Loe raamatut: «Влияние. Методы убеждения людей»

10.19680.

Многим людям страшно и тяжело говорить правду, а врать им радостно. Когда ты позволяешь им врать, ты даришь им радость, и они за это любят тебя, ибо радость есть любовь. Вера это любовь, когда ты доверяешь людям, ты так проявляешь к ним любовь. С другой стороны, ложь порождает внутри них страх, и им хочется сохранить ложь в целостности. Таким образом, внутренний страх сублимируется во внешнюю любовь, и провоцирует людей ложь превращать в правду.

10.19727.

Пассивная жена капает порядку на мозг, капает, … тот ругается, но слушает, но потихоньку делает.

10.19788.

Доброта, любовь и панибратство в руках порядка это самое страшное оружие в этом мире. Демоны властвуют оружием добра. Ангелы властвуют кнутом.

10.19794.

Панибратство это хищная манера поведения, направленная на познание людей.

10.20195.

Внутри человека хорошее бесконечно борется с плохим, честность с лживостью, мужество с трусостью… Человеку нужно помочь в борьбе.

10.20239.

Ты переживаешь, что тебя используют… Ты глуп. Ты не понимаешь, что позволяя себя использовать, ты властвуешь над своим хозяином, делая его от себя зависимым. Став зависимым от тебя, твой хозяин теперь должен защищать и кормить тебя.

10.20258.

Мы полны добра к тем людям, которые любят то же самое, что и мы.

10.20287.

Полезно изучать чужие мечты и коррелировать их со своими собственными.

10.20653.

Люди предпочитают верить в приятное. Верить в приятное – это как съесть конфетку, как намазать бальзам на душу.

10.21112.

Культивируй во враге самодовольство. Самодовольство есть беспечность и невнимательность.

10.21266.

Манипуляторы любят сначала наговорить кучу гадостей, а потом прикидываться добренькими и хорошими. По сути, это реализация принципа «на обиженных воду возят». Сначала обижаем или пугаем человека внушая негатив… а потом показываем свою хорошую половину. Таким образом, человек убегая от плохого, старается подсознательно вести себя так, чтобы манипулятор был хорошим и добрым.

10.21303.

Смысл пословицы «на обиженных воду возят» в том, что сначала тебя обижают, а потом ты от страха, что тебя ещё раз обидят, служишь своему обидчику, делая всё, лишь бы он больше не обижал тебя.

10.21332.

Людям тяжело отказывать на прямые просьбы. Этим можно пользоваться. Люди любят быть хорошими и любят радовать других людей.

10.21387.

Когда ты давишь, ты передавливаешь… Лучше отпусти. Тот, кого ты держишь, живёт в страхе и от страха сопротивляется тебе.

10.21929. Зеркала и люди.

Если ты видишь в человеке порок, исправь его в себе, и он автоматически пропадёт и у человека. Исцеляя от пороков себя, ты исцеляешь целый мир.

10.22006.

Когда мужчина гордец, алчно жаждущий удовольствия, домогается секса у своей женщины, а женщина ограничивает ему доступ до секса, она, таким образом, усмиряет гордыню и превращает её в любовь.

10.22101.

Капать на мозги нужно медленно, капля за каплей. Меньше лучше. Тише едешь, дальше будешь. Перебор давления в таком тонком деле будет лишним.

10.22263.

Если тебе кто-то говорит, что сделает что-то полезное, отвечай, спасибо, как раз только что хотел вас попросить об этом.

3.762.

Чаще спрашивай чужих советов и старайся в них преуспеть. Дело в том, если человеку удастся дать тебе хороший совет и он сработает… это будет любовь навсегда.

3.756.

Признание это большая ценность. Признавая достоинства других людей, ты станешь для них очень ценным человеком. Особенно полезно признавать достоинства своих подчинённых. Чем человек «меньше», тем важнее ему признание его заслуг.

7.87. Система балансировки.

Когда ты даёшь, людям автоматически тоже хочется что-нибудь дать в ответ. Давай людям хорошее настроение, благодари их, дари маленькие подарочки, помогай осуществлять их желания, тешь самолюбие, и они в ответ будут любить тебя.

6.80.

Сценарий «плохой – хороший полицейский» это усложнение сценария «на обиженных воду возят». Плохой обижает, а для хорошего ты возишь воду.

4.27.

