Loe raamatut: «Как я сделал 20 стартапов. Книга для тех, кто хочет избежать собственных ошибок в бизнесе»

© Юрий Владимирович Фисенко, 2021

ISBN 978-5-0050-0588-5

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Книга для тех, кто хочет избежать собственных ошибок в бизнесе.

Фисенко Юрий

Краснодар 2021 (Издание 2)

А в т о б и о г р а ф и я

С благодарностью к моим учителям:

Владимиру Константиновичу Тарасову

и Грегу Плитту

ГЛАВА 1. Предисловие

Ну-вот я и сел писать книгу, о чём мечтал многие годы, начал жить жизнью, о которой мечтал… Странное начало, правда? Думаю да. Но для меня это ценно: странно, необычно, удивительно, интересно, не как у всех. Особенно.

Вся моя жизнь проходит в таком стремлении. Может быть, так живут все? Возможно; но мало кто сделал столько попыток, сколько я (по крайней мере из моего окружения), а их у меня было уже больше двадцати: все с разной степенью успешности, серьезности и продолжительности, но всё же, они были! И из них можно вынести опыт, а значит, знания и пользу. А, как известно, лучше учиться на чужих ошибках, чем на собственных! Я это знаю, как по чужому опыту, так и по своему, ведь, сколько на ошибках не учись, а своих всё равно наделаешь!

Но это не значит, что не нужно читать книги и черпать информацию, проживая чужой опыт. Это значит, что имея эти знания, ты бережешься от самых очевидных, частых, а иногда катастрофических ошибок, сокращая их количество и быстрее достигая результата, не тратя время, спотыкаясь об эти препятствия.

Кстати, иногда проскакивает мысль о количестве попыток в стиле: «ну ясно, двадцать раз начинать – неудачник; была бы голова на плечах уже бы давно всё получилось». Да, возможно кто-то стартует с первой идеи и сразу успешно и на всю жизнь! Конечно, я бы тоже так хотел, да и кто откажется? Но действия были предприняты и результаты получились интересные; такие – какие есть. И кто знает, имея только одно дело жизни – только одну грань, держали ли бы Вы в руках эту книгу? Кстати, пришло время рассказать о чём она.

ГЛАВА 2. О чем эта книга

Перед тем, как приступить к написанию, я выделил себе неделю на выбор темы. Размышляя самостоятельно и узнавая мнения друзей, сформировалось несколько вариантов, которые я бы хотел упомянуть, так как в той или иной степени в общую идею книги будет заложена часть смысла каждого названия.

Итак, вот они:

– Как заниматься тем, что любишь? – Как отличить цели, навязанные чужим мнением или обстоятельствами от «дела твоей жизни»?

– Как я сделал 20 + стартапов за 5 лет.

– Как общаться с друзьями и партнерами по бизнесу и быть хорошим человеком.

Я не хочу заявлять о себе, что вот, смотрите, какой я хороший человек, так как считаю, что это нескромно и некрасиво, но опыт партнерства, как Вы позднее сможете убедиться, я имею разный, а быть хорошим человеком для меня важно! Поэтому решил представить Вам без изменений и упомянутое третьим название, предложенное моим другом.

Об этом-то и книга. О пути развития, на котором вектор вашего движения не всегда направлен вверх, но…

Все по порядку….

Сначала всё было классно!

Сейчас расскажу, только сначала познакомимся.

ГЛАВА 3. Давайте знакомиться!
Детство

Меня зовут Юрий. Я родился в обычной, не богатой семье. Мои родители жили в Краснодаре. На момент моего рождения отец служил на дальнем востоке и был начальником мед. службы. Мать со мной была в Краснодаре. Из-за огромной разницы в климатических условиях было решено остаться жить в родном городе и отец, уволившись, переехал обратно на юг. Нужно отметить, что это было сложное решение, т.к. после этого ему пришлось работать на «скорой помощи» на 1,75 ставки, получая зарплату в несколько раз меньше дальневосточной. Кто знает как бы сложилась судьба моей семьи, не сделай он этого.

Это было не лёгкое время, когда в семье один кормилец с, мягко говоря, невысокой зарплатой врача, и который пропадает сутками на работе. Я жил в частном доме, что звучит неплохо. Этот дом отец построил своими руками и думаю, в этом плане, как мужчине – ему есть чем гордиться, ведь он старался как мог. Но туалет и душ на улице при любой погоде и температуре, это не предел мечтаний для молодой семьи с ребёнком; хотя, надо отметить, что ежедневные неоднократные перебежки до «сан. узла» без куртки, т.к. идти же всего 10 метров, а постоянно тепло одеваться и раздеваться не слишком удобно, действительно хорошо закаляют!

