Основной контент книги Краткое содержание «Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров»
Tekst

Maht 25 lehekülgi

16+

Краткое содержание «Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров»

autor
библиотека книгикратко
€1,59

Raamatust

Этот текст – сокращенная версия книги «Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.


Руководители, CEO и менеджеры по продажам часто говорят: «Разговаривать с этим человеком – все равно что стучаться лбом об каменную стену». Но, по мнению Марка Гоулстона, эксперта по переговорам, в каждой стене есть свой слабый камень. «Найдите этот „камень“ – то, что человеку на самом деле от вас нужно, – и вы сможете преодолеть самые высокие барьеры и общаться с людьми так, как раньше не могли даже мечтать», – советует он своим клиентам и читателям.

В книге Марка Гоулстона подробно описан простой набор техник (некоторые он открыл сам, а некоторые позаимствовал у своих учителей и коллег), которые обеспечивают успех в любых переговорах. Общая черта этих техник – способность вовлекать в диалог даже самых необщительных людей и быстро смещать их от сопротивления к согласию и сотрудничеству.

Свои уроки общения Гоулстон предваряет яркой метафорой:

«Представьте себе, что вам надо въехать на машине на крутой холм. Если пытаться сделать это на большой скорости, колеса будут пробуксовывать, а машина – не слушаться руля. Но стоит только понизить передачу – и вы получите полный контроль над дорогой.

Большинство людей, пытаясь убедить других, включают „повышенные передачи“. Они убеждают. Они подталкивают. Они спорят. И тем самым создают сопротивление. Если вы начнете использовать предлагаемые мной техники, то поступите наоборот: вы будете слушать, спрашивать, повторять и зеркально отражать то, что услышали.

Когда вы сделаете это, ваши оппоненты поймут, что их видят, понимают и чувствуют. И это неожиданное „понижение передачи“ привлечет их к вам».


Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги

Žanrid ja sildid

Vaata kõiki ülevaateid

Отличная книга! Люблю краткое содержание. Что мне точно не понравилось, так это окно , которое выскакивает, чтобы я написала отзыв

Logi sisse, et hinnata raamatut ja jätta arvustus
Raamat Библиотеки КнигиКратко «Краткое содержание «Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров»» — laadi alla fb2, txt, epub, pdf formaadis või loe veebis. Jäta kommentaare ja arvustusi, hääleta lemmikute poolt.
Vanusepiirang:
16+
Ilmumiskuupäev Litres'is:
31 detsember 2017
Objętość:
25 lk 1 illustratsioon
Õiguste omanik:
Актион Цифровое издательство
Allalaadimise formaat:
Tekst, helivorming on saadaval
Keskmine hinnang 3,7, põhineb 131 hinnangul
Audio
Keskmine hinnang 5, põhineb 12 hinnangul
Tekst
Keskmine hinnang 4,5, põhineb 37 hinnangul
Tekst
Keskmine hinnang 4,2, põhineb 27 hinnangul
Tekst PDF
Keskmine hinnang 3,7, põhineb 10 hinnangul
Краткое содержание «Размышления»
Библиотека КнигиКратко
Tekst
Keskmine hinnang 0, põhineb 0 hinnangul
Tekst
Keskmine hinnang 0, põhineb 0 hinnangul
Tekst
Keskmine hinnang 5, põhineb 1 hinnangul
Tekst
Keskmine hinnang 5, põhineb 1 hinnangul
Tekst
Keskmine hinnang 0, põhineb 0 hinnangul
Tekst
Keskmine hinnang 0, põhineb 0 hinnangul
Tekst
Keskmine hinnang 4,2, põhineb 5 hinnangul
Tekst
Keskmine hinnang 0, põhineb 0 hinnangul
Tekst
Keskmine hinnang 0, põhineb 0 hinnangul