Матрица языка

Как люди рассказывают о себе?

Конечно, если вы хотите узнать о человеке больше, вы можете просто попросить его рассказать о себе. Естественно, он захочет узнать, для чего вам это нужно. И может не согласиться с вашим желанием. В результате он может честно вам рассказать о себе, может приукрасить, может придумать о себе сказку, а может и вообще отказать вам в информации. Но нам для принятия решений часто требуется знать о человеке больше. Кто он, каковы его сильные и слабые стороны, как он о себе думает.

И это возможно. Надо просто спровоцировать его на общение, и потом слушать. Обычно люди сообщают какие-то мнения, выводы или желания. И для этого они в своих речах выстраивают логические цепочки, окрашивают их эмоциями, или просто сообщают факты. Некоторые из образованных людей задумываются о том, что они говорят и подают факты и рассуждения в нужном им свете. Но очень мало людей думают о том, КАК они говорят. Какие речевые привычки они используют, какие слова паразиты у них проскакивают. И это даже не об эмоциях речь, хотя и о них тоже. Именно поэтому наиболее правдивую информацию можно получить именно из описания этих особенностей. Просто потому, что в этом люди не лгут и не таятся.

Поэтому вы получаете в руки огромное преимущество, когда начинаете анализировать особенности речи и изложения мыслей собеседника. Конечно, это делать очень трудно. Ведь во время общения вам придется делать два мыслительных процесса. Первый будет отслеживать логику рассуждений, а второй будет анализировать особенности речи. Но при некоторой практике и это получается делать. Ведь не даром в детективных сериалах стали показывать работу верификаторов, которые на особенностях речи могут делать выводы о правдивости допрашиваемого и особенностях его характера.

На самом деле, вы уже имеете инструменты анализа чужой речи. Если собеседник употребляет конкретны слова из опыта, это значит, что он будет очень практичен и приземлен. Если через слово будет использоваться что-то типа «коннотация», «концепция» и что-то такое же неконкретное, то к такому собеседнику стоит относиться уже с недоверием. Ведь потребность приукрашивать речь может иметь разные причины. Начиная от желания казаться умным, вплоть до неспособности вообще к практической деятельности и склонности к праздному времяпрепровождению. Будьте осторожны с таким собеседником. Жонглирование отвлеченными словами часто сопровождается потерей собеседником логики в собственных рассуждениях, допущением разнообразных логических ошибок и сбоев. Поэтому очень часто в таких изречениях приходится продираться через самые дебри логики и видеть ее крушение под грузом заумных словес.

Конечно, вы можете возразить, что профессионалы просто обязаны использовать специальный язык, который непривычен для обывателя. Частично согласен с этим. Только вот реальные профессионалы, когда они рассказывают о своей деятельности или описывают свои проблемы, чаще всего стараются объяснить собеседнику свои мысли на понятном профану языке. И это не забота о слушателе. Это обычное следствие того, что для понимания всех процессов, связанных с профессиональной деятельностью, им приходится многократно объяснять своему подсознанию свое понимание. Иначе его собственное подсознание не сможет удерживать представление о мире в сложных терминах.

Иными словами, реальный профессионал, говоря на свои темы, будет подбирать такие слова, которые будут легко понимаемы его собственным подсознанием, а, значит, и вашим. И если его подсознание не будет с легкостью понимать собственные ярлыки, то достичь профессионализма на автоматическом уровне ему просто не получится. Исключением будут только термины, которые будут в его практической деятельности встречаются настолько часто, что он даже не будет задумываться о том, знаете ли вы их. Ведь для любого электрика «напруга» и «ток» будут так же наполнены опытом, как для программиста «вложенные циклы» или «неявные условия».

Точно так же вы уже сможете судить о человеке по использованию им глаголов. Если его речь будет полна короткими предложениями, где глаголы будут иметь большую долю, то перед вами практик. Когда же вы будете анализировать предложения собеседника, в которых будет очень много прилагательных, то задумайтесь, почему же его подсознание, сообщая что-то вам, будет вынуждено сопровождать простой глагол такой кучей дополнительного описания. Может быть просто потому, что ему самому для действия требуется узнать, как можно больше и он по жизни нерешителен? Или потому, что слово-глагол для него гораздо менее важно, чем медитация на описании места действия.

