Loe raamatut: «Самозанятый бьюти-миллионер»

Редактор Марианна Хан

Корректор Марианна Хан

Консультант Ирина Лепяцкая

© Валентина Майорова, 2021

ISBN 978-5-4498-8857-0

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Об авторе

Здравствуйте, бьюти, дорогие!

Меня зовут Валентина Майорова. Я предприниматель с 30-летним стажем, 20 из которых проработала в бьюти-индустрии. За это время я открыла 4 салона, а 2 из них вывела на уровень премиум-класса. Также я получила лицензию на ведение образовательной деятельности и открыла школу профессионального обучения парикмахеров, визажистов, маникюрш. За 10 лет ее существования больше 6000 учеников получили профессии. 5 лет я была председателем гильдии парикмахеров. Занималась организацией профессиональных конкурсов красоты. Поэтому, мне кажется, в нашем прекрасном бизнесе я знаю все. Ну или почти все!

Знаю, как разработать стратегию развития салона и воплотить ее в жизнь, я неоднократно делала это.

Умею организовать деятельность так, чтобы не выполнять работу самой, то есть умею делегировать обязанности своим сотрудникам. Кстати, я считаю это качество одним из самых важных для руководителя.

Знаю, как сделать так, чтобы мастера быстро росли. Для меня не составит труда вывести начинающего мастера на уровень VIP за 1,5 или 2 года.

Когда я открывала свой первый салон, мне было интересно: надо было изучать много новой информации, и мне нужны были деньги. Второй салон я открывала вместе со школой. Нужно было проводить стажировку и практику учеников. Третий салон я открыла потому, что нужно было что-то делать. А что мы обычно делаем? То, что умеем. Четвертый салон я открывала, чтобы сделать его лучшим в своем городе Альтемьевске, в сети, и это у меня тоже получилось.

«Как-то очень уж просто», – можете сказать вы. А я отвечу: нет, не просто. За кажущейся простотой стоят огромный труд, опыт и знания, полученные в процессе работы.

Ведь я бесконечно училась. Училась всегда и учусь до сих пор. В начале изучала документы, чтобы открыть салоны. Затем училась их продвигать и развивать. Далее шли тренинги по работе с коллективом, по личностному росту… Также я изучила онлайн-образование и создала курс: «СанПиН: дезинфекция и стерилизация инструментов в салоне и дома», а после написала одноименную книгу.

Можно ли достичь успеха без обучения? Наверное. Но зачем учиться на своих ошибках? Когда можно использовать опыт других. Чем больше накопленного опыта и знаний, тем больше желания ими делиться. Так я поняла, что проводить консультации мне нравится больше, чем заниматься салонным бизнесом. И как только появилось это желание, Вселенная дала мне возможности его реализовать, а я не упустила их. И сейчас я консультирую мастеров по части организации дезинфекции и стерилизации на рабочем месте в соответствии с требованиями СанПиНа 2.1.2.2631—10.

Мои главные жизненные позиции – ответственность в любом деле, за которое берусь, и добросовестное отношение к людям, которые меня окружают.

Введение

Мой опыт показывает, что большинство мастеров, которые даже успешно работают в салоне, все равно мечтают развиваться как профессионалы самостоятельно. И они надеятся на успех. Возможно, это правильное решение. Чтобы понять, надо попробовать.

Вы держите в руках мою книгу. Значит, вас тоже интересует путь самостоятельного развития. Я написала ее для бьюти-мастеров: парикмахеров, визажистов, маникюрш. Не имеет значения, где вы сейчас трудитесь: в салоне, в арендованной студии или у себя дома, мой многолетний опыт поможет вам продвинуться вперед на нелегком пути самостоятельного развития. А если вы только выбираете бьюти-профессию и собираетесь учиться, то моя книга тоже будет вам полезна, вы почерпнете много любопытного о предстоящей вам дороге.

В книге я:

– расскажу, как стать востребованным мастером;

– предостерегу от типичных ошибок, которые мешают мастеру расти;

– открою много профессиональных секретов.

Я надеюсь, что она станет инструкцией «делай так и стань профессионалом» для многих бьюти-мастеров.

