Maht 107 lehekülgi
2017 aasta
Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла
Raamatust
Книга о том, как правильно повышать цены, чтобы получать максимальную прибыль, сохраняя лояльность клиентов.
Роман Тарасенко, опытный консультант и маркетер, чрезвычайно образно, буквально на пальцах, объясняет механизм грамотного ценообразования и его тесной связи с таким понятием, как ценность продукта. Он рассказывает, что такое скидки и как правильно снижать цены, зачем нужны бонусы, а также как правильно демпинговать и для чего вообще это делать.
Ценовое позиционирование – результат серьезной аналитической работы, а не следствие озарения или интуиции. Складывается оно из исследования рынка и его готовности к той или иной цене, постоянного анализа поведения покупателей и тестирования измененных цен.
Из предисловия Игоря Манна
Я очень рад, что Роман написал книгу по материалам тренинга «Ценные решения».
Ценообразование (или прайсинг) является в нашей стране сильно недооцененным инструментом маркетинга. Контент от подачи через книгу только выиграл – воды нет, только полезная информация. Читайте. Принимайте ценные решения – и внедряйте!
Для кого эта книга
Для маркетологов и продавцов.
Бездарнее книгу о ценообразовании найти сложно. Половина из 140 страниц нумерованными списками в стиле реферата института с пересислением «видов скидок» для заполнения необходимого объема для сдачи. А уж содержание – банальности даже не для студентов, а для школьников. О реальной практической пользе для бизнеса можно даже не думать. Достаточно сказать, что в книге о ценах единственные приведенные цифры – искажение классической формулы cvp, повторяемые чуть ли не в каждой главе. Просто позор. Крайне разочарован, что МИФ под своей опекой издает подобные шедевры. Классический кейс: бабло побеждает зло. Похоже теперь красивая обложка и пустые обещания типа «изменит представление о ценообразовании» за 1000₽ = рецепт успеха Мракетолога #1.
Хорошая книга: понятная структура, простой язык. Понравилось наличие чек-листов в конце каждой главы. Закажу бумажный вариант, чтобы поработать с карандашом
Книга понравилась. Собрано почти все про ценообразование. Некоторые приемы использовал при установке стоимости разработки бизнес-плана, хотя большинство приемов знал уже. Показалось много про повышение цен… Но цены можно также понижать и иметь намного больше дохода за счет объема. В целом рекомендую книгу.
Мне нравятся работы Романа! И то как он проводит тренинги( реально глаза у людей загораются новыми мыслями), и его профессиональный подход к вопросам маркетинга( посмотрите его аккаунт и видео интервью). В книге нет сотен формул, но предостаточно информации для размышлений и разумных действий! А чего вы ждали? Классическую формулу? Так возьмите её в учебнике!
Автор молодец, старается . Больше бы таких людей. Да не совершенна книга, но есть, что подчеркнуть. А по части того, что там информации немного, правило 80/20 ни кто не отменял.
Arvustused, 11 arvustust11