Большое влияние на меня оказали шахматы. Уже в 4 года, дедушка научил меня играть и регулярно занимался со мной. В 5—6 лет я уже умел записывать партии. Позже я еще вернусь к анализу влияния этой игры на моё мышление и аналитические способности.

ГЛАВА 4. Школа

Когда мне исполнилось семь, мне очень повезло, что родители зачислили меня в лучшую школу Краснодара – гимназию №36, находящуюся в самом центре города. С первого класса у меня были уроки английского и 6-ти дневная учебная неделя; как я узнал позже, многие мои сверстники из обычных школ учились первые 4—5 лет без иностранных языков и только по 5 дней. У меня же, со второго класса добавился еще и французский. В общем, потихоньку, я начал набирать конкурентное преимущество, но главное получил быстрое развитие и умение делать много, чётко и быстро. Умение, зародившееся у меня именно в школе и так сильно пригодившееся в будущем.

Учился я хорошо, троек у меня в четвертях и годах не было практически никогда. В целом был довольно активным ребенком, с успехами по математике, благодаря шахматам.

Я не был «ботаником», но частенько читал наперед учебник алгебры, потому что хотел скорее узнать что-то новое. Правда, на уроках потом было скучновато и меня уже не спрашивали, потому что я всё знал, еще до того как учитель объяснял. Я особо отмечаю это, потому что думаю, что не многие дети делают так самостоятельно без «помощи» взрослых.

Позже я еще вернусь к школьным годам, потому что, как я понял уже во взрослом возрасте, первый «бизнес – стартап» у меня был в это время.

ГЛАВА 5. Внешкольные занятия

Родители подошли к моему развитию плотно и я был занят по-полной; в самом разгрузочном случае я посещал дополнительные кружки и сеции до или после школы 3 дня в неделю, а иногда и 5—6 дней. Занимали меня из основных: вышеуказанные шахматы, плавание, акробатика, рукопашный бой, какое-то время я по собственной инициативе ходил на кружок по радиоэлектронике, где научился азбуке морзе и умел передавать на ней сообщения. Правда своё передающее устройство («пищалку», которую надо было правильно спаять) довести до рабочего состояния не получилось, но было очень интересно.

Когда я ходил на акробатику, она мне почему-то не нравилось. Видимо я считал это спортом для девочек. Тогда я в первый раз заявил, что больше ходить туда не буду. И не ходил. Для меня это было, наверное, первое решение, после которого я понял, что сам могу менять свой распорядок дня и жизнь.

Каждая секция дала мне важные навыки, умения и черты характера. Я искренне счастлив, что мне так сильно помогали сделаться таким разносторонне развитым.

Интересная мысль пришла мне в голову прямо сейчас – во время написания этих строк. Может быть, именно из-за этих разного рода секций и видов спорта я сейчас могу заниматься многими проектами одновременно? Но, кто знает, плюс это или минус? Есть люди, которые делают упор на единственное направление и бьют годами в одну точку, добиваясь значительных результатов, и это, думаю, более очевидный и надежный путь. Но также есть и выдающие личности, которые обладают огромными холдингами занимающимися иногда настолько разными видами деятельности, что сложно себе представить. Те и другие могут быть весьма успешны и счастливы жизнью, поэтому думаю, нет пути, который является более или менее «правильным», а есть тот, что выбираешь ты, что тебе подходит.

Таким образом и было сформировано то основание, которое позволило мне или заставило стать тем, кто я есть сейчас и я очень этому благодарен.

ГЛАВА 6. Еще немного о школе

Благодаря такой плотной развивающей деятельности, у меня не было слишком много свободного времени, а соответственно, контроля над жизнью, насколько ребенок может её, контролировать, а значит и не было чувства свободы в своих действиях. Думаю, это и заставило меня особенно отличиться в последнем – 11 классе по количеству прогулов уроков. И хоть мои оценки из-за этого не пострадали, почувствовав, что уже особо никто меня не контролирует, я пропускал занятия с выдающейся частотой, и, признаться, получал от этого большое удовольствие.

Мне до сих пор сложно разобраться, было ли это вызвано опьянением волей, как у вырвавшейся на свободу птицы или самоуверенностью в своих силах: если я пропущу, я легко наверстаю. Поэтому, не могу дать совет молодым родителям, пошла ли на пользу в плане дисциплины такая загруженность ребёнка. Но я ни о чём не жалею, и более того, рад, что она у меня была.

ГЛАВА 7. Первая тяжелая работа и урок моральных ценностей

Уйдя со скорой мой отец, имея, действительно «золотые» руки, начал заниматься ремонтами, делал сам, всегда честно, не дорого и на совесть, часто даже слишком не дорого и слишком на совесть (с большими запасами по качеству и прочности).

Отсюда я перенял качество делать всё очень-очень надежно (иногда – даже слишком), но об этом позже.