Когда у меня появилось время и желание написать книгу, я думала, что буду говорить о продвижении салонного бизнеса, о том, как строить стратегию развития салона, об отношениях мастеров и собственников бизнеса. Потому что я всегда придерживалась мнения, что мастеру лучше работать в салоне хотя бы на начальном этапе.

Но как же получилось, что я, собственник бьюти-бизнеса с 20-летним стажем, которая открыла 4 салона красоты и лицензированную профессиональную школу, все время ратующая за работу мастеров в салоне, вдруг решила написать книгу для мастеров, работающих «на себя»?

Ответ таков: в 2020 году в большинстве регионов РФ ввели закон о самозанятых. Так наше правительство легализовало возможность работать самостоятельно. И многие мои ученики и мастера оформили самозанятость и успешно работают «на себя». Проанализировав их положительный опыт, я решила поддержать и вас в этом желании.

Чтобы сразу показать вам, что мой опыт и мои знания реально приносили и приносят успех мастерам, работающим в бьюти-индустрии, оставляю тут отзыв-историю Шайдуллиной Кадрии Раисовны. А по ходу книги вы найдете еще не одну такую историю. Приятного чтения!

Ваша Валентина Майорова

Отзыв-история Шайдуллиной Кадрии Раисовны

«В 2007 году я пришла работать управляющей салоном красоты, который принадлежал Майоровой Валентине Васильевне. Это был салон премиум-класса, в котором обслуживали элиту города. И я попала работать к настоящему профессионалу. Быть предпринимателем и руководителем-наставником – ее призвание.

Меня, педагога с 20-летним стажем, всегда удивляло ее умение настроить молодых мастеров на достижение цели. Поднять их самооценку и сделать уверенными в себе мастерами. Буквально за год-полтора под ее профессиональным и психологическим влиянием начинающий мастер становился VIP-специалистом. Начинал работать с клиентами премиум-класса. Я видела, как менялись мастера, которые приходили работать в салоны Валентины Васильевны. После бесед с ней они начинали верить в себя. У них менялись поведение, манера говорить и одеваться. Они расцветали! Становились уверенными в себе профессионалами. Глядя на них невозможно было предположить, что еще год назад это были испуганные новички.

Наши мастера всегда говорили, что им достаточно было получить несколько профессиональных советов от Валентины Васильевны, и они понимали, как правильно выполнить сложную работу. Настолько высоки ее профессиональные знания, которыми она готова делиться с мастерами бесконечно. И это дает свои плоды – мастера, выросшие под ее руководством, считаются самыми лучшими и востребованными в городе.

Валентина Васильевна всегда требовала и обучала мастеров профессионализму, умению общаться и умению продавать. Именно из-за этих знаний сейчас они востребованы, имеют много клиентов. Большинство из них работают «на себя», имеют свои салоны или арендуют рабочие места.

Почти со всеми нашими мастерами я общаюсь и знаю, что они работают официально. У них высокий сервис обслуживания. Они работают в основном с бизнес и премиум-клиентами. И бесконечно благодарят Валентину Васильевну за то, что научила их так хорошо работать. Они успешны. Хорошо зарабатывают. Могут себе позволить хороший отдых несколько раз за год.

Я и ее мастера с радостью восприняли известие о том, что Валентина Васильевна решила написать книгу для самозанятых и работающих «на себя» мастеров. Наше мнение было единым – такой опыт, как у нее, не должен пропадать. Мы уверены, что ее книга поможет стать профессионалами тем, кто ее прочтет. Потому что Валентина Васильевна точно знает, что нужно дать мастеру, чтобы он стал востребованным. Я уверена, она с удовольствием поделится этими знаниями со своими читателями. Я же бесконечно благодарю Вселенную за то, что она свела меня с таким человеком».

Глава I
Виды занятости

КАК НЕ ОШИБИТЬСЯ С ВЫБОРОМ

В бьюти-индустрии распространены два представления о занятости.

Есть мастера, которые работают самостоятельно. Они сами решают все вопросы. Сами занимаются организацией рабочего процесса и за все платят самостоятельно. Полученный доход в таком случае принадлежит мастеру. Это значит работать «на себя».

