Tsitaadid raamatust «Эффективные переговоры в B2B»
Существенные для клиента условия договора – это его объективные потребности, а то, что актуально для человека с позиций его психологии, – это субъективные потребности. Например, человек с субъективной потребностью в безопасности может говорить о поставке насосов в контексте гарантий своевременности поставки
€4,09
Žanrid ja sildid
Vanusepiirang:
16+Ilmumiskuupäev Litres'is:
11 detsember 2024Kirjutamise kuupäev:
2024Objętość:
239 lk 82 illustratsiooniISBN:
978-5-00244-885-2Õiguste omanik:
«Издательство «Перо»
