Loe raamatut: «Капитализатор прибыли, или 10 секретов Монетизатора», lehekülg 3

Кто такой «Монетизатор»?

Монетизатор – человек, генерирующий дополнительную прибыль за счет использования незадействованных или частично задействованных ресурсов компании.

Основные задачи Монетизатора – найти решения для типовых запросов бизнеса:

1. Где взять ещё клиентов? Как увеличить трафик?

2. Как увеличить чек?

3. Как простимулировать «сарафанное радио»?

4. Как найти дополнительные источники прибыли в компании?

5. Как снизить расходы?

И как сделать это всё без расходов на рекламу или с минимальным бюджетом.

Задача Монетизатора – увеличение доходов компании, в том числе и не от основной деятельности компании.

Задача Монетизатора – максимально эффективно выстраивать взаимоотношения внутри коллектива и вне компании.

Монетизатор подстраивается под ситуацию компании и находит наиболее эффективное решение.

Монетизатор – творческий специалист с определенным образом мышления, он не про «операционку». Он создает новое или находит хорошо забытое и эффективное старое.

Монетизатор является «внедренцем». Он внедряет, организовывает процесс анализа и коррекции, считает получаемую дополнительную прибыль.

Монетизатор работает на результат, а не на процесс. Конечный результат работы Монетизатора исчисляется в деньгах.

Продукт труда Монетизатора – дополнительные доходы, дополнительные деньги, которых не было раньше.

Монетизатор работает напрямую с Собственником или лицом, принимающим решения (ЛПР).

Преимущества для Собственника и для бизнеса от сотрудничества с Монетизатором:

1. Привлечены новые клиенты за счет: партнерских программ, кросс-маркетинга, коллабораций – без дополнительных затрат на рекламу.

2. Создана добавочная ценность товаров и услуг компании (товары и услуги будут продаваться дороже).

3. Простимулировано сарафанное радио.

4. Создана собственная валюта из товаров и услуг компании.

5. Оптимизированы затраты и расходы компании.

6. Найдены скрытые источники доходов.

Существует около 20 видов ресурсов компании, которые можно монетизировать. Для каждого ресурса есть десятки инструментов, внедрение которых позволяет увеличить прибыль компании в 2, в 3 и более раз.

Как работает Монетизатор?

Монетизатор, как правило, выбирает компанию, у которой уже есть ТОП-5 обязательных ресурсов, а также обладающую максимальным числом других ресурсов.

Чем большим количеством ресурсов обладает компания, тем больше шансов её монетизировать и создавать дополнительную безграничную прибыль, которой не было.

Основные критерии компании для монетизации:

1. Наличие ТОП-5 обязательных ресурсов компании: трафик, база клиентов, продукты и услуги, соцсети, социальный капитал собственника (записная книжка).

2. Наличие карты остальных ресурсов компании.

3. Тип компании и ниша компании подходят для монетизации.

4. Компания уже зарабатывает деньги.

5. Собственник обязательно заинтересован в получении дополнительных денег.

Алгоритм действий Монетизатора в компании:

1. Предварительная оценка компании по критериям Монетизатора – подходит ли она для монетизации.

2. Знакомство с Собственником, уточнение задач по увеличению прибыли компании.

3. Заключение договора на услуги Монетизатора.

4. Знакомство с топ-командой Собственника.

5. Аудит ресурсов и составление карты ресурсов.

6. Выбор ресурсов, которые будут монетизироваться.

7. Разработка стратегии монетизации ресурсов выбранными инструментами. Составление гипотез о предполагаемых размерах доходов/прибыли.

8. Согласование стратегии с Собственником.

9. Внедрение стратегии, с непосредственным участием Монетизатора, вместе с командой компании.

10. Контроль процессов и анализ первых полученных результатов.

11. Коррекция процессов, внедрение обновлений.

12. Получение результата (в виде дополнительных доходов и/или прибыли).

13. Оцифровка полученных результатов (финансовые расчеты, учитывающие вклад Монетизатора и понесенные затраты на акции).

14. Проведение расчета между Собственником и Монетизатором.