Примерно с 12 лет, иногда отец предлагал мне помочь ему по ремонту. Именно предлагал, с оговоренной «зарплатой» и я мог отказаться или согласиться. Но, как и всякому ребенку с нормальными отношениями с отцом, мне хотелось ему подрожать, и помогать я был готов и без денег, они были приятным бонусом, поэтому я с огромной радостью всегда соглашался. Это конечно была огромная школа, потому что я видел всё это впервые, это был другой мир, другая деятельность, это было интересно хоть и не легко. Да и еще, за это у меня было, для мальчика, нормально карманных денег, т.к. он мне платил не символически, а по стандартным рыночным ценам.

И вот однажды у него появилась работа – нужно было залить бетонный пол в части производственного здания; площадь была около 100 кв. м. И он предложил мне работать с ним. Я всегда был самым или одним из самых высоких ребят среди одноклассников, поэтому, в свои 13, я не слишком уступал, в физическом плане, 15-ти – 16-ти летним ребятам. Я узнал, сколько можно заработать (это был космос!), и что работа будет тяжелой; но это меня не пугало. Мы договорились о цене и я с нетерпением ждал, когда мы приступим.

Вот, наконец, день «Х» настал, и мы вышли на работу. Мы приехали с заказчиком – братом отца к промышленному зданию, в котором требовалось устроить пол. У нас было корыто, пара лопат совковых и пара штыковых, несколько вёдер, кран с водой, цемент и 2 кучи песка и щебня у входа. Кто работал с бетоном знает, что это, выражаясь мягко – не просто! В общем я попал в самое пекло строительной работы, это был ад. Работа заняла, если я не ошибаюсь, около 8 дней. На ней я впервые понял, что значит, ощущение, когда нет сил реально пошевелить даже пальцем, и что значит, когда от усталости, страшно хотя спать – уснуть не можешь. Позже я много работал на стройке и мне есть с чем сравнить, поэтому могу сказать, что та работа была самая тяжелая в моей жизни в физическом смысле.

Когда мы закончили, как это часто бывает, с нами пообещали расплатиться чуть позже. Потом еще чуть позже, и по известной схеме. Проще говоря – «кинули». Обидно было, что это сделал, хоть и не родной, но всё же – мой дядя. И вот отец выдаёт мне всю мою «зарплату», о которой мы говорили. Я удивился, так как знал, что денег он еще не получил, но он сказал, что с «заказчиком» договаривался он и это его проблемы, а я договаривался с ним, и так как он обещал – он мне платит.

Почему же я так описываю этот вроде бы и не слишком примечательный случай? Да, сейчас мне видится эта ситуация и его поступок, как само собой разумеющееся для человека с моральными ценностями, которые я считаю хорошими, благородными и достойными; для человека, который знает, что такое честь, достоинство, честность и справедливость. А пишу я это потому, что для меня это было впервые, я впервые встретил противоречивую ситуацию, где люди обычно начинают изворачиваться, как уж на сковороде и выворачивать вышеперечисленные понятия и ценности настолько, что теряют опору и сами начинают верить в стратегию выгодную, а не основанную на ценностях. Это легко заметить в детях, но я не раз видел это во взрослой жизни, где такие ухищрения, когда так легко спрятаться за факты, вырастают в уродливые поступки, бросающие едва ли устраняемые брызги грязи на репутацию человека, подрывающие доверие, заслужить которое вновь, может быть, уже невозможно.

Примерами таких поступков я поделюсь далее в рассказе о своём четвертом бизнес – партнере.

ГЛАВА 8. С чего всё началось (стартапы)

Оказывается, началось всё ещё в школе… Понял это я в 24 года, когда, капаясь в себе, начал анализировать прошлое. Под словом «всё» я имею в виду предпринимательство. Конечно, в школе я и подумать не мог об этом и что это так называется, я просто жил, общался с другими детьми и делал, что мне было интересно. И вот пара примеров:

Однажды, когда мне было около 12-ти, моя бабушка взяла меня с собой к старинной подруге, которая торговала на рынке. Она продавала помимо легендарных жвачек «Turbo» и «Love is» разнообразные вкусности, конфеты и мелочи, на которые жадным взглядом смотрел любой ребёнок. Я был не исключением, а учитывая выбор между разговором взрослых женщин о том, о чём таковые обычно разговаривают и взаимодействием с прилавком, где: «какой хороший мальчик, бери попробуй, что понравится»; думаю, вы догадаетесь, что я выбрал. В тот момент я думал, что теперь знаю, как выглядит рай.

