Loe raamatut: «Как делать рилс для продвижения и продаж 2025. Идеи, форматы, заголовки, сценарии, охваты, воронки»

Последнее обновление книги – январь 2025 года

Последнее обновление книги – январь 2025. Несмотря на то, что книга впервые была опубликована вначале 2024 года, ее содержание регулярно обновляется: что-то добавляется новое, что-то – удаляется.

Сейчас очень высокие скорости изменений в онлайн-продвижении: появляется новый опыт, тестируются новые идеи и подходы, придумываются интересные фишки, приемы, повышающие эффективность контента, а что-то, наоборот, устаревает. Поэтому вам, даже после прочтения этой книги, надо подписаться на ведущих блогеров-экспертов по рилс и раз в месяц пролистывать их ленту в поисках новой информации.

Чтение этой книги не будет для вас легкой прогулкой. Моя задача – не растягивая на сотни страниц, дать вам довольно большой объём информации в хорошо структурированной форме без потери качества.

Я постаралась дать вам информацию так, чтобы было понятно и полезно и начинающим с «0» и уже тем, кто имеет какой-то опыт в работе с рилс. А поэтому – в книге почти не будет пространных рассуждений, долгих подводок, или подхода «от простого к сложному». Эта книга – не учебник, а практическое руководство из серии «Бери и делай».

Здесь нет глав или разделов, которые вам можно пропустить и при этом не потерять что-то ценное.

Моя рекомендация: сначала прочитайте эту книгу «от и до», чтобы у вас сформировался каркас знаний, как на самом деле работают рилс, как они встраиваются в общую систему продвижения вашего блога, продуктов или услуг, чтобы у вас появилось понимание с чем начать, как и куда двигаться.

После – вы или прорабатываете с ручкой и блокнотом все разделы книги с самого начала, или берете в работу те рекомендации, которые для вас наиболее приоритетны в настоящий момент времени.

Ошибка новичков после прочтения книги – это хвататься за выполнение всех советов сразу: и делать упаковку аккаунта, и снимать ролики, и писать посты, и придумывать лид-магнит, и учиться делать монтаж.

Задавайте себе вопрос – без чего я точно не смогу набрать подписчиков? Или какие 1-2 действия быстрее меня приблизят к деньгам (помогут мне начать продавать, или увеличить объём продаж или количество клиентов уже сейчас), а какие – можно отложить на потом, поскольку их влияние на результат будет не таким быстрым и значительным.

Подарок для читателей книги

Все покупатели книги на платформе Литрес, которые дочитают ее до конца, получат от автора подарок – бесплатное pdf-руководство «Как делать лид-магнит» (88 страниц). Как получить подарок вы узнаете в последнем разделе книги (без чат-ботов, подписок и т.п.).

Новые правила публикации рилс в 2025 году

Наверняка вам встречалась холодящая душу информацию со смыслом: «Все пропало! Соцсеть ужесточает правила и с 2025 года многих блогеров просто заблокируют!».

Как воспринимать такой контент? Только как напоминание о том, что при работе на любой онлайн-платформе, в любой соцсети или мессенджере надо внимательно читать ее Правила пользования (или Пользовательской соглашение) и верить только своим глазам. А также – перечитывать эти изменения в случае их обновлений.

Также вы должны помнить, что есть такое понятие как «хайп», и для него все средства хороши. Блогерам нужно как-то привлечь ваше внимание, увлечь в свои воронки прогрева и продаж, и они успешно пользуются тем, что вы чего-то не знаете. При этом могут использоваться и манипуляции информацией и даже, откровенная ложь. Откройте Правила соцсети лично и внимательно прочитайте каждый пункт.

Чтобы мотивировать вас все-таки лично прочитать Правила пользования соцсети. Я вам приведу примеры того, что сейчас активно обсуждается в блогосфере. Хочу подчеркнуть, что это вольная трактовка новых правил разными экспертами, поскольку разъяснений, кроме основного документа, соцсеть не предоставляла.

● Блокировка за повторную публикацию контента

Предполагают, что соцсеть будет блокировать аккаунты, если один и тот же контент публикуется несколько раз (есть целые аккаунты, в которых постоянно публикуется один и тот же ролик 365 дней подряд).