Замени вопрос «зачем ты это сделал» на

«как ты до

этого додумался».

3.1. Тогда дадут больше.

Чем больше берёшь, тем больше дают, не стесняйся брать. Чем больше не берёшь, тем больше не дают. Но можно отказаться два раза.

5.32.

Следует знать, что идеалисты крайне невнимательны к

мелочам, которые им не

интересны, и

абсолютно внимательны ко всему, что им интересно. Орать на

невротика за

невнимательность, в

целом, малоэффективно.

5.66.

Тот, кто желает получать – не должен просить, но и не должен совершать акт отталкивания. Можно слегка намекать на свои желания. Карта плачь любит.

6.53. Личная просьба.

Проси людей личной просьбой. Говори, что если у тебя не выйдет, то тебя накажут. То есть, если человек не поможет тебе, тебя накажут, а если поможет, он тебя спасёт. Людям приятно знать, что кто-то им теперь обязан.

783. [

In

brevi

]

Если вы что-то от кого-то хотите, дайте ему взамен то, что хочет он.

1683.

Многие люди, возможно, не понимают слов, зато они отлично их чувствуют. Если человек уверен в том, что он говорит, слушатели, даже ничего не понимая в предмете разговора, почувствовав уверенность говорящего, будут склонны доверять его словам.

2492.

Хорошим людям отказывать не принято.

3.853.

Когда идёшь на переговоры или общаешься с людьми, думай не о том, что они могут дать тебе, а о том, чем ты можешь быть для них полезен. Например, ты можешь потешить их тщеславие или доставить иную радость. Никто не любит бесполезных людей, просто так отнимающих время. Единство и конфликт интересов.

3920. Зависть и тщеславие это хороший мотив для подвига.

Легенды и разговоры о былых подвигах членов семьи мотивируют молодых членов семьи на новые подвиги. Былая слава семьи это как зерно, посаженное в душу, оно взрастает фасолью в небо.

4129. Запретный плод и радость победы.

Больше всего на свете люди любят делать то, что делать нельзя.

Скажи им, что им нельзя делать, и их просто разорвёт от желания сделать именно так…

Чувство противоречия и желание свободы.

Люди любопытны, они склонны не верить чужому опыту и проверять всё самостоятельно.

А еще им нравится чувствовать себя победителями…

Ведь сделать наоборот это маленькая (или даже большая)победа. Победа дарит большое удовольствие и радость. Они сделают наоборот только потому, что они рабы удовольствий.

4.566. Не учите меня жить, лучше помогите материально.

Желание учить и желание помогать это взаимозаменяемые и очень похожие желания, легко перетекающие друг в друга.

5.125.

Идеалиста очень легко влюбить в себя, нужно что-то ему дать, например, любовь, и ничего не попросить взамен.

5.581.

Глупые настойчивые идеи должны вязнуть в болоте мягкости.

5.595.

Говорят, никто не любит проблем. Это ложь. Все любят проблемы. Герой радостен. Если обрисуешь проблему и укажешь на роль человека в её решении, он с радостью поможет тебе.

5.930.

Принцип взаимообмена заставляет человека взамен на халяву продать душу дьяволу. Меняю ничто на ничто, радостно потирает руки несчастный, и, конечно, глубоко заблуждается.

6.213. Трусы глуп

ы.

Напугав человека, легко обмануть его, ведь глупость – это автоматическое оружие против страха, от страха люди тупеют.

6.223.

Ложь причиняет боль, поэтому они готовы отдать тебе многое за обещание больше не врать им.

6.269.

Гипноз методом вытеснения. Перегружаем мозг человека новой информацией, вытесняя из него старое. Так можно полностью перепрограммировать человека, заполнив его истиной, вытеснив ложь. Так дурак станет умным, слабый – сильным, а лжец – честным.

6.298.

На обиженных воду возят, потому что тот, кто обидится, постоянно думает об обидчике, так возникает любовь. И если обидчик попросит прощения, извинится или сделает иной шаг навстречу, это станет сильнейшим источником удовольствия, вызывающим наркотическое привыкание.

6.328.

Резкое изменение ритуала и невозможность следовать ему порождают в невротике психоз, разрушающий личность. Вместе с разбитой иллюзией разбивается и сама личность.

6.330.

Поскольку невротик боится неожиданностей, обо всём неизвестном, что могло бы неприятно удивить его, следует предупреждать заранее, тогда невротик более-менее спокойно всё воспримет.