Но это вы уже знаете, и, надеюсь, тренируете свой навык. Сейчас же я хочу добавить в вашу копилку инструментов понимания людей еще один инструмент. Для начала давайте задумаемся о том, будет ли переваривать ваше подсознание мысли, которые ему не интересны или не важны? Вряд ли, человек ленивое животное. И абсолютно все слова, которые будут изрекаться вашим ртом или ложиться на экран компьютера и лист бумаги из-под вашей руки, это результат работы вашего ленивого подсознания. И если вы почему-то выбрали то или иное слово, это значит, что оно было важно для вашего подсознания. И случайных слов в ваших предложениях просто не бывает.

С этой точки зрения можно задуматься. Если для передачи смысла собеседником ему вместо простого предложения понадобилось втиснуть в сообщение что-то избыточное, то это проявляет механизмы автоматики в нашем подсознании. У вас же бывало, что прицепится какая-то мелодия и вы вынуждены ее прокручивать часами вместо созидательного дела? Это автоматизм, который засел вирусом в вашем подсознании и никак не хочет его покидать. Если это песня, то, может быть, это и не страшно. А если это какая-то оценка окружающего мира? Предположим, вам сказали, что вы дебил. И если вас это задело, то очень вероятно, что это станет вашим спутником в речи и навязчиво будет вставляться в вашу речь.

Примерно так же в нас врастают слова-паразиты. И мы о них поговорим отдельно. Сейчас же просто продолжим рассуждать о том, что кроме осмысленной информации сообщает нам подсознанием собеседника. Давайте на конкретном примере. Пускай это будет словесная перепалка на форуме:

Какие загадочные "акценты" вы можете подсветить, если не понимаете смысла используемых слов. Меня просто воротит от того как вы чего-то там пытаетесь подсветить. Ради какой-то "подсветки" разбирать каждую вашу "мысль" это можно свихнуться. Одно только ваше "конкретное явление" уже высвечивает самоё себя.

Этап №1. Итак, если вы просто пытаетесь донести до собеседника ценную информацию, то изложите свои аргументы. А почему в ваших словах будут возникать избыточные довески? Их добавит подсознание. Оно будет считать их важными. Тогда мы попытаемся вычленить из текста эти самые довески. Для начала посмотрим, как можно сократить текст без потери смысла:

Какие "акценты" вы можете подсветить, если не понимаете смысла слов. Меня просто воротит от того как вы чего-то там пытаетесь подсветить. Ради какой-то "подсветки" разбирать вашу "мысль" это можно свихнуться. Одно только ваше "конкретное явление" уже высвечивает себя.

Что мы убрали? «Загадочные», «используемых», «каждую», «самоё».

Этап №2. Следующим шагом мы еще упрощаем текст, вставляя вместо акцентированных слов обычные. Главное условие при этом – не потерять смысла сообщения.

Какие "акценты" вы подсвечиваете, если не понимаете смысла слов. Меня раздражает то как вы чего-то там подсвечиваете. Ради какой-то "подсветки" обдумывать вашу "мысль" это можно устать. Одно только ваше "конкретное явление" уже высвечивает себя.

Слова «подсветить», «высвечивает» и «конкретное явление» я убирать не стал потому, что они использовались ранее другим собеседником, и это не характеристика нужного нам человека. А вот усиленные слова, которые удалось убрать были такими: «можете», «просто», «воротит», «пытаетесь», «разбирать», «свихнуться». И они почему-то оказались важными для подсознания говорящего.

И так, полный список полученной информации такой. «Загадочные», «используемых», «каждую», «самоё», «можете», «просто», «воротит», «пытаетесь», «разбирать», «свихнуться». Теперь давайте разбираться, почему же в подсознании данного пациента такие описания окружающего мира стали важными. Конечно, с непривычки может не сразу появиться ответ.