И вот в разгаре «пробования» я заметил на витрине какие-то пластиковые фигурки самых разных форм и цветов: там были крабики, неведомые зверушки с огромными глазами, фигурки в форме рояля, пистолета, фруктов и проч. Спросив, что это, я узнал, что эти фигурки служат для игры. Две фигурки разных людей берутся в руки, трясутся и выбрасываются как игральные кости в настольных играх. В зависимости от того как упадёт фигурка – засчитывается определенное количество очков. Например, упала лицом вверх – 1 очко, на бок – 2 очка, стала вертикально 5 очков, лицом вниз – ноль и т. д. Также и бросали каждый свою фигурку. В итоге после подсчёта очков, у кого их было больше – выигрывал, т.е. забирал фигурку соперника.

В общем, игра, походившая на игру в «фишки», только с фигурками. Мне интересно. Фигурки красивые. Штук 5 – 10 я увёз с собой. Ура! Но я понял довольно быстро, что одному кидать на пол пластиковые фигурки не слишком интересно. Поэтому я понёс их в школу и показал ребятам. Некоторым понравилось и они захотели иметь свои. Так как слишком много людей захотели, у меня было их мало и платил я за них свои (сэкономленные или сбереженные с дня рождения) деньги логичным «придумалось» их продавать. Так и пошло «дело». Это был очень хороший бизнес, так как в ограниченных условиях – когда фигурок мало, они быстро скапливались у самого удачливого и возникал чудовищный дефицит, заставляющий детей желать приобрести эти безделушки с еще большей силой. Конечно тогда я не понимал, что, возможно, если бы я имел фигурок в достатке, стоило бы всё равно выбрать такую стратегию ограниченного количества, для подогрева интереса.

Суть в том, что я начал просить бабушку привозить мне эти фигурки, т.к. «поставщик» имел точку в пригороде, а так далеко я еще не ездил. Такая вот была логистика. Я поставил небольшую наценку и просто кайфовал от процесса. В основном мне было приятно ощущать значимость, зная, что я привнёс какую-то новую «фишку», которой все «заразились» и как приятный бонус – у меня появились небольшие и не лишние дополнительные деньги.

Вся эта «тема» просуществовала почему-то совсем недолго, наверное около месяца и «сдулась» почти также резко как и началась, без видимых причин, кажется игра в «фишки» вернулась на свою «законную» нишу, не оставив места причудливым пластмассовым конкурентам.

Дальше было моё второе школьное «дело», которое я распространил, можно сказать, вирусно. Это также была игра. Мой дедушка по отцу всю жизнь был врачом. Он был отправлен от СССР в Афганистан, так сказать, передавать опыт, развивать медицину страны и даже написал там учебник, который перевели и учили врачей Афганистана несколько десятилетий! Дедушка у меня крутой! И вот он с семьей уехал в Афганистан, отцу было около 12 лет. Он мне рассказывал, что у них была игра, они делали в земле лунку, брали шарики (из чего они были – информации нет) и играли таким образом: Один из двух или нескольких игроков берёт шарики каждого и бросает вперед. Первым «ходит» тот игрок, чей шарик оказался дальше всего от лунки. Суть игры такая: нужно за 1 «ход» коснуться чужого шарик своим и попасть в лунку, если это сделал – выиграл и забираешь шарик, которого коснулся. Бить надо было, сложив обе руки определенным образом.

Услышал я эту историю и забыл её до момента, пока однажды не увидел в магазине невообразимой красоты шарики, они меня заворожили, они были стеклянные самых разных цветов и с нереальными узорами, какие-то были просто сине-чёрные, какие-то желто-зеленые, другие прозрачные с лепестками как будто застывшими разводами краски разных цветов и множество других. Я был от них без ума, некоторые действительно были очень красивыми и я их купил. И так как план, что с этим добром делать, помимо любования, был прибережен заранее, я пошел делиться всем этим с «миром».

Тут уже по накатанной (хотя тогда я не видел связи и не думал, что эти темы похожи): показал как и что, поиграли – понравилось. Где купить? А играть-то уже сейчас хочется:

– А можно я у тебя куплю?

– Бери.

– И мне дай 3 штуки!

– И мне!

И так понеслась! Это было на самом деле круто! У меня стали появляться хорошие для моего «оборота» карманных денег суммы! Да, в основном мелочью, но зато с завидной регулярностью и по мере распространения на классы старше и младше с нарастающим успехом. Конечно, я тоже играл, и мне было реально интересно, были дни, что я проигрывал, и на «заработанные» деньги выкупал шарики у тех, кому продал и оставался таким образом «в минусе». Но в целом это было очень прибыльным, особенно, когда я нашел другой магазин, где эти шарики продавали в 2 раза дешевле. Теперь я мог оставить ту же цену, а зарабатывать больше! Рай!

Этот «бизнес» просуществовал около 3 месяцев, потом наступили летние каникулы и к сентябрю о нём плавно все забыли.

Таков мой опыт первых самостоятельно заработанных денег в школе. Интересно, что я обратил на него внимание только в 24 года, сделав уже не одну попытку в старте своего дела, уже встретившись и с успехом и с провалами.