7.109.

Следи за провокаторами, эти люди любят вносить раскол в твои отношения, разрушая единство с друзьями и близкими людьми. Ещё они любят провоцировать тебя, например, рассказывая, что ты что-то не можешь или слаб. Или рассказывать, что кто-то там про тебя или твоих друзей что-то говорил. Или в принципе говорил или делал такое, от чего у тебя в душе всё переворачивается.

7.591. Сначала признание вины, потом компенсация.

Разбивай переговорные задачи на подзадачи, например, сначала пусть оппонент признает, что он не прав, и только потом обсуждай варианты компенсации. Не требуй наказания до признания вины.

7.592.

Всегда фиксируй договорённости в конце переговоров, не подтверждённые договорённости ничтожны.

7.596.

Позволь человеку сказать «нет», можешь даже сам за него сказать «нет». Людям нравится говорить «нет», это позволяет им чувствовать себя сильными.

7.775. В глубоких людях слова тонут.

Людей проверяют словами… потыкай его словами, как палкой брод, и понаблюдай.

9.337. Контроль внимания.

Тебе кажется, что нет ничего страшного в том, что им удалось завладеть твоим вниманием, что им удалось заставить тебя слушать их или смотреть их рекламу. На самом деле, в этом очень много страшного. Реклама это модификатор реальности. Видео это модификатор реальности. Эти люди, завладев твоим вниманием, могут легко перепрограммировать тебя и заставить следовать своим желаниям.

Ты не веришь мне, ты думаешь, ты можешь сопротивляться… Но это заблуждение. Они посеют в тебя свои желания и ты будешь думать, что это твои собственные желания, а на самом деле, станешь куклой на ниточках. Получив контроль над твоими мыслями и желаниями, эти люди станут твоими хозяевами. Единственный способ сохранить свободу мысли это не обращать внимания на то, что пытается завладеть твоим вниманием. Будь охотником, а не жертвой. Сам решай, что тебе нужно, а что нет.

9.371.

Сначала тебя пугают. От страха ты теряешь контроль над собой, мысли твои вязнут, тело цепенеет от ужаса. В таком состоянии тебя довольно легко обобрать.

9.728.

Глупо желать от людей денег, не предлагая им взамен хотя бы любовь.

9.891.

Хороший костюм это самый дешёвый способ выглядеть дорого.

9.947.

Чем больше реклама вызывает доверия, тем лучше она работает. Чем больше слов, тем больше это вызывает вопросов. Старайся в рекламе не растекаться словами.

3.1068.

Истина вызывает больше доверия, если её подавать как ложь. По сути, познание истины через отрицание вызывает активный мыслительный процесс, привлекает внимание. Внимание это любовь.

3.1417.

Настоящая любовь это восхищение и восторг. Маленькое восхищается большим, старается вырасти и стать на него похожим. Большое, наблюдая это, впадает в восторг от того, что нечто желает стать таким же, как и он…

3.1820. Дополнительная гирька.

Люди готовы рисковать, в надежде избежать потерь, но не готовы рисковать, чтобы выиграть. Избегание потерь это сохранение статуса-кво.

3.1918.

Решать свои проблемы сложно, лучше решай чужие проблемы, а о своих плачь. Карта плач любит.

3.2013.

Чем пытаться управлять и манипулировать человеком, лучше положить на весы «за» и «против», обратив внимание человека, чего больше, что лучше, что красивее, что важнее…

3.2014. Свобода выбора.

Всё, что человек выбирает по принуждению и под давлением, вызывает в нём сопротивление и торможение. Самостоятельный выбор своих действий – основа внутренней мотивации. Вода сама выбирает ту щель, куда ей течь. Глухие стены во всех прочих направления никак не связаны с её решением.

3.2522. Хитрость?

Недавно мне встретилось одно резюме, которое было столь чудовищно неправильным по своему содержанию, что я даже запомнил его и проникся сочувствием к тому, кто его написал.

3.3186. Миссионерская позиция.

Выражение неуверенности в своей точке зрения провоцирует оппонента делиться информацией, открывать и доказывать свою точку зрения.

3.3187. Обмен радости на информацию.

Соглашаясь с человеком, ты поощряешь его делиться с тобой информацией. Человеку радостно делиться информацией и радостно, если с ним соглашаются. Учитывая, что информация это самая ценная сущность в этом мире, такое раскрытие весьма полезно.