● Блокировка за действия, похожие на накрутку комментариев

Говорят, что теперь нельзя будет использовать воронки с кодовыми словами в рилс. Это когда в конце ролика вы говорите, например, «Чтобы получить полную схему работы с чат-ботами, напишите в комментариях слово «схема» и я вам ее вышлю». Аудитория пишет это слово в комментариях и, автоматически, через бот, получает сообщение со ссылкой.

Но если внимательно прочитать правила, то окажется, что соцсеть не против ботов, воронок и кодовых слов, как таковых. Она против накруток активности, поскольку воспринимает призыв писать комментарии под вашим роликом как способ повлиять на алгоритмы.

В воронках с использованием ключевых не нужно выпрашивать активности, то есть, не делать прямых призывов писать комментарии, чтобы что-то получить.

Лучше использовать мягкие формулировки, мол «есть такой-то урок, если хотите его посмотреть, напишите «хххх» в комментариях. Более безопасным способов называют перевод аудитории в директ, а не в комментарии (напишите «ххх» в директ). Или предлагают использовать закрепленный комментарий. Когда вы упоминаете в ролике, что все желающие получить «ххх», могут посмотреть в закрепленном комментарии, как это можно сделать.

Либо вы делаете простую воронку, то есть предлагаете аудитории после просмотра рилс перейти в какой-то хайлайтс (актуальные сторис), чтобы узнать более подробную информацию или ответ на какой-то вопрос. А уже в самом хайлайтс (актуальные) подробно раскрываете тему и ведете дальше на лид-магнит или консультацию (как это делать – будет рассказано в книге далее).

● Блокировка за действия, похожие на мошенничество в финансовой сфере, призывы к инвестициям, сбор денег на благотворительность

Второй самый обсуждаемый запрет – это бан за демонстрацию кейсов ваших учеников, которые благодаря вам смогли кратно увеличить свои заработки.

Соцсеть не против того, чтобы кто-то на чем-то зарабатывал, но она против мошенничества в сфере финансов. Это может быть обещание легких и быстрых денег без рисков с помощью какой-то секретной схемы инвестирования, или кейс «вложил 1000 – заработал миллион через месяц»

Примеры «стоп-слов», которые могут привести в блокировке аккаунта: «без рисков», «минимум вложений», «гарантировано», «легко и быстро», «приумножил», «заработал», «доходность», «окупаемость», «гарантированный способ заработка», «списание долгов и кредитов», «сетевой бизнес», «казино», «ставки». То есть, не рекомендуется ни в каком виде обещать приумножение денег, а также эксперты не советуют говорить про криптовалюты.

Есть риск быть заблокированным, даже если финансы не являются вашей профильной нишей, и вы просто хотели похвастаться своей удачей или доходами.

Под блокировку могут попасть аккаунты, которые занимаются сбором денег на благотворительность, что также может расцениваться соцсетью как использование доверчивости и желанию помочь ближнему людей в мошеннических целях.

● Блокирование аккаунтов, за действия/советы, влияющие на жизнь и здоровье пользователей

Большой риск, что вы попадете под бан, если будете гарантировать эффект похудения, факт выздоровления («делать так» или «следуй рекомендациям и навсегда избавишься от …»), продвижение недоказанных препаратов или БАДов, выкладывать фото до/после, продвижение самолечения и так далее. Прочитайте внимательно ограничения соцсети в Правилах.

● Блокирование аккаунтов, продвигающих эзотерические услуги

Рекомендуется быть аккуратными всем, кто ведет блоги тарологов, нумерологов, астрологов, потому что в этой сфере соцсеть вводит более жесткий контроль. Ваш аккаунт могут заблокировать за любые обещания волшебных изменений, когда у что-то изменится в жизни после применения каких-то эзотерических рекомендаций (практик, продуктов, заговоров и прочего). Какие могут быть стоп-слова: «делай это, чтобы разбогатеть», «делай то, чтобы привлечь мужчину», «сделай это, чтобы привлечь удачу» и т.д. Также отправляю вас с Правила, чтобы глубже изучить ограничения соцсети и лично сделать выводы что будет под запретом в 2025 году.

