце каждой главы помогут вам усвоить материал и использовать его в работе.
Žanrid ja sildid
Класс ) Очень хорошо структурирована, простым языком и в русле практики.
Кто работает с B2B очень рекомендую. Позволяет уложить в голове многие вещи буквально по полкам.
Есть полезные советы, которыми реально можно пользоваться, книга вдохнула новое видение мой жизненной ситуации в продажах. Лишним прочитать не будет если присматриваетесь
По мне, так отличная книга. Наверное, для высококлассного продажника в ней не будет ничего нового или полезного, но для начинающего она будет полезна.
Так себе… можно почитать ,но особо ничего не запомнила. Ничего не отложилось. А если не отложилось ,значит не эффективно.
Поскольку цель бизнеса – прибыль, то всегда приветствуется разумное снижение расходов. В идеале B-клиент, принимая решение о закупке, должен всецело руководствоваться рациональными, экономическими мотивами.
Arvustused, 4 arvustust4