Психология влияния. 7-е расширенное издание
Raamatust
Расширенная версия мегабестселлера от самого знаменитого в мире психолога Роберта Чалдини!
Почему мы говорим «да» и как защититься от манипуляций? Мир влияния и убеждения сложен, но теперь у вас есть карта его скрытых территорий. Это не просто теория – это практическое руководство по психологическому джиу-джитсу, основанное на многолетних научных исследованиях. Атмосфера книги – это погружение в лабораторию человеческого поведения, где каждый принцип раскрывает механизмы принятия решений.
Цитаты из текста:
"Ароны и их коллеги объяснили данный вид добровольного согласия, показав, как расширенные взаимные обмены связывают участников сделки. Они применили тип взаимного обмена, достаточно сильный, чтобы «соединить» людей в любюбви друг к другу: взаимное самораскрытие."
"Вот как определить поддельные онлайн-обзоры с точностью до 90 %, согласно науке."
"с большей вероятностью нашу просьбу удовлетворят, если мы поясним ее."
"Во время перерыва на кофе или в конце встречи выскажите помощнику босса свое мнение: «Знаете, то, что Сэнди сказал о XYZ, просто блестяще»."
Сильные стороны автора, отмеченные читателями: это легендарная книга, перевернувшая представление о том, как люди принимают решения. Новое, 7-е издание, больше ориентировано на практику – оно содержит множество конкретных рекомендаций, которые можно сразу применять в жизни, в переговорах и на работе. Книга заставляет посмотреть на привычные вещи по-новому, раскрывая скрытые механизмы воздействия.
На какие вопросы отвечает книга?
– Как распознать манипуляцию и грамотно ей противостоять?
– Какие шесть универсальных принципов лежат в основе любого убеждения?
– Как использовать психологию влияния этично и эффективно в бизнесе и карьере?
– Почему мы часто совершаем действия автоматически, и как этим управляют другие?
– Как социальное доказательство влияет на наше поведение и решения?
Доступна аудиокнига – Погрузитесь в мир психологии влияния с идеальной озвучкой, чтобы учиться на ходу.
Электронная книга – Возьмите карманный справочник по убеждению и защите от манипуляций всегда с собой.
Доступен бесплатный ознакомительный фрагмент – Убедитесь в силе аргументов Чалдини, прочитав начало книги бесплатно.
Teised versioonid
Ülevaated, 130 ülevaadet130
Книга мне, как психологу, понравилась. Единственное вызвало смущение и одновременный восторг, так это умение из одной лекции по психологии написать целую книгу. Это надо уметь, Роберт))))
В среднем я читаю 3 книги в месяц на данную тематику, к сожалению 2 из 3х я читаю «через строчку» по причине качества. Чалдини пишет так, что я не только читаю, но еще и заказываю бумажную версию для перечитывания.
Тот редкий случай когда звезд не хватает 6 из 5
Aleksandr Fedorov, сегодня заказал бумажную версию))
Книга интересная и поучительная. Во многих ситуациях оказывается побывал сам, теперь будем думать, как еще раз не попасть на те же грабли.
Книга потрясающая. Читаю её второй раз и эмоции просто захлестывают, насколько эта книга может помочь освободиться от оков общества, суметь контролировать воздействия окружающих и воздействовать самому. Советую всем, а особенно тем кто чувствует себя марионеткой.
Замечательная книга! Кто-то скажет, что описаны очевидные вещи, но эти очевидные вещи только в нашем подсознании. После прочтения книги наступает полное понимание многих «трюков».
Рекомендую.
Правило гласит: необходимо обязательно возвратить другому человеку то же, что мы от него получили.
методика «большая – затем меньшая просьба» использует и принцип контрастного восприятия, заставляя не очень серьезную просьбу казаться еще менее серьезной в сравнении с более серьезной просьбой. Если я хочу, чтобы вы одолжили
Сделать это несложно, нам нужно только напомнить себе о том, что печенье не становится вкуснее только потому, что его мало.
мама и папа! С тех пор как я уехала в колледж, я совсем позабыла, что нужно писать письма. Прошу у вас прощения за то, что не написала раньше. Сейчас я введу вас в курс своих дел, но прежде чем вы продолжите читать, пожалуйста, сядьте. Не читайте дальше, если не сядете, ладно? Ну, в общем, сейчас у меня все нормально. Перелом черепа и сотрясение, которое я получила, когда выпрыгнула
вырваны. Женщины надели бюстгальтеры без металлических застежек или вообще были без бюстгальтеров. Мужчины выпороли металлические молнии из брюк и подвязывались веревками вместо ремней. Фанатизм группы относительно удаления любых металлических предметов в полной мере ощутил на себе один из исследователей, который за двадцать пять минут до полуночи заметил, что забыл выпороть молнию из брюк. Вот как описывает эту ситуацию другой исследователь: «Сообщение об этом вызвало панику. Он был срочно препровожден в спальню, где доктор Армстронг, беспокойно поглядывающий на часы каждые несколько секунд, дрожащими руками вырезал молнию лезвием от бритвы и кусачками вырвал заклепки». Экстренная операция была завершена, исследователь был возвращен в группу менее ометалличенным, но значительно более бледным, чем прежде. Когда приблизился час, на который был назначен отлет, верующие замолкли в благоговейном ожидании. Благодаря опытным исследователям, присутствовавшим на месте события, у нас есть подробный отчет о том, что происходило в этот важнейший период в жизни участников группы. Последние десять минут ожидания прошли в полнейшем напряжении. Людям было нечем себя занять, кроме как сидеть и ждать, держа на коленях верхнюю одежду. В напряженной тишине раздавалось громкое тиканье
Opis książki
Расширенная версия мегабестселлера от самого знаменитого в мире психолога Роберта Чалдини!
Опираясь на 35-летний опыт, многочисленные исследования и наблюдения, автор вывел 7 принципов влияния, с помощью которых вы станете настоящим мастером уговоров. В книге вы найдете множество приемов, тактик и уловок, которые активно используются в маркетинге, PR, политике и менеджменте.
Роберт Чалдини расширил свои идеи в новой версии мирового бестселлера. Он переработал классический текст, добавив методы и кейсы влияния в интернет-пространстве. Скрытые механизмы воздействия на подписчиков соцсетей, мягкие манипуляции инфобизнесменов и хитрые ловушки, которые расставляют производители приложений, – все это подробно анализирует автор «Психологии влияния». Книга обязательна к прочтению поклонникам исходной версии бестселлера, а также маркетологам, блогерам, журналистам, менеджерам по продажам, политикам, предпринимателям, психологам и тем, кто не хочет ни при каких условиях становиться жертвой манипуляций.
В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.
Книга также выходит в альтернативном оформлении: https://www.litres.ru/book/robert-chaldini/psihologiya-vliyaniya-7-e-rasshirennoe-izdanie-70741996/
https://www.litres.ru/book/robert-chaldini/psihologiya-vliyaniya-7-e-rasshirennoe-izdanie-70742011/
https://www.litres.ru/book/robert-chaldini/psihologiya-vliyaniya-7-e-rasshirennoe-izdanie-70742038/