● Добавляйте дисклеймеры к своему контенту

Если вы ведете блог на опасные темы, с точки зрения правил соцсети, добавляйте дисклеймеры к своему контенту, этим вы не исключите, но, возможно, снизите риск попасть под блокировку, например: «Не является индивидуальной инвестиционной стратегией», «Перед применением посоветуйтесь с врачом», «Контент носит исключительно информационно-развлекательный характер», «Видео отражает личное мнение автора», «Автор не является профессиональным врачом/инвестором».

● Блокировка за агрессивные продажи

Есть риск, что соцсеть заблокирует ваш аккаунт за навязчивые и агрессивные продажи. Стоп-словами могут быть: купи прямо сейчас, последний шанс, этого больше не повториться. Старайтесь делать продажи более мягко.

● Блокировка за розыгрыши и накрутки

Говорят, что нельзя просить подписчиков совершать любые действия с вашим контентом за какой-то приз (просить за вознаграждение ставить лайки, комментарии, репосты, подписки, переходы по ссылкам, регистрации, покупки). Например: «Я разыграю 10 000 рублей, среди тех, кто напишет комментарий».

● Ссылки, которые вы публикуются будут под пристальным внимание соцсети.

Если вы даете ссылки на какие-то сайты или ресурсы с запрещенной информацией правилами соцсети, то такие сторис будут удаляться.

● За что еще могут заблокировать

Например, если ваш контент содержит: насилие, жесткое обращение, продажа запрещенных товаров и средств, реклама секс-услуг, обнаженка и порнография, расизм, женские соски, оскорбления и унижения, угрозы другим людям, чужая личная информация, чужой контент, дубликат чужого аккаунта и т.д. Детально – смотрите в Правилах соцсети и сделайте выводы самостоятельно, учитывая специфику вашей сферы деятельности.

Основы

Зачем снимать рилс

Мир изменился, сейчас правит контент и внимание аудитории и это игнорировать это нельзя. И если вы не изменяетесь и продолжаете работать по старинке, это приводит к тому, что вас просто выбрасывает за борт рынка. Это все равно, что игнорировать интернет.

Рилс, как и в целом соцсети – это возможность рассказать о себе как можно большему количеству людей, о том, что вы есть, чем вы можете быть полезны. И если можно просто снимать короткие ролики, благодаря которым вас увидят тысячи людей, то почему же это не делать?

На сегодняшний день рилс – это единственный инструмент условно бесплатного продвижения в конкретной соцсети, который получает больше охватов чем сторис или посты (на других платформах есть свои аналоги или другие инструменты, например, в Дзене).

Почему условно бесплатного? Потому что мы платим за все или деньгами, или своим временем. Если вам говорят, что рилс – это бесплатно, то имеют в виду, что вы не платите соцсети показ ролика пользователям. При этом вы или платите своим временем, или оплачиваете работу рилс-мейкеров, сценаристов, монтажеров, визажистов – все зависит от того, что и для чего вы снимаете.

● Почему стоит снимать рилс:

– С помощью рилс вы можете сообщить пользователям о том, что есть такой эксперт, как вы, заявить о себе, стать заметным для нужной вам аудитории.

– Рилс помогает повышать вашу узнаваемость среди целевой аудитории (когда вы регулярно мелькаете у пользователей в ленте). Даже если человеку не нужны ваши услуги прямо сейчас, то как только этот момент настанет (у него или его знакомых), среди 3-х специалистов из вашей ниши, о которых он вспомнит, будете и вы (а возможно, вы вообще будете единственным, кого запомнят). А дальше – дело за вашим умением продавать.

– С помощью рилс вы демонстрируете аудитории свою экспертность с разных сторон, показываете глубину своих знаний, повышаете интерес и доверие к вам, как к хорошему специалисту в своей сфере.

– Рилс помогает показать свои преимущества по сравнению с конкурентами, отстроиться от них.

– С помощью рилс вы ненавязчиво привлекаете аудиторию в свой аккаунт и мотивируете ближе с вами познакомиться.

