Maht 201 lehekülg
2018 aasta
Фабрика выбора
Raamatust
Чтобы ваша реклама была эффективной, необходимо четко понимать, что именно движет целевой аудиторией во время принятия решения о покупке. Автор утверждает: нередко на решение покупателя влияют имеющиеся у него предубеждения вроде того, что если за товаром стоит очередь, то он непременно стоящий, или что в баре стоит брать только одно и то же привычное пиво. Как распознать их заранее и подстраховаться от опрометчивых маркетинговых ходов при продвижении своего продукта, не тратя деньги на продвижение впустую?
Ричард Шоттон разбирает 25 самых распространенных предубеждений, опираясь на реальные кейсы, мнения экспертов и результаты исследований и экспериментов (проведенных ведущими мировыми учеными, такими как нобелевские лауреаты Даниэль Канеман и Герберт Саймон или психологи Эллиот Аронсон и Леон Фестингер), в том числе собственных, и дает маркетологам рабочие инструменты для обращения на пользу компании каждого из этих предубеждений. Зная о том, что именно удерживает ваших клиентов от совершения покупки, вы сможете использовать эти знания на пользу вашим маркетинговым кампаниям и существенно увеличите продажи.
Несколько неожиданный ракурс у книги, как мне кажется.
Прямо инсайдерская информация для многих коммерческих структур :).
И далеко не все 25 позиций так уж очевидны.
Я, во всяком случае, глубоко задумалась :)…
Вот образец деловой литературы. Никакой воды. Никаких придуманных новых формул для объяснения старых правил и понятий.
Никаких пространственных рассуждений и примеров внедрения в супер-пупер компаниях на двадцать страниц без конкретных и измеримых результатов .
Формат «приманка – закон – объяснение – пример на практике» слушит единственной цели деловых книг – практическому применению.
И «Фабрика выбора» с первых страниц дает все, что нужно для быстрого внедрения.
Все продавцам, а не только рекламщикам, рекомендую
Arvustused, 2 arvustust2