Tsitaadid raamatust «К выступлению готов! Презентационный конструктор»
Приводите точные цифры. Никаких приблизительных. Называйте детали и обстоятельства.
Факторы, вызывающие доверие
Я не рекомендую во вступительной части показывать слайды. Поскольку это период установления взаимодействия с аудиторией и выхода из него, важно, чтобы в это время присутствовал и зрительный контакт.
«Кто будет в зале?», «Что мне от них нужно?» и «Что я должен (должна) делать?»
чем выше статус сотрудника, тем менее падок он на эмоциональное
аргументы делятся на три группы. Первая – аргументы достижения. Условно их можно обозначить словами: «Сделай – и будет лучше». Вы легко можете определить, в каких рекламных роликах на телевидении используются аргументы этой группы: «Шелковистость волос повысится», «Девочки будут ходить за тобой толпами», «Мальчики будут валиться под ноги штабелями». Вторая группа – аргументы избегания. Иначе говоря: «Сделай – и тебе не будет так плохо» или «Сделай – и тебе не станет плохо». В рекламе это: «Тяжесть в желудке?..», «Город старит!..» и «Жизнь скучна…». Такой рекламы до 70 %. И последняя группа аргументов – аргументы подражания: «Делай как все» или «Делай как авторитет». «А ты где одеваешься?» с Кристиной Орбакайте, «Savage» с Ксенией Собчак – характерные примеры.
Баланс рациональных и эмоциональных факторов воздействия на аудиторию
Таблица
Гораздо более эффективны видеотренинги. Тут я мог бы с чистой совестью порекомендовать свои видеокурсы «Учимся выступать публично» и «Бизнес-презентация». 7. Пользуйтесь всеми доступными источниками информации. Загляните на мой сайт radislavgandapas.com. Там вы найдете мои статьи по разным аспектам
Если аудитория принимает решение непосредственно во время вашей презентации, то изменить уже ничего
не сможет, следовательно – давите на эмоции. Если же предполагается, что решение будет приниматься по здравом размышлении, вы должны привести достаточно фактов и аргументов. Как
себя: «Кто будет в зале?», «Что мне от них нужно?» и «Что я должен (должна) делать?»