– Рилс – это отличный инструмент вовлечения пользователей в вашей воронку продаж, даже если они на вас не подписаны.

– Рилс – это инструмент прогрева и ваших текущих подписчиков, и об этом уже говорят блогеры-миллионники. Если раньше для прогрева перед стартом продаж (запуском) использовались только сторис, то сейчас все более активно подключают именно работу через рилс.

– Рилс – это инструмент развития вашего личного бренда и нужного позиционирования в головах у аудитории (то есть управления тем, что думают о вас другие люди как о личности, как об эксперте). А значит, рилс, как PR-инструмент, может использоваться и собственниками бизнеса, и менеджерами разных уровней, и предпринимателями.

– Рилс, в некоторых случаях, может использоваться как инструмент прямых продаж на горячую (готовую к покупке) аудиторию. Продавать вы можете как товар, продукт или услугу, так и идею посмотреть бесплатный урок, скачать какой-то полезный файл, прийти на ваш бесплатный вебинар, подписаться на ваш Telegram или YouTube, и т.д.

– И конечно, рилс – это бесплатный способ обновлять базу целевых подписчиков постоянно привлекая новых.

● В чем основные отличия роликов из ТикТока, рилс и сторис:

– ТикТок про развлечения, его труднее монетизировать, тут нет точек соприкосновения, в ТикТок естественное ранжирование;

– сторис – это документальный фильм, это способ удержания аудитории, отличный инструмент продаж, через сторис мы растим лояльность, но здесь почти нет притока новой аудитории (с новым обновлением соцсети появился небольшой шанс).

Стратегия и принципы рилс

● Какая стратегия работы с рилс:

– Цели моего блога (заработок, личный бренд, медийность),.

– Какие задачи решает рилс для достижения целей блога.

– Кто моя целевая аудитория, для кого я буду снимать рилс?

– Что снимать? Что я буду давать своим контентом аудитории? Что получают люди, подписавшись на мой блог?

– Визуальный образ. Каким я хочу, чтобы меня воспринимала моя целевая аудитория («свой парень», «дорогой эксперт», «роскошная красотка»)?

– Какие форматы рилс подходят моему типу личности?

– Какие форматы и темы рилс смогут выполнить те задачи, которые я ставлю перед роликами?

– Структура рилс. Как сделать так, чтобы рилс залетал и его досматривали?

– Как снимать и монтировать ролики (свет, локация, динамика, спецэффекты), чтобы удерживать внимание аудитории?

– Воронки. Какие должны быть в моем блоге и куда они ведут людей дальше?

● Несколько составляющих, из которых складываются успешные рилс:

– Картинка. Недостаточно снимать полезные и эмоциональные РОЛИК, они должны быть еще и хорошо поданы визуально.

– Эмоции. Недостаточно давать пользу и красивую картинку – РОЛИК, которое не будет передавать или вызывать эмоций, не будет цеплять. Эмоции могут быть или в кадре, или в музыке, или в тексте, в стикерах (то есть вы показываете, какую эмоцию мозг зрителя должен испытать). Мы все любим смотреть на эмоции других.

– Ценность (польза). Если вы снимаете эмоционально и красиво/эстетично, но не даете никакой ценности, этого недостаточно.

– Динамика. Она может передаваться или через движение объекта, или через динамику монтажа, или через музыку.

– Краткость.

Что значит «польза» в контексте рилс: решение проблемы (болей и запросов), ощущение значимости (ролик повышает самооценку аудитории), вдохновение (когда после просмотра рилс у людей появляется надежда на успех, мотивация действовать или новые идеи), лайфхаки, которые облегчают людям жизнь, выгода и экономия, разборы кейсов клиентов, или вашего случая, как вы пришли из точки А в точку В. И конечно получение эмоций (развлечение, смех, радость, юмор).

Есть такие люди, которых цепляют эмоции («Ух-ты, какие ботиночки! Хочу такие!»), а обоснование «зачем мне это нужно», люди придумывают уже в процессе или после покупки. И есть такие, кому для принятия решения о покупке продукта или заказе услуги, нужны логически обоснованные доводы.