Этап №3. Для этого уясните, что подсознание любого человека выдает регулярно и навязчиво какое-то слово потому, что оно описывает нерешенную проблему. И мы своими автоматизмами либо пытаемся эту застарелую проблему выговорить и облегчить свое состояние, либо считаем, что это слово было победительным, и поэтому постоянно его используемым. А теперь имейте в виду, что подсознание набирает в свою копилку не просто манеры и привычки наших родителей и тех, с кем нам приходилось часто общаться. Оно набирает сильные инструменты. А каким может быть доказательство силы? Да это те моменты, когда мы сами получили травму или испытали поражение.

Мы обретаем привычки и манеры не уважаемых людей и тех, кто оказался прав. Наше подсознание накапливает привычки и манеры тех, кто сделал нам больно и победил нас. Для подсознания это гарантия, что оно выбрало именно самый сильный инструмент.

Но все верно и в обратную сторону. Если наше подсознание очень часто использует какой-то инструмент, это с большой вероятностью показывает событие, когда мы испытали боль или нас кто- победил. Это маркер нашей проблемы, которую надо решить.

Возвращаемся к списку слов, вытащенных из сообщения пациента. Что может быть причиной смакования подсознанием слова «загадочный»? Когда-то человек не сумел победить потому, что ситуация была слишком непонятна, как в страшной сказке. Но ведь и подсознание оставило это слово, как победительный инструмент, и когда нужно упомянуть ситуацию, где не хватает информации (или кажется, что ее не хватает) будет выпущено именно это «загадочный». Хотя, может быть и другой вариант закрепления этого слова. Вас могла похвалить девочка словами «Какой ты загадочный!» Это тоже вариант рождения у вас победительного инструмента.

«Используемый» Какая травма может быть связана с ним? Человека заставили что-то сделать, когда он этого не хотел. И он сам будет дальше действовать таким же образом. Значит, можно смело предполагать, что «пациент» будет искажать или мистифицировать информацию, нарушать в рассуждениях логические связи для запутывания партнера по общению, в общем использовать все инструменты фокусника или манипулятора.

«Каждый». Очень часто встречающееся слово паразит. И это результат того, что данная психологическая травма очень распространена в нашем обществе. Почему мы можем страдать, если подпадаем в категорию «каждый»? Нам приказным порядком не оставляют выбора в действии, лишают возможности принимать решения. Вполне обычное поведение для родителей. Ведь чаще всего эта проблема приходит именно от них. Только потом как источник проблем идут учителя и офицеры в армии. Какие выводы можно сделать о таком пациенте? Он будет стремиться подавлять чужую волю, действовать напролом, не взирая на чужие мнения. Использовать логику в общении с таким человеком бессмысленно, он будет реагировать только на агрессивное противостояние. А такое безобидное слово!

«Самое». Опять думаем, почему могла возникнуть детская травма? Скорее всего, это было общение с человеком, который агрессивно подчеркивал свою исключительность. Самый сильный, самый богатый, самый умный. Это не значит, что после такой травмы пациент будет таким «самым». Для этого потребуется слишком много усилий. А вот постоянно подчеркивать свое превосходство будет точно.

Дальше можно уже сократить пояснения, надеюсь алгоритм вы уже уловили. «Можете». Какая травма связана с этим? Нас ограничивают в возможностях или милостиво разрешают что-то. Вот и модель поведения. «Просто». Почему вам может принести травму слово просто? Чаще всего это случается, когда ваши объяснения не признаются, и аргументом чтобы их обесценить и выступает это самое «просто». Какое поведение будет закреплено? Человек вряд ли будет слушать чужие аргументы, даже самые разумные. И рабочим инструментом будет тупое отрицание их значимости. «Будь проще и люди к тебе потянутся!»