Есть мастера, которые работают в салонах по найму. За этот труд работодатель платит мастеру определенный процент от сумм, полученных от клиентов за его работу. В этом случае говорят работает «на дядю». Но утверждение, что мастер, работающий по найму, пашет «на дядю», я считаю, спорным. Уверена, что наоборот!

Разберем? Поехали!

Перед каждым мастером рано или поздно встает вопрос – где ему лучше работать? Устроиться в салон и работать, как принято говорить, «на дядю» или же пуститься в самостоятельное плавание оформить самозанятость и работать «на себя». В каждом случае есть свои преимущества и недостатки. Главное выбрать то, что подходит именно вам.

Самозанятый

Прежде, чем говорить о видах занятости, хочу познакомить вас с новым налоговым режимом для самозанятых.

В 2020 году в большинстве регионов РФ ввели закон о самозанятых. А с ним и новый налог, он называется «Налог на профессиональный доход» (НПД).

Большой плюс закона в том, что он дает бьюти-мастеру возможность легализоваться. Раньше, если мастер работал не по найму и не был оформлен, как индивидуальный предприниматель, он считался безработным. При оформлении самозанятости полностью меняется статус мастера. Самозанятый – уже не безработный.

Смена статуса дает возможность получить кредит в банке на покупку профессионального оборудования и средств для работы. Будучи безработным мастер не смог бы этого сделать, так как при получении кредита требуется справка о зарплате.

Легализация дает мастеру и другие дополнительные возможности. Например, он становится более конкурентоспособным, и ему не надо больше беспокоиться о проверках ИФНС¹. Выйдя из тени, мастер легализуется. Это дает ему возможность рекламироваться. Продвигаться в соцсетях и привлекать новых клиентов.

Оформить самозанятость быстро и просто. Даже не надо посещать налоговую. Достаточно скачать приложение «Мой налог». Через него мастер может сообщать в ИФНС о своем доходе.

Из заявленных сумм налоговая самостоятельно начислит и удержит налог:

– 4% – при работе с физическими лицами;

– 6% – при работе с юридическими лицами.

Работа «на дядю»

Если вы пойдете работать в салон, то есть по найму, то работодатель обязан заключить с вами трудовой договор, на основании которого он будет оплачивать за вас все необходимые затраты: налоги, отчисления в пенсионный и социальные фонды. Также у вас будет идти трудовой стаж. Кроме того, вам гарантирован оплачиваемый отпуск и будут выплачивать больничный лист во время болезни и декретного отпуска, что для девушек немаловажно. Вам не придется нести никаких материальных затрат. У вас будет минимум ответственности. Вам не нужно будет беспокоиться о налогах, всевозможных проверках и так далее.

Да, ваша обязанность подчиняться руководителю и хорошо выполнять свою профессиональную работу в соответствии с должностной инструкцией. Из денег, которые клиенты заплатят за вашу работу, вы получите определенный процент. Работодатель заплатит вам часть денег в виде зарплаты. Оставшуюся часть заберет себе.

«И, о боже, он будет богатеть за мой счет! Мне придется на него пахать!» – так почему-то думают большинство мастеров, работая по найму. Я же считаю, что такое ошибочное мнение у мастеров возникает, потому что они не знают, какие большие затраты оплачивает работодатель за каждого наемного работника. А если прибавить сюда еще и затраты на ведение бизнеса!..

Поверьте мне, работодателю от заработанных вами денег остается намного меньше, чем вам. Потому что из оставшейся суммы он оплачивает все затраты, перечисленные выше, которые должны были бы оплачивать вы, если бы работали самостоятельно. Вот и решайте. Кто на кого больше работает в салоне – вы на работодателя или работодатель на вас, если вы зарабатываете больше него. Это действительно так. Мастер в среднем получает от 30% до 40% с дохода, то есть с выручки. У работодателя с этого же дохода после уплаты всех затрат остается от 10% до 25%. Я всегда пытаюсь объяснить эту выгоду мастерам, но они почему-то считают иначе.

Работа «на себя»

Можно выбрать другой путь развития – работать «на себя». В этом случае есть много вариантов. Можно купить патент или оформить предпринимательскую деятельность. Для этого нужно обратиться в ИФНС.

