Tsitaadid raamatust «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным»

Когда люди не уверены в том, что делают, они склонны оглядываться по сторонам и выяснять, как поступают окружающие.

Показывайте тем, кого вы хотите убедить, свои дипломы, сертификаты и награды. Вы честно заработали их, так пусть теперь они поработают на вас и помогут вам заслужить доверие аудитории.

«Мы признаемся в своих маленьких недостатках только для того, чтобы убедить людей, что у нас нет больших».

должны содержаться четкие описания конкретных и эффективных шагов, которые клиенты могут предпринять для уменьшения опасности. Просто насаждать панику среди клиентов, уповая, что для решения проблемы они прибегнут к  вашему продукту или услуге, – значит вызвать противоположный эффект или бездействие.

Одно из  следствий этой психологической особенности – чем проще название или символ компании, тем более это ценно и тем выше должны быть цены на ее акции.

Исследователи предполагают, что неожиданные описательные (3) и неоднозначные (4) названия цветов и запахов должны вызывать более положительные чувства по отношению к данному продукту, чем два

скрасит некласный цвет печи

Существует старая шутка комика Хенни Янгмена. Он рассказывает об отеле, в котором останавливался предыдущей ночью:

Вместо того чтобы привлекать внимание к  тому, что так много людей отсутствует, вы одновременно с выражением неодобрения можете подчеркнуть: те, кто не приходит на совещания, находятся в  меньшинстве. И указать на большое количество людей, которые приходят. То же можно порекомендовать и руководителям бизнеса: опубликовать количество отделов, сотрудников и/или коллег, которые уже внедрили в повседневную

Подчеркивайте по-настоящему сильные стороны своих сообщений, инициатив или продуктов, и в конечном счете получите результаты, которые наилучшим образом послужат интересам всех сторон.

Менеджер, предлагающий сотруднику уйти пораньше, чтобы тот успел к стоматологу,- это руководитель, который сделал мудрое вложение. Коллега будет чувствовать необходимость отплатить за этот жест взаимностью. Возможно, однажды в будущем он задержится на некоторое время на работе для завершения важного проекта.

Vanusepiirang:
12+
Ilmumiskuupäev Litres'is:
30 aprill 2013
Kirjutamise kuupäev:
2013
Objętość:
230 lk 1 illustratsioon
ISBN:
9785916577013
Allalaadimise formaat:
Tekst, helivorming on saadaval
Средний рейтинг 5 на основе 1 оценок
Tekst PDF
Средний рейтинг 4,4 на основе 8 оценок
Tekst, helivorming on saadaval
Средний рейтинг 3,9 на основе 188 оценок
Tekst, helivorming on saadaval
Средний рейтинг 4,2 на основе 36 оценок
Tekst, helivorming on saadaval
Средний рейтинг 4,5 на основе 30 оценок