Вообще, вы должны знать, что любой контент, который вызывает какой-то эмоциональный отклик у аудитории будет лучше привлекать внимание и запоминаться.

● Какие эмоции могут вызывать ваши ролики:

– Восхищение. Возникает в ответ на что-то выдающееся, красивое, мотивирует брать пример. Как это использовать: показывать эстетику работ, демонстрировать успехи, показывать вау-результаты и конечную точку Б, приводить успешные кейсы, показывать продукт с лучшей стороны.

– Недовольство. Это негативная эмоция, которая очень хорошо вовлекает в контент. Люди любят высказывать своё мнение о том, что их раздражает. Как это использовать: выражайте своё мнение о популярной проблеме, на провокационную тему, провоцируйте аудиторию высказываться по спорному вопросу, выразите несогласие с общепринятым утверждением, расскажите о негативном опыте: плохом сервисе, некачественном товаре и т.п.

– Интерес, любопытство. Они возникают в ответ на интересную завязку, интригу, когда хочется узнать, что было потом. Как это использовать: показывайте нестандартные ситуации из своей практики, сложные проекты, которые еще не окончены, необычные истории клиентов, неожиданный результат от использования вашего продукта, личные истории, эксперименты и челленджи, неожиданный отзыв о вашей работе.

– Какие ещё эмоции можно вызывать своим контентом: удивление, радость, злость, раздражение, страх, ностальгия, сопереживание, гордость, зависть.

Эмоции мы показываем в роликах через визуал, скриншоты, картинки, состоянием. То есть показываем, как клиент себя будет чувствовать, когда получит результат, как отреагируют его друзья.

Рациональную информацию в рилс мы показываем текстом: цифры, таблицы, графики, схемы, чек-листы, инструкции, логика рассуждений. Это относится как к вашим кейсам, так и к тому, что ждет вашего клиента после работы с вами.

Делая рилс, вы балансируете между рациональной и эмоциональной подачей контента: у вас должны быть ролики и рассчитанные на эмоциональный отклик и на логику принятия решений. Это помогает вам учитывать разные способы ее восприятия информации аудиторией и вносить разнообразие в контент.

Сколько надо снять рилс, чтобы они начали залетать?

На такие вопросы начинающие блогеры ждут точный ответ: 30, 100 или 200 роликов. Но на практике, приносит результат (залетают) только 1 или 2 ролика из 50-ти. Это похоже на горки – вы много снимаете, у вас залетает 1-2 ролика, потом вы продолжаете снимать дальше до следующего пика. По опыту экспертов-блогеров, что-то залетает примерно раз в 2-3 месяца. Они снимали более 300 рилс, из них залетало штук 10-15 и это нормально.

Ваша задача – набраться терпения, удержаться на своей мотивации и дойти до первых 1 – 2-х вирусных рилс, которые вам и поменяют всю картину. Вам нужно выждать время, пока ваши ролики не начнут залетать. Один выстрелит, и все остальные подтянутся. Самое главное – это продолжать до 40-го или 50-го рилс, у каждого будет своя цифра. Все зависит от накопленного потенциала, и работы алгоритмов (не навредили ли вы себе бездумным постингом «абы чего» – об этом будет дальше).

Все известные эксперты, которые заявляют, что с помощью рилс набрали много подписчиков, это те, у кого выстрелили как раз пара роликов.

Не стоит ожидать высоких охватов у каждого ролика, а потом переживать, что этого не происходит – так можно получить нервное расстройство и бросить вообще заниматься своим продвижением.

Сколько времени надо снимать рилс, чтобы выйти на более стабильные охваты и набрать первое ощутимое число подписчиков? В среднем это срок от 3 до 6 месяцев (ориентируйтесь на 6). Эти показатели относятся к тем, кто снимает правильный контент, не допускает грубых ошибок, стабильно публикует ролики. Хотя аудитория может начать приходить уже с 3-й недели регулярных выходов рилс. Все зависит от того, что до этого происходило в вашем аккаунте, на какой контент настроен алгоритм относительно (кому он обучен показывать ваши ролики).

