Loe raamatut: «Управление рисками»

Коммерческие, финансовые и внутрифирменные риски

Понимание риска, методы оценки и управления, описания риска и даже определения риска различаются в разных областях практики. В этой работе даны понятия коммерческим, финансовым и внутрифирменным рискам.

Наиболее типичные коммерческие риски и способы уменьшения их отрицательных последствий:

низкие объемы реализации: более тщательная аналитическая работа по выбору целевых рынков методом ранжирования, по сегментации потребителей;

неэффективная работа сбытовой сети: тщательный подбор посредников, использование франчайзинга;

неудачный вывод на рынок нового товара: предварительное проведение рыночного тестирования, пробных продаж, внесение в товар изменений;

неудовлетворительное исполнение контрагентом условий договора: более тщательный выбор партнеров путем их глубокого изучения, получения банковских и аудиторских справок;

противодействия конкурентов: предвидение возможной реакции конкурентов на деловую активность предприятия, планирование контрмер в программе маркетинга;

циклические изменения в экономике, падение спроса на товары: прогнозирование циклических колебаний конъюнктуры, их учет в инвестиционных и производственных планах, повышение уровня ликвидности за счет ускоренной реализации произведенной продукции, сокращение товарных запасов, закупок сырья, материалов и комплектующих изделий, инвестирование в НИОКР;

изменение биржевых котировок и цен на сырьевые товары: тщательное прогнозирование цен, использование фьючерсных сделок и снижение степени риска путем хеджирования.

Снижение финансовых рисков:

риск неплатежа за поставленный товар: включение авансового платежа (100%) в условия договора, применение аккредитивной формы расчетов, возмездная передача права требования платежей факторинговой фирме;

риск неоптимального распределения финансовых ресурсов при планировании производства товаров: тщательная аналитическая работа при определении приоритетных направлений деятельности фирмы, более глубокая предварительная оценка рентабельности произведенных товаров;