Loe raamatut: «Реальный сетевой – за или против»

Письмо автора

Мне так интересно кто ты!

Кто ты, мой читатель? Студент МГУ, предприниматель, научный деятель? Или ты – она и, вернувшись из магазина, открыла мою книгу, чтобы скоротать свободные минуты перед очередным забегом на кухню?

Я не знаю, был ли у тебя опыт работы в сетевом бизнесе и хочешь ли ты этого. Мне ясно одно: тебя интересует вопрос пассивного заработка, но неизвестно, с чего начать. Или открыл мою книгу ради развлечения, чтобы убедиться, что всё это лохотрон.

О нюансах профессии расскажу позже, а пока давай разберёмся, что представляет собой сетевой бизнес и можно ли здесь заработать.

Что? Ты уже знаешь? Или тебе кажется что знаешь?

Хорошо, не буду мучить. Чтобы заработать в этой сфере…

…тебе важно научиться продавать. Вот представь: обходишь квартиры, офисы или просто общаешься с друзьями… с чего начнешь разговор? В какой момент приступишь к продаже и «закроешь клиента на сделку»?

Говори легко, с улыбкой, и успей рассказать как можно больше о продукте, прежде чем перед твоим носом закроется дверь. Если это произойдет раньше, чем ты предполагал – не отчаивайся, так бывает в любых профессиях.

Помнишь шутку?

Идёт собеседование.

– Назовите ваши сильные стороны?

– Настойчивость.

– Спасибо, мы свяжемся с вами.

– Я подожду здесь!

Не знаю кто автор, но посыл мне определенно нравится. Настойчивость – это про нас. Люди могут неоднозначно воспринимать твоё предложение. Продолжай стоять на своём. Как можно чаще и больше рассказывай о том, чем занимаешься: в любой компании и обстановке. Чем больше людей в команду ты наберешь, тем быстрее вырастет твой личный доход.

Так ты это себе представлял? А знаешь, как на самом деле? Сетевой бизнес окутан таким количеством предубеждений, непринятия, страхов и лжи, что, казалось бы, всех снегоплавильных машин мира не хватит, чтобы в момент растопить эту снежную глыбу.

«Надо уметь продавать»

«Что обо мне подумают»

«Боюсь потерять друзей»

«Некому продавать»

«Нет времени и денег для того, чтобы начинать»

«Там невозможно заработать»

«Мне придётся полностью поменять образ жизни»

Это лишь несколько наиболее популярных страхов и возражений. Что из этого правда, а что нет, ты узнаешь в этой книге. Единственное, чего я точно делать не буду – это переубеждать в обратном и пытаться изменить твоё отношение к этой нише. Ты имеешь право на своё мнение, и я это уважаю.

Здесь я поделюсь своим 10-летним опытом роста и расскажу о том, что на самом деле представляет собой сетевой бизнес, с какими сложностями ты можешь столкнуться и как их обойти.

Я рада, что именно тебе попалась на глаза эта книга. Делиться своим опытом – бесценно, и я заранее благодарю тебя за интерес и желание узнать что-то новое. Тебе понравится, обещаю.

С уважением, Светлана Войнова

@voinovasveta

ВВЕДЕНИЕ

Жизнь, наполненная смыслом…

Так звучала мечта из моей карты желаний. Со временем она стала реальностью.

Не хочу хвастаться. Писать о личном доходе, выставлять на всеобщее обозрение ценники самых дорогих купленных вещей… Не моё! Всё это и без меня делает огромное количество сетевых предпринимателей.

Я расскажу тебе только о самом важном изменении – жизни, которая наполнилась смыслом.

Перечень стран и достопримечательностей, которые мне довелось увидеть, сопоставим разве что с «послужным списком» ведущих «Орла и Решки». Америка уже давно перестала быть «забугорьем», а Таиланд ассоциируется с отдыхом на даче. Я не смотрю на ценники, скупая модную одежду в аутлетах Италии; не планирую поездки и бюджет задолго до вылета. Получив консультацию персонального имиджмейкера, я лишь беру с собой один чемодан одежды и возвращаюсь с четырьмя. Это моя свобода.