Сразу отвечу на вопрос: «А где же я возьму столько тем для роликов?». Далее вы получите большой объём информации, чтобы обеспечит себя темами минимум на год, а то и большое. Например, из одного заголовка можно сделать минимум 10 разноформатных рилс (заголовки можно оставлять, а лучше – дорабатывать). Также, кроме новых идей и тем, вы будете через какое-то время переснимать свои старые рилс уже с улучшенной подачей, сценарием, визуалом. Не переживайте, что кто-то из подписчиков уличит вас в повторах. Во-первых, мало кто из них вспомнит, какой ролик у вас был вчера, а не то что несколько месяцев назад, а если, единицы и вспомнят – в этом нет ничего страшного.

Не было ни одного человека, который бы не набрал 1 000 – 10 000 подписчиков через регулярную публикацию роликов. Исключение – если вы не применяете никаких советов экспертов по рилс, снимаете какую-то никому не нужную ерунду, не анализируете свои успехи и неудачи, ничего не улучшает. Так вы и год можете снимать, а результата не будет.

Из рассказа специалиста по налогам: «Когда я начал снимать рилс, только 52-й ролик набрал 100 тыс. просмотров. А до этого я 2 месяца дисциплинированно делал и публиковал по 1 ролику 5 дней в неделю, жаловался друзьям, что ничего не получается. В соцсети есть период засухи, а есть период оттепели. Период засухи – это когда вы примерно 2 месяца просто делаете рилс, на 3-й месяц у вас что-то выстрелит, и какие-то подписчики придут. Потом вы примерно еще 2 месяца, исключительно на волевых усилиях, делаете новые рилс. Они будут приносить по 20-30 подписчиков, но залетевших роликов какое-то время может вообще не быть. Мой главный совет – просто продолжайте».

Еще одна причина продолжать, даже если вы не пока видите результата – это обнуление накопленного потенциала, если вы остановитесь. Когда вы только начинаете снимать рилс, у вас идет медленный разгон, алгоритм понимает, что вы активный пользователь, вас надо рекомендовать и прочее. Как только вы бросите, алгоритм про вас забывает и вам придется начинать все сначала.

Отчасти и поэтому рекомендация – снимать рилс с запасом вперед. Идеально – делать ролики сразу на месяц и тогда у вас будет меньше шансов бросить. Но потом не сидите сложа руки, а продолжайте снимать уже на следующий месяц. Таким образом, эффект дедлайна не будет давить вам на психику, вы не будете нервничать, не будете снимать «абы что» и публиковать ролики для галочки. У вас будет время продумать контент-план, сделать качественное оформление, что-то переснять или доснять, доработать.

Если хотите достичь успеха в продвижении в соцсетях, возьмите год для разгона. Если вы регулярно будете работать, то через год у вас будет от 50 до 100 000 подписчиков, и тогда только на рекламе вы сможете зарабатывать 250 000 – 300 000р., а на продаже своих услуг – от 1 000 000 р.

Ну и горькая таблетка: если вы новичок, выкладываете ролики каждый день 2-3 месяца, а результата нет, значит что-то вы делаете неправильно: или они у вас не работают в том формате как вы делали и вам нужно сменить формат, и начать делать ролики кардинально по-другому, или вы берете не интересные темы, или ваши заголовки не цепляют, или вам надо поработать над подачей контента и визуалом.

Если вы уже давно ведете блог, то у вас обязательно должно быть развитие в контенте. Вы что-то публиковали 2 года назад, это залетало, а сейчас уже нет, ни с первой, ни с пятой попытки? Значит надо что-то менять (формат, подачу, шрифт). Ваше «что-то новое» в подаче контента всегда должно быть лучше, чем было вчера. Прогресс обязателен.

Если вы каждый раз будете думать, как сделать каждый отдельный элемент контента лучше, чтобы повысить эффективность рилс (заголовки, формат, описание под роликом, начало, завершение, призыв к действию, шрифты, интерьер/локацию, ваш внешний вид, вашу манеру говорить, сценарии), вы постепенно придете к тому, что у вас будет залетать каждый третий рилс.