Есть еще один вид занятости, когда мастера работают дома у себя в квартире. Они, как правило, официально не оформляют никакого вида деятельности и не платят налоги. Их называют «надомники». Мое мнение, этот вид занятости самый неприемлемый, так как противозаконный, антисоциальный и антисанитарный.

Да, многие мастера на первом этапе используют именно этот вид занятости. Ну что же, это их выбор. Главное, на этом этапе долго не задерживаться, а как можно скорее переходить на законный вид деятельности.

Я, конечно же, не против самостоятельного развития мастера и работы «на себя» (иначе бы не писала бы эту книгу), но я за легализацию, за оформление хотя бы самозанятости и оплату всего 4% налога.

Пора выбирать

Я кратко познакомила вас с возможными видами деятельности, сейчас же хочу разъяснить плюсы и минусы работы «на дядю» и работы «на себя».

Многие хотят работать «на себя», ведь это же так здорово! Все деньги достаются тебе, ни с кем не надо делиться и подчиняться никому не надо. Трудись и радуйся! Но почему-то все забывают, что ответственность тоже будет лежать на вас за все ваши действия правильные и неправильные. Все затраты вы будете оплачивать сами. А их ой, как много!

На первом этапе вам нужно будет:

– решить вопрос с помещением – найти его и оплатить аренду;

– купить оборудование и материалы для начала работы;

– зарегистрироваться и оплачивать налоги.

– сдавать отчеты в налоговую и все социальные фонды.

Еще добавьте сюда разнообразные проверки, но если вы к этому готовы, то добро пожаловать в предприниматели!

Предприниматель – это лидер, который готов нести ответственность за себя и за других. Если у вас есть такие качества, то отлично. Если же вы не можете организовать даже себя, то стоит хорошо подумать. Надо вам это или нет?

Кстати, на предпринимателя тоже нужно учиться. Почему-то среди мастеров бытует мнение, что на мастера учиться нужно, а на предпринимателя нет. Еще как надо! Хороший мастер и предприниматель – это совершенно разные знания и умения.

Я часто задаю себе вопрос: «Кто они, решившие работать „на себя“? Уверенные в себе люди, которые не боятся трудностей? Или они не знают, как много трудностей их ждет впереди?» У меня нет однозначного ответа.

С одной стороны я хочу предупредить вас, что это нелегкий путь – работать «на себя», особенно начинающему мастеру. Если вы мастер без опыта, то, конечно, лучше свой профессиональный путь начинать в салоне. Там у вас будет наставник и команда профессионалов, к которым всегда можно обратиться. У вас не будет никаких финансовых и материальных забот. Все заботы по по рекламе и привлечению клиентов собственник бизнеса также возьмет на себя. У вас останется только творчество! Даже за ваши «ляпы», которые будут случаться в начале, отвечать перед клиентом будет салон.

С другой – мнения, что мастер в одиночку не сможет развиваться и хорошо работать, мне кажутся надуманными. У меня есть много примеров, когда мастера, работая «на себя» прекрасно развиваются, отлично работают. Это не голословное утверждение. Я говорю о своих бывших учениках и мастерах, которые успешно работают как самозанятые. Это их истории вы встречаете на протяжении всего повествования книги. И вот еще две.

Отзыв-история Анастасии Иманаевой

«Я одна из учениц профессиональной школы по парикмахерскому искусству. Мне очень повезло, ведь нам преподавали самые лучшие мастера нашего города! С Валентиной Васильевной мы познакомились там же, она была владелицей двух на тот момент ведущих салонов красоты «Сударыня» и, разумеется, этой школы!

Я начала свою жизнь в бьюти-индустрии и стала мастером с большой буквы благодаря Валентине Васильевне! Ведь именно она тогда, в процессе обучения заметила меня и пригласила работать в одном из своих салонов. Я, девочка с большими мечтами, конечно же, согласилась! 2 года я работала в самом востребованном салоне города и это была огромная честь!

Валентина Васильевна «болела» своей работой, она давала нам очень много! Сейчас самые сильные мастера «сударовские», так мы называем тех, кто проходил обучение в школе и работал в салоне «Сударыня»!

