Arvustused raamatule «Компас переговорщика. Книга о переговорах, а не о разговорах», 4 ülevaadet

хорошая, практико-ориентированная книга. Содержит ряд эффективных инструментов анализа информации и подготовки к переговорам. Подходит прежде всего специалистам по продажам, но и для других переговорщиков может быть интересна.

Хорошая теоретическая книга, учебник о подготовке, планировании переговоров в b2b.


Из полезного:

– схема подготовки к переговорам в b2b-продажах, от ABC-анализа до постановки целей по SMART и разработки долгосрочной стратегии (под ней понимаются наборы целей на каждый этап переговоров исходя из общей цели развития клиента в наших с ним отношениях);

– модель компетенций переговорщика – может пригодиться для руководителя отдела продаж и для HR, чтобы внутри компании учить сотрудников вести переговоры.


Чего мне не хватило:

– практических примеров.

Есть много разговоров о том, что надо делать в той или иной ситуации. Но конкретных примеров, как именно это делать в процессе переговоров – практически нет.

Для «учебника» не хватает структурности и системности подачи. При этом точно можно назвать прекрасным пособием для практиков! Особенно для сферы В2В. Высокий «коэффициент полезности чтения».

Минимум «воды», все четко и по делу, конкретные инструменты, методы и примеры из собственного опыта автора. Эта книга не для легкого чтения. Ее нужно читать целенаправленно, и сразу внедрять методы на практике. Своего рода учебник для переговорщиков.

Logi sisse, et hinnata raamatut ja jätta arvustus
Vanusepiirang:
16+
Ilmumiskuupäev Litres'is:
09 oktoober 2018
Kirjutamise kuupäev:
2018
Objętość:
257 lk 96 illustratsiooni
ISBN:
978-5-00122-543-0
Allalaadimise formaat:
Tekst
Средний рейтинг 4,8 на основе 6 оценок
Tekst
Средний рейтинг 4,2 на основе 10 оценок
Tekst
Средний рейтинг 4,3 на основе 3 оценок
Tekst, helivorming on saadaval
Средний рейтинг 4,5 на основе 30 оценок
Tekst, helivorming on saadaval
Средний рейтинг 5 на основе 4 оценок
Tekst, helivorming on saadaval
Средний рейтинг 4,6 на основе 31 оценок
Tekst, helivorming on saadaval
Средний рейтинг 4,7 на основе 17 оценок
Tekst
Средний рейтинг 4,5 на основе 60 оценок
Tekst
Средний рейтинг 5 на основе 2 оценок
Tekst
Средний рейтинг 4,5 на основе 11 оценок