«Воротит». Здесь уже немного другой эффект. Озвучена сама травма. И скорее всего в подсознании будет копироваться не поведение того, кто этой травмой нас заставил нас что-то сделать, а физиологические симптомы. И это приведет к тому, то организм будет склонен к заболеваниям именно такого рода. Язвы, тошнота, в результате ожирение или крайняя худоба. Короче говоря, результат будет в плохой работе ЖКТ.

«Пытаетесь». Почему может быть болезненным попытка? Наверное, просто потому, что над нашими делами кто-то надсмехался и не верил, что мы можем что-то сделать. Отсюда, как стереотип неверие в свои силы, неспособность завершения дел. «Разбирать» Конечно, травма ребенка будет не в том, что его самого разбирали на части. Скорее всего это будет связано с тем, что кто-то пристально относился к его поступкам, и находил причины, почему ребенка можно было обвинить или наказать. Именно такое победительное поведение останется и во взрослом возрасте.

И, наконец, «свихнуться». Тут налицо явное подозрение в том, что ребенку отказывали в праве на то, что его действия были обоснованы, и проще всего было сказать, что он сошел с ума. И вполне естественно, что этот страх останется в нем надолго и превратится в его сомнения в собственной разумности, но и других он тоже будет склонен обвинять в том, что они поступают нелогично. При этом наличие или отсутствие логики будет совсем не важно.

Конечно, все эти заключения рисуют картину какого- то монстра. В реальности эти проблемы будут проявляться не постоянно, а только тогда, когда уровень осознания будет теряться под влиянием усталости или эмоционального напряжения. И тогда в общем-то приятный человек будет превращаться в сатрапа или интеллектуального козла.

Кроме того, существует проблема того, что диагноз может быть поставлен неверно. Именно поэтому очень важно брать не единичные вставки, а проверять насколько часто проявляются такие откровения подсознания. Конечно, в случае с описываемым пациентом, все заключения приводить и не стоило, нужно было только оставить только те, что будут чаще всего выпячиваться или быть завязаны не на поведение, а на «соматику». У кого-то это будет только 30% материала, а у кого-то все 90%. Да и то, после окончательного отсева подробностей диагноза желательно проверять обнаруженные свойства личности дальнейшим общением.

Итак, вычленяем из описания технологию.

Для анализа речи «пациента» нужно выбрать те моменты, когда он устал или эмоционально заряжен. Это повысит вероятность того, что подсознание покажет свои победительные инструменты.

Далее мы раскручиваем его на разговор. Лучше всего это проходит на форумах и обсуждениях каких-то статей. Там как раз эмоции бьют ключом и все по голове.

В вычлененном тексте или речевом сообщении выискиваем слова, которые можно опустить без потери смысла сообщения. То есть они избыточны и выдаются подсознанием потому, что оно использует их как усилители убедительности.

После этого мы находим слова, которые режут слух своей необычностью. Их тоже использовало подсознание вместо информативного сообщения как инструменты победы.

Получившийся список слов мы рассматриваем с точки зрения того, по какой причине подсознание пациента могло их оставить, как важные инструменты. Чаще всего это связано с ситуациями поражения или травм.

Вытащенные ситуации с поражением или травмой будут одновременно показывать больную тему для пациента и его навязчивое поведение. В некоторых случаях можно предполагать в организме пациента развитие болезней, которые описываются такими словами-маркерами.

Получившееся описание проверяем на подтверждение в поведении «пациента» по другим критериям или по частоте их проявления в речи в других условиях.

Оставшийся в итоге портрет с большой вероятностью готов. Что нам это дает? С одной стороны, мы можем уже заранее ожидать от человека поведения, которое он сам проявил в описываемых условиях. Зная детские травмы человека мы с, одной стороны, можем помочь ему как врач, если знаем технологии работы с подсознанием. С другой стороны, если «пациент» становится опасен, мы имеем информацию о больных точках, на которые можно давить, чтобы лишить его агрессии и силы. Как это делать? Его подсознание считает эти особенности победительными. Для нейтрализации его агрессии нужно доказать, что эти инструменты бесполезны, или смехотворны, или просто опасны для него самого. А уж подсознание пациента всегда будет сильнее его способности воспринимать мир, и если оно получит поражение, то это будет очень жестоким ударом.