3.3212. Залей уши воском.

Метафора сирен из «Илиады» Гомера такова, что мужчина должен понимать, он не в силах противостоять женским уговорам. Чтобы спастись, придётся заткнуть уши, чтобы не слышать женщину совсем, или связать себя. Впрочем, сирены бывают и мужского пола.

4.1045.

Только высокоразвитый человек способен рассматривать саморазвитие как самостоятельную цель. Малоразвитому человеку нужен мотив дукха – страдание. Малоразвитому человеку следует внушить, что так, как он живёт, жить плохо. Причина его страданий в неразвитости и несовершенстве, убежать от страданий можно путём самосовершенствования.

4.1462.

Тот, кто кричит, чтобы его было слышно, видимо, говорит нечто очень маленькое.

4.1706.

Переговоры должны быть красивым танцем, целью которого доставить удовольствие игрокам, а не смертельной дуэлью, полной страха, ненависти и хитрости.

4.1715.

Многие вопросы и не вопросы вовсе, а призыв к действию. «Хочешь поцеловать меня?» – спрашивает женщина. А мужчина вместо того, чтобы ответить: «А ты хочешь?», берёт и целует её. Манипуляция?

4.3353.

Главный секрет красноречия заключён в том, чтобы как можно меньше врать. Когда человек говорит правду, ему не надо напрягаться и сильно думать, речь его течёт легко и плавно, гипнотизируя слушателей красотой истины.

4.3894.

Ненавистью своей ты будешь служить мне, ненавидя меня, любить меня. Ты умрёшь, стоит мне сказать слово. Ты будешь жить, стоит мне сказать слово. Ты утонешь в океане страданий, если будет на то моя воля. Но я подарю тебе рай, если сам буду радостен.

4.4350.

Не старайся просить денег и ожидать прибыль. Проси средства на развитие, созидание и рост. Деньги любят тех, кто обещает им красоту.

5.1345. Бей чужими руками.

Суть плохого и хорошего полицейского в том, что не надо бить нашкодившую кошку ногой, бей её тапком, пусть она думает, что ты добрый Бог, а тапок – дьявол исчадье ада.

5.1735.

Когда человек врёт тебе, делай вид, что веришь ему, тот, кому ты веришь, автоматически верит и тебе, это может быть полезно.

5.1745.

Система трёх «да» это, по сути, три раза ты веришь… некой информации. Если с человеком можно согласиться три раза, то с ним можно согласиться и в четвёртый раз, сказав «да»… я покупаю.

5.1755.

Публичное обещание нарушить трудно, ответственность перед коллективом – хорошая штука.

5.2015.

Любой, кому ты не веришь, легко откажет тебе, ведь ты не любишь его и он это чувствует.

5.2044.

Не старайся продать, более того, не желай продать, пусть тебе будет жалко продать свой товар. Взамен этого просто хвастайся им и описывай, какой он красивый и полезный.

5.2146.

При работе с возражениями перво-наперво нужно согласиться с эмоциями оппонента. И попытаться победить эту негативную эмоцию.

5.2150. Избегай банальностей.

Если задавать человеку вопросы, на которые он сможет ответить, ему это понравится. Людям нравится ощущать себя умными.

5.2964. Бог любит страстных к истине.

Страсть порождает любовь, люди любят страстных.

5.3168.

Даже если человек тебя не слышит, он всё равно тебя слушает.

5.3322.

Заставить захотеть ребёнка что-то делать проще всего через его желание услужить старшему и сильному. Говорите: «я хочу», «сделай мне приятно», «будь добр». Легче заставить человека сделать то, что вы хотите, чем заставить его хотеть то, что вы хотите.

5.3380.

Цена это такая штука, что после слов «клянусь, ни копейки больше заплатить не могу» можно смело просить вдвое больше.

5.3540.

Бить нужно в самолюбие, туда, где больнее всего, а потом проявлять участие, спрашивая, как дела. Такая стратегия зажигает сердца любовью.

5.3571. Чтобы не оглохнуть.

В пол уха слушают тех, кто громко говорит или орёт.

5.3823.

Трудности побуждают людей к действию больше, чем их отсутствие. Человек будет более мотивирован, если ему мешать, чем помогать.

5.4006.

Сообщая о проблеме, предлагай сразу и план решения, иначе встретишь отрицание проблемы.