Сейчас уже много лет я работаю сама на себя, то есть беру в аренду рабочее кресло, у меня много своих постоянных клиентов. Мой стаж уже 16 лет, и я счастлива, что когда-то, подрабатывая уборщицей в салоне красоты, я услышала по радио рекламу, что идет наборе на обучение по парикмахерскому искусству в школе Валентины Васильевны!

Огромное вам спасибо! Долгих вам лет жизни!»

Отзыв-история Арслановой Венеры

«Мой путь в индустрии красоты начался в 2008 году в салоне «Сударыня». Несмотря на то, что я посвятила 9 лет музыкальному образованию и 1 год преподавательской деятельности, я все же нашла себя в ином направлении.

На первый взгляд это абсолютно разные области. Но я нахожу в них много общего – творчество, эстетика, изящество, развитие. А такие качества, как ответственность, индивидуальность, дисциплинированность, креативность, клиентоориентированность заложила во мне прочным фундаментом Валентина Васильевна. Именно эти качества позволили мне достичь успеха в работе мастера ногтевого сервиса.

Ее умения организовать рабочий процесс и выстроить отношения в команде всегда восхищали меня. В ней удивительным образом сочетаются способность быть строгим и требовательным руководителем и мудрой, нежной женщиной.

Я выражаю бесконечную благодарность ей за бесценные знания и опыт, что я получила во время обучения и работы в салоне красоты «Сударыня». Сейчас у меня собственный кабинет, и я получаю бескрайнее удовольствие от своей деятельности. А своими благодарными клиентами я в первую очередь обязана Валентине Васильевне. Успехов вам и неиссякаемой энергии!»

Если же и вы хотите чего-то достичь, нужно действовать. Получилось у других, получится и у вас. Главное, не бояться делать. А как? Я вас научу!

ГЛАВА Ii
ОБУЧЕНИЕ

Учиться и учиться – это про нас! Такая у нас профессия. Чтобы быть востребованным бьюти-мастером, необходимо постоянно совершенствовать свои профессиональные знания и умения.

Меня часто спрашивают, сколько нужно учиться, чтобы стать профессионалом? И я всегда даю один ответ – всю профессиональную жизнь!

КУРСЫ – ЭТО ПОЛУЧЕНИЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ НАВЫКОВ

«А как же курсы, – спросите вы меня, – которых так много, и все они обучают мастеров для работы в индустрии красоты?»

Да, такой вход в профессию тоже существует. Многие заведения организуют курсы, где обучают навыкам, нужным парикмахерам, визажистам, маникюршам. И порой там обучают на достойном профессиональном уровне. Но, если курсы не лицензированные, то это уже не профессиональное обучение.

При выборе курсов я рекомендую обращать внимание на план подготовки, где должно быть указано:

– Какие конкретно работы вам будут показывать.

– Сколько часов выделят на практическую отработку.

– Предоставят ли вам модели для отработки полученных профессиональных навыков. Иногда на курсах вообще не предусматривают отработку навыков. Ограничиваются только показом работ. Для начинающих мастеров это неприемлемо.

Подобрав курсы, найдите информацию об учебном заведении. Почитайте отзывы бывших учеников. Желательно, чтобы у мастеров, которые будут вести курсы, был стаж работы преподавателем. Постарайтесь посмотреть помещение, можно фото или видео, где будут проходить занятия. Обратите внимание, есть ли там профессиональное оборудование. Если вас все устраивает, обязательно заключите договор на оказание услуг. Проследите, чтобы к договору был приложен план обучения, и в нем было указано количество часов вашей подготовки.

По окончании таких курсов вам выдадут документ. Он может быть любой – свидетельство, сертификат, удостоверение. К форме этих документов нет общих требований. Название специальности также может быть любое, обычно, это название полученных навыков.

В учебном заведении, которое имеет лицензию, вы получаете профессию. В заведении, у которого ее нет – профессиональные навыки.

Для работы в салонах и парикмахерских должны допускать мастеров, имеющих профессию. К сожалению, в действительности эти требования повсеместно нарушаются, и на работу берут с любыми документами. Это неправильно, но действительность пока такова!