Как это делать, можно уже изучать на тренингах по психологии или НЛП, но учтите, что такие действия могут привести к опасным для жизни ситуация для человека. Он просто может свалиться в инфаркт или получить инсульт. Поэтому призываю вас быть осторожными и применять такую психологическую агрессию только в крайних случаях.

Я призываю вас освоить методику диагноза собеседников по избыточным словам, и довести ее до автоматизма. Для этого даже не нужно ввязываться в общение, достаточно просто почитать форумы и начать использовать вышеописанную технологию. Естественно, это заработает не по щелчку пальцев, но даже для того, чтобы накачать мышцы, требуется упорство.

Эмоции и инстинкты – это что?

Давайте поговорим о глаголах и других частях речи с неожиданной стороны. Но для начала я начну очередной рассказ от печки. Есть в мире психотерапии такой интересный метод. Называется он «РПТ» (Reference Point Therapy или еще Rapid Personal Transformation). Изобретен данный метод Саймоном и Иветтой Роузами. Главным положением или основой метода является постулат, что все наши проблемы основаны на первичных событиях, когда нам была нанесена травма. И при этом событии для собственного выживания мы должны были реализовать какие-то инстинкты, но они не сработали и «замерзли». В дальнейшем все события, которые как-то напоминают такие начальные «Reference Point» заставляют нас проявлять когда-то нереализованные инстинкты. Это проявление бывает неадекватным ситуации и даже опасным. Суть искусства Саймона Роуза в том, чтобы помочь пациенту найти такие первичные события и потом разрядить замороженные инстинкты. Но сейчас речь не об этом. Из всей стройной теории Саймона Роуза есть один интересный вывод. Инстинкты и эмоции – это разные явления!

Инстинкт вшит в животных на самом начальном уровне эволюционного развития и выражается в каком-то действии. Например, по Саймону Роузу это необходимость:

убегать

нападать

сжаться

бить

кричать

спрятаться

бороться

сдаться

есть

опорожняться

размножаться

умирать

защищать территорию

Можно заметить, что почти все действия парные и противоположные по значению. У разных людей и животных в результате воспитания и развития самыми тренированными становятся некоторые из них. Другие же замораживаются и не развиваются. В результате терапии пациент начинает менять свои стратегии поведения и становится менее зависим от ранее цеплявших его крючков и постепенно нарабатывает новые успешные стратегии поведения. В общем, жизнь становится лучше и удачнее. Правда, стоит этот метод дороже других терапий, но и результаты прочнее и достигаются быстрее.

Но я хотел не давать рекламу всяким модным течениям в психотерапии, а уточнить один важный вывод. То, что обычно мы считаем за инстинкты, является не инстинктами, а всего лишь эмоциями. А именно: страх, любовь, ненависть, вдохновение и т.д это эмоции. И они стали следующим шагом в эволюционном развитии. Инстинкты присущи пресмыкающимся в чистом виде, но им недоступны эмоции. Черепахи, ящерицы, змеи и другие земноводные не способны на любовь или страх. Если они голодны, они едят. И им не жалко и не страшно. Надо бежать – бегут, надо нападать – нападают.

Эмоции в эволюционном развитии появились позже. Они стали результатом способности общаться. Давать своим сородичам информацию об опасности или присутствии чего-нибудь полезного, помогать процессу деторождения и воспитания. А еще они дали возможность концентрировать свои усилия или расслаблять напряжение. То есть сделали жизнь более гибкой и гармоничной.

Конечно, управлять эмоциями и инстинктами труднее, чем своими мыслями. Хотя бы потому, что эти способности родились раньше, и формирование мышления протекает уже на их фоне. Поэтому всякие техники работы с «подсознанием» ищут обходные пути, не включающие осмысление. Такие, как гипноз, введение в транс, привлечение реакций тела, поиск «ключевых событий» и так далее с уже последующим подчинением разуму через осмысление.