Когда-то я мечтала о том, чтобы мои дети получили хорошее образование. Забегая вперёд, скажу, что так всё и сложилось.

Был случай. Дочь училась в Чехии. Однажды, осознав, как сильно я соскучилась по ней, купила билет на ближайший рейс и улетела. Думаешь, на этом приключение закончилось? Как бы не так! В тот же день, спустя всего несколько часов, мы уже прогуливались по Барселоне.

Другая история. Моя жизнь наполнена событиями, и между ними важно вовремя переключаться. Тогда был именно такой момент. Я очень нуждалась в отдыхе. Кино и театр не впечатляли. Тренинги не мотивировали. Хотелось чего-то «для души». Так я за 15 минут купила билеты в Италию и уже на следующий день летела за вдохновением в Неаполь, где провела потрясающую неделю. Тогда же я побывала на острове Искья и жила в отеле, встроенном в скалу. Лежала в бассейне на огромной высоте, а впереди лишь синее море… – товремя наедине с собой помогло снова наполниться, и я даже написала первую главу этой книги.

Таких спонтанных ситуаций в моей жизни много. Я наслаждаюсь ими. Одна мысль о том, что я свободна и могу позволить себе любые перемещения и покупки – вдохновляет и наполняет.

Для меня не стоит вопрос каким образом спланировать рабочее время, чтобы уделить внимание детям или побыть с родителями, когда они нуждаются в поддержке. Один из переломных моментов жизни – болезнь отца, дал понять, насколько я нужна своим близким и с кем действительно хочу быть, не обращая внимания на рамки времени. Узнав об этом, я тут же поехала к родителям и ближайшие полгода жила с ними.

Хочу сразу сказать, чтобы ты не забывал навещать своих родителей. Моим уже за 70, и я дорожу каждой совместно проведенной минутой. Их счастливая жизнь – одна из моих главных ценностей.

Ты, возможно, заметил, что, когда человек довольствуется своей «свободной» жизнью, он имеет в виду те несколько часов в день, которые очищены от работы и бытовых забот. Про несколько часов – это я, конечно, оптимистично мыслю. У кого-то речь идёт о минутах. При этом люди искренне считают себя вольными делать всё что хотят и когда хотят.

Если сравнить с уже рассказанными историями моей жизни, чувствуешь разницу? Нет-нет, дело не в хвастовстве.

В этой книге я поделюсь очень важной информацией, и моя цель – избавить тебя от иллюзий. Одна из них касается чувства свободы. Просто знай, что настоящая свобода мышления, выбора и действий выглядит несколько иначе. Отличается от того, как об этом привыкли многие думать.

Я совершенно свободна. Точно понимаю, чем хочу заниматься и сколько работать. Не знаю, в какой части земного шара я окажусь завтра, но уверена, что это никак не отразится на моём заработке и финансовом положении.

Скажи честно, ты можешь себе это позволить? То, что описано выше – идеальная картина для многих людей. Она не имеет ничего общего с реалиями жизни офисного клерка, протекающей по модели «дом-работа-дом». Ведь именно об этом ты сожалел, читая эти строки? И я тебя понимаю. Когда-то трудовые 12-часовые будни были и моей реальностью.

Жду от тебя вполне справедливый вопрос: как же мне удалось так взлететь?

Еще 10 лет назад я, как и тысячи других людей, проводила в офисе по 12–14 часов. Столько времени требовало руководство и управление собственным агентством недвижимости в Новосибирске. Казалось бы, жизнь удалась, карьера сложилась. Ведь на доход я не жаловалась. Жила с ощущением, что вот-вот всё начнет работать без меня, но «операционка» продолжала затягивать. Со временем пришло осознание, что заработанные деньги мне, по сути, некогда потратить, да и жить особо некогда. Вся жизнь протекала на работе.