5.4780.

Смысл любых переговоров в том, что либо вы договоритесь, либо все потеряют время и прибыль.

5.4781. Никто не любит терять.

Чем дольше идут переговоры и уговоры, тем лучше. Время – это деньги, любовь и дружба. Неудачные переговоры – это умножение на ноль. Любые переговоры – это всегда игра в ультиматум.

5.4785.

Сильный переговорщик желает несправедливого договора, однако если слабая сторона проявит твёрдость, можно надеяться на справедливость. Справедливость – это то, на что можно надеяться всегда. Справедливость основана на ценности времени.

5.4786.

Любые переговоры следует начинать с беседы на отвлечённые темы и, чем

больше они займут времени, тем лучше.

5.4882.

Предлагая человеку нечто, от чего он откажется, ты провоцируешь его по инерции отказаться и от всего остального.

5.4963.

Пикапер, влюбляя в себя человека, превращает его в любовного наркомана, заставляя его служить себе, а сам, упиваясь удовольствием власти, превращается в наркомана от власти. Власть наполняет душу этого человека гордыней и он пропитывается презрением к своей жертве. Подобные отношения носят ярко выраженный садо-мазо характер.

5.4985.

Гармония успешных переговоров в том, чтобы 45 минут говорить о футболе и 5 минут о деле.

6.1226.

Говорят, люди почти всегда повинуются прямой просьбе, то ли из желания сотрудничать, то ли от замаскированного страха. Они даже не отдают отчёт, что им страшно, им просто хочется сделать, что их просят. И всё.

6.1227. Приказ радостен.

На самом деле людям нравятся прямые приказы, они не оставляют места сомнениям и головной боли. Думать не надо, делай и радуйся.

6.1228.

Делать самостоятельно тупую и неинтересную работу тяжело, нужно, чтобы кто-то приказывал её делать. Подчиняясь, человек радостно делает свою работу, не вникая в её нюансы, поглощённый самодовольствием от мысли, какой он молодец, что хорошо делает своё дело.

6.1295.

Не бойся спрашивать, людям крайне тяжело промолчать на прямой вопрос.

6.1360.

Невротики любят извинения, признание своей правоты, глупые обещания и т.д.

6.1430.

Человек способен вынести многое, если его предупредить и пообещать надежду.

6.1485.

Принимай поучения терпеливо и без строптивости… так люди решат, что ты хороший и полюбят тебя.

6.2132.

Если вы на 100% уверены, что в другом месте Вам предлагают лучшие условия, я бы на вашем месте купил бы там, но, если есть какие-то сомнения, если возьмёте у нас, тоже не пожалеете. Мы за свой товар ручаемся.

6.2672.

Дари тепло и радость …и отступай, ничего не прося взамен. Так ты будешь к себе притягивать.

6.2755.

Спрашивай мнение людей, хорошо ли ты делаешь или нет, а потом, внимательно выслушивая их мнения, ты даришь им радость. Эксперт радостен и любит тех, кому интересно его мнение.

6.2864.

Беседа с человеком, который тебя заинтересованно и дружелюбно выслушает, стимулирует выработку серотонина!

6.3067.

По поводу убеждения можно заметить, что одних убеждает одно, а других второе. Прежде чем убеждать кого-то, подумай о его ценностях, ибо то, что не имеет ценности, не выглядит убедительно.

6.3069.

Чтобы соврать, обычно они начинают издалека. Потеряв нить рассуждений, человек начинает верить в любую ложь.

6.3

192. Честность подкупает.

Честность есть свойство силы и воли. Когда человек, не боясь, говорит то, что хочет, это порождает уважение в слушателях.

6.3508.

С личностями, полными шаблонов и стереотипов, нужно быть очень сдержанными, и позволять скорее действовать им, чем себе. Любой отход от шаблона сводит этих людей с ума, вызывает тревогу, раздражение, злость, желание убежать и депрессию. С другой стороны, следование сценарию наполнит их души радостью.

6.3673.

Обиженные больше всего желают услышать от обидчика «прости меня, я была неправа» или «я был не прав» … Именно эти слова превращают человека в раба своего обидчика и являются смыслом пословицы «на обиженных воду возят».

6.4169.

Сначала проси у человека время, потом любви, потом денег… Время, любовь и деньги – это все переходные формы энергии от простого к сложному.