Но для чего я так далеко увел вас в область психотерапии и работы с душой? А давайте подумаем, какая взаимосвязь между инстинктами, эмоциями и частями речи. Ведь мы изначально разбираемся с влиянием структур языка на наше мышление.

Итак, если вы еще не заметили, инстинкты – это конкретные действия, приводящие к выживанию особи. Это не предметы, не явления, не описания свойств предметов и явлений – это действия. А за действия у нас отвечает глагол! И поэтому чем больше доля глагола в сообщении, тем больше обращения к инстинктам. Получается, что кроме наблюдения того, что человеку для восприятия смысла глагола необходимо его прожить, а не вспомнить, у нас еще добавляется такое свойство, как слабое осознание пробуждаемого глаголом инстинкта. Инстинкт всегда сильнее мысли!

И наоборот, люди, которые в своей речи чаще и больше используют глаголы, сильнее настроены на работу с инстинктами и в этом деле профи. Со всеми вытекающими из этого последствиями. Такими, например, как большее обучение за свою жизнь всяким приемам использования в управлении людьми именно инстинктов.

Хорошо, давайте сделаем шаг по лестнице развития эволюции и поищем проявления влияния эмоций. Опять-таки, исключаем из проверки на связь с эмоциями существительные. Эмоции это не про то с чем работаем, а про то, как работаем. Описание свойств предметов тоже не входят в область нашего поиска, они не относятся к действию вообще. К улучшению качества действия относятся уточнения, отвечающие на вопрос «как?». И это наречия! Именно наречия дают включение эмоционального фона и влияние через них родных, через эмоции!

Интересным следствием могу отметить такое наблюдение. Искал по интернету лучшие курсы для самостоятельного изучения иностранных языков и наткнулся на канал «Английский по плейлистам». У данного автора методика размножилась и вылилась в другие курсы «Немецкий по плейлистам», «Французский по плейлистам», «Итальянский по плейлистам», и даже «Китайский по плейлистам». Очень прочно позволяет наполнить словарный запас чужого языка. Но! Тут необходимо сделать очень важное наблюдение! У автора канала в первую очередь словарный запас наполняется глаголами и наречиями. Именно тем, что является основой для поведения любого человека до необходимости выражать уже свои мысли. И курсы реально быстро выводят на уровень разговорного общения, даже при меньшем, чем у других курсов словарном запасе. Да, конечно, набирать словарный запас существительными очень удобно на карточках с картинками, но именно глаголы и наречия для начала общения становятся важнее.

Можно привести еще одно подтверждение на практике важности глаголов и наречий, как основ проявления инстинктов и эмоций. Как вы поняли, я интересуюсь практиками психотерапии. И некоторое время назад поработал по методике «Турбо Суслик». Суть методики в том, что раз в день в подсознание загружается протокол работы с определенной частью жизни или проблемой, и подсознание само справляется с задачей даже без привлечения стороннего специалиста-психолога. Так вот, после осознания значимости глаголов, как активаторов инстинктов, я запустил данную методику уже не для работы с проблемными частями личности, а уже к самим действиям. Спустя некоторое время после проведения такого варианта «Турбо Суслика» я почувствовал, что способность контролировать инстинктивные проявления у меня повысилась. Да, инстинкты по-прежнему проявлялись, только вот способность мыслить в этот момент не отключалась, и даже сам по себе начал тренироваться навык сознательного использования инстинктивных проявлений.

Разумеется, после такого открытия, настала очередь и работы с наречиями. И проявился вполне ожидаемый результат! Эмоциональные проявления тоже стали более управляемыми.

Получается, что для проверки теорий наука всегда ставит эксперименты. И если они подтверждают работу теории, она принимается рабочей. Я свой эксперимент проверки гипотезы о связи глаголов с инстинктами и наречий с эмоциями уже провел. Поэтому могу смело утверждать. Если вы хотите больше воздействовать на человека на уровне инстинктов и эмоций – стройте свои фразы по принципу «как можно больше глаголов и наречий, все остальное как можно меньше!». И этот же принцип можно применять к классификации характеров собеседников.