Полезная книга для практиков, которые уже имеют понимание системы продаж. На этой основе многие «фишки» окажутся актуальными. Что «украшает» книгу, так это рекомендации, основанные на реальной практике.
Книга толковая. Но если нет собственной серьезной практики, то может показаться, что «и так все понятно». Сам давно работаю в продаже сложных B2B решений.
Книга полезна всем, кто занимается продажами. Очень понравились предложенные автором варианты построения диалога в сложных ситуациях. Читается легко.
Интересная и полезная книга. Полезна для всех видов и мастей продажников. Даются конкретные инструменты и рекомендации, все простым и понятным языком. Рекомендую почитать, особенно если у вас большие чеки.
Хороший материал для продавцов. Для себя почерпнул информацию о проведении презентаций и подготовке КП. Интересные примеры шаблонов документов.
Набор банальщины, которая ясна любому ньюбизу с IQ более 30. От подобной литературы ждешь чего-то большего, чем «не ставьте портфель на стол клиента, приходите на встречу вовремя, готовьтесь и найдите способ не волноваться». Странно. Колотилов вроде интересный специалист, но это.....
Arvustused raamatule «Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов», 6 ülevaadet