Основной контент книги Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться
Tekst

Maht 191 lehekülg

2013 aasta

12+

Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться

4,4
83 hinnangud
livelib16
4,0
521 hinnang
€4,36

Raamatust

Всемирно известный гуру продаж Стивен Шиффман обучил более полумиллиона сейлз-менеджеров. Эта книга – квинтэссенция его тридцатилетнего опыта, в ней он сформулировал 75 правил, которым нужно следовать на всех этапах продаж, чтобы ваша работа гарантированно привела к заключению сделки. Успешного продавца, говорит Стивен Шиффман, отличает то, что он способен предвидеть события, происходящие в отрасли, где он продает. Руководствуясь предложенными техниками, вы сумеете просчитывать и предотвращать проблемы... 

Vaata kõiki arvustusi

Стивен Шиффман – это имя известно многим продавцам, которые начинали свой путь с холодных звонков, назначении встреч и отслеживании циклов продаж. Если вы о нем еще не слышали, то эта книга, пожалуй, лучший способ начать знакомство. Ну а если знакомы, то книга «Золотые правила продаж» – станет хорошим поводом обновить свое понимание и расширить палитру инструментов.

Хорошая книга! всем продавцам советую прочесть! написано доступным и понятным языком. Много техник звонков! читается за один присест. Спасибо

Отличная книга, с уймой полезных техник, в холодных продажах, а именно звонках, многое, действительно работает, и вполне применимо в жизни. Полезно и поучительно.

Продажами занимаюсь более 20 лет. Прочитав данную книгу вспомнил старое и подчеркнул и взял на вооружение много новое. Отличная книга. Как для тех кто давно занимается продажами, так и для новичков. Всем советую прочитать.

Отлично-преотлично! То, что нужно для домашнего занятия типоведением. Примеры из различных областей помогают лучше класиффицировать, понять себя и других, снизить уровень конфликтов. Лично я пересмотрела свой тип личности, узнала новенькое, разобралась в его модальных сторонах. Сложновато относить себя к какому-то типу, т.к. в различных ситуациях склонна к непредсказуемому его проявлению. Понравилось, что авторы не исключают других классификайций, что не настаиют на её правильности абсолютно во всех отношениях и....что использовали экстраверсию/интроверсию Юнга :D Все-таки своеобразные ссылки на дедов психологии поднимают значимость материала и, следовательно, интерес к нему. Еще раз убеждаюсь, что современные писхологи - это всегда интересно, понятно и актуально. Ведь именно актуальные нашему времени примеры делают литератруное произведение близким душе и помогают их легко трансформировать на свою... 

Отзыв с Лайвлиба.
Logi sisse, et hinnata raamatut ja jätta arvustus

давно ко мне обратился молодой менеджер по продажам. Ему требовался совет: «Мой руководитель считает, будто я слишком много времени трачу на изучение потенциального клиента и слишком мало на разработку дальнейших отношений с ним. Но разве не нужно узнать хоть что-нибудь о компании, прежде чем идти туда?»

• За счет чего вы достигаете конкурентного преимущества в своей отрасли?

Выиграет тот, кто умеет быстро и часто проигрывать.

Внешний мир утомителен, но от него никуда не деться: всем нам приходится ежедневно с ним сталкиваться, но для интроверта он не более чем неизбежное зло.

Потенциальный клиент, с которым вы разговариваете в ходе ознакомительной встречи или холодного звонка, удовлетворен тем, что имеет . Он не испытывает никакой четко выраженной потребности. В противном случае, если бы он был чем-то не удовлетворен, то сам обратился бы к вам.

Raamat Стивена Шиффмана «Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться» — laadi alla fb2, txt, epub, pdf formaadis või loe veebis. Jäta kommentaare ja arvustusi, hääleta lemmikute poolt.
Vanusepiirang:
12+
Ilmumiskuupäev Litres'is:
12 veebruar 2017
Tõlkimise kuupäev:
2017
Kirjutamise kuupäev:
2013
Objętość:
191 lk 3 illustratsiooni
ISBN:
9785961446685
Tõlkija:
Елена Копосова,
Литагент «Альпина»
Allalaadimise formaat:
Tekst
Keskmine hinnang 4,5, põhineb 38 hinnangul