Деньги для меня всегда были важны. Это в первую очередь ресурс, который позволяет обеспечить мои личные потребности и моей семьи. Но, уверяю вас, даже всё золото мира не станет важнее собственных детей. Они выросли практически без меня. Я говорю это как человек, 15 лет управляющий бизнесом с 6-дневным рабочим графиком. Однажды со мной произошел случай, который стал точкой невозврата. До сих пор вспоминаю и наворачиваются слезы на глаза. Я поделюсь с тобой позже.

Пока лишь скажу, что в тот момент в моей голове было множество вопросов: что для меня действительно важно? Чего я хочу? Ответив на них, я просто пришла в своё агентство и объявила сотрудникам, что больше не приду. Передала свои обязанности наёмному директору, которому и продала свой бизнес спустя 1,5 года. И начала искать для себя что-то другое…

Ты не поверишь, но моя сетевая деятельность развернулась после того, как я приревновала своего мужа!

Какое-то время он сотрудничал с крупной сетевой компанией. Команда одного из его бизнесов – маркетингового агентства – занималась упаковкой их бизнеса. И постепенно он сам приобщился. Мне было интересно, чем он занимается, но желания на то, чтобы во всем разобраться, не было. Конечно, я замечала, как расширялся его круг общения. В него стали входить и симпатичные девушки. И вот однажды настал день X, когда я всё поняла.

Из-за плотного графика супруга мне пришлось вместо него пойти на «тусовку», организованную той самой компанией. Сейчас я уже понимаю, что тогда он намеренно все подстроил. Честно признаться, настроена я была абсолютно скептически, искренне не понимая, что за БАДы пьёт муж и какая от них вообще польза. К ним и сейчас относятся двояко, а на тот момент это слово было из категории «ругательных». И всё же я была впечатлена количеством умных, интересных, интеллигентных и авторитетных людей, которые присутствовали в тот субботний день на мероприятии и ожидали выступления основателей компании.

Что поразило меня в той презентации? Я не услышала ни слова о продукции и том, как заработать на её продаже. Меня никто ни к чему не склонял и не уговаривал. Речь шла о глубоких ценностях. Я поняла, что выступление президента и вице-президента компании сильно отзывается в душе. Они говорили о том, что было для меня действительно важным.

В тот же вечер я вдохновленная вернулась домой, попросила пароль от личного кабинета и начала всё изучать. Правда там меня ждал очередной сюрприз: «Валентин Войнов, холост». И это на 20-м году официального брака! Объяснившись с мужем, я поняла, что стать частью команды можно либо в качестве семейной пары, либо в статусе свободного человека. Сомнений не осталось: мы оформили семейный контракт. Так я стала его бизнес-партнёром.

Вот так, играючи и легко, на фоне ревности! Да, ты правильно понял, нет ничего сложного в том, чтобы начать. Зачем разбираться в своих тараканах? «К чёрту всё! Бери и делай!» – так назвал свою книгу всемирно известный предприниматель Ричард Брэнсон, и он на самом деле чертовски прав!

Так 10 лет назад я начала свой путь в сетевом бизнесе. И тогда, и сейчас мнение окружающих о нём остается крайне предвзятым. Из-за ошибок начинающих сетевиков и умозаключений окружающих этот бизнес оброс огромным количеством нелепых слухов и предубеждений. И по прошествии 10 лет я готова и хочу поделиться с тобой тем, что же на самом деле представляет собой сетевой бизнес? Как он устроен? Возможно ли в нём заработать?

Мне нет смысла тебя обманывать. Здесь будет только правда. Не помню, чтобы кто-то говорил или писал об изнанке этой работы. Ты узнаешь её и снова сформируешь своё представление о профессии. Но пусть лучше оно будет создано вокруг правды.