Loe raamatut: «Развиватель бизнеса»

Аннотация

В 10 лет играя на стройке с мальчишками и пытаясь вырыть яму в песке в мой рост, я оказался полностью засыпанным песком с головой. Только мой нос чудом остался снаружи и благодаря этому я смог выжить. В 15 лет зимой я перевернулся на байдарке и оказался в ледяной воде и чудом не ушёл под лед. Я сумел зацепиться обеими руками за лодку и смог продержаться на плаву, пока друзья не подоспели на помощь. В 23 года я сидел в своем автомобиле на перекрестке, ожидая смены красного света светофора на зеленый. Через несколько секунд меня протаранил груженный металлом КАМАЗ, и я стал участником ДТП из 16 машин, где от моей машины осталось целым только водительское пространство. Я много раз был в кризисных ситуациях и оказывался в самом начале пути. Даже сегодня я потерял свой бизнес, который развивал более 10 лет. Но я знаю точно, что это не конец! Это начало чего-то нового. Нового пути, который точно приведет меня туда, куда я должен прийти. Ведь как ни планируй свою жизнь и свои проекты, все равно через время ты оказываешься именно там и именно с теми людьми, где должен был оказаться.

Эта книга написана от одного моего маленького импульса и желания поделиться с вами чем-то ценным и важным. Помните, что пока ваш нос может дышать, пока вы держитесь на плаву, ухватившись (или уцепившись) за что-то, пока ваши руки и ноги целы и есть голова на плечах, вам под силу все. Главное – не сдаваться!

Предисловие

Всю свою сознательную жизнь, сколько себя помню, я хотел заниматься бизнесом. Точнее я хотел иметь деньги, уметь их зарабатывать, чтобы жить той жизнью, которую я хочу. И как только я начал получать свои первые деньги, с первой заработанной купюры я понял, что этим я хочу заниматься в будущем. Ведь зарабатывание денег – это фоновый результат. Намного важнее созидательная энергия самореализации, которую ты получаешь, стремясь зарабатывать. Именно в тот момент я понял, что умение сгенерировать и сделать деньги из простой идеи, темы, желания или из пустоты – вот что действительно вдохновляет. Так как предпринимательство – это магия, которая преобразовывает и создает все из ничего!

При этом деньги, которые я получал, работая у своего отца на фирме, не давали тех несравнимых ощущений, которые я испытывал, когда начал организовать что-то свое и делать это самостоятельно. С начала пути, я фокусировался в первую очередь на деньги, и потом уже смотрел на способы и идеи, с помощью которых эти деньги можно заработать. Мой ключевой вопрос в тот момент звучал примерно так: «Какие ниши наполнены деньгами? Как найти способ заработать денег?» Но по истечении многих лет мой вопрос видоизменился и преобразовался в более осознанный вариант: «Какую ценность я могу дать рынку, чтобы он отблагодарил меня?» Ведь давая ценность миру, получаешь отдачу в виде энергии и денег.

Один из наиболее значимых аспектов и мотиваций, связанных с предпринимательством, заключается в возможности истинного личностного развития. Это не просто ограничивается теоретическими знаниями, которые можно получить из книг и опыта других людей, а скорее является ощутимым и быстрым прогрессом в практическом самосовершенствовании. В предпринимательстве вы имеете возможность непосредственно применять свои идеи и планы на практике. Каждый день вы сталкиваетесь с новыми вызовами, решаете проблемы, пробуете новые подходы и развиваете навыки. Эта постоянная активность требует от вас быстрого приспособления, обучения на собственных ошибках и преодоления препятствий.

Одним из ключевых преимуществ предпринимательства является его динамичность. Вы не стоите на месте, а постоянно двигаетесь вперед, стремясь достичь новых результатов и целей. Этот процесс самосовершенствования стимулирует вашу личностную и профессиональную эволюцию. Предпринимайте действия и стремитесь к развитию каждый день. Практическое самосовершенствование в предпринимательстве открывает вам новые горизонты и возможности для роста. Осмысленные шаги и постоянная саморефлексия помогут вам достичь новых уровней успеха и удовлетворения. Будьте настойчивы, учитесь на практике и стремитесь к саморазвитию, чтобы достичь своих целей в предпринимательском пути.

Бизнес на вкус

Где-то с десятого класса я начал осознанно задаваться вопросом: «А кем я хочу быть? Каким делом заниматься?» И долгие годы не мог найти ответа. Но были жизненные потребности, которые заставляли меня предпринимать попытки заработать денег, чтобы купить себе что-то. Поэтому, с одиннадцатого класса я уже искал любую возможность для подработки. Благо у моего папы была маленькая строительная фирма, в которой я подрабатывал подсобником. Это были первые мои деньги. Я считаю, что уже тогда я стал на рельсы предпринимательского пути, так как ощутил первые деньги и возможность ими распоряжаться. Позднее я подрабатывал в ночном клубе, в рекламном агентстве, курьером, digital менеджером и продолжал искать себя. Еще позднее я открыл курсы иностранных языков, затем сайт по продаже мобильных телефонов и стартовых пакетов. Обучаясь в университете, я параллельно работал торговым агентом, одновременно продавая строительные материалы, корпусную мебель, мебельное оборудование.

Также мне удалось поработать немного в сетевом маркетинге, продавая полисы на страхование жизни и пищевые добавки. Но все эти попытки не приносили особых результатов в виде денег, а давали мне опыт и знания, которыми я воспользовался позднее.

И первым весомым «колесом» на предпринимательском пути – стало мое трудоустройство торговым агентом в крупную торговую компанию. Хоть мы и продавали алкоголь, для меня все равно ценным было обучение торговле, знанию продаж, построения дилерской сети и другое. Именно в этот период я случайно прочитал книгу Бодо Шеффера «Путь к финансовой независимости» и получил готовый алгоритм по созданию финансовой независимости. Ведь первым шагом к этому служит создание финансовой подушки безопасности, в виде отложенной суммы денег, которой хватит на два года обычной жизни в случае полного отсутствия доходов. Что я и начал делать, откладывая по 50–100 долларов в месяц. Позднее, как я сейчас понимаю, именно этот шаг сыграл решающую роль в одном из будущих проектов. Но об этом позднее.

Работая торговым агентом, я получал огромное развитие из книг, тренингов и семинаров. Но большинство этой информации было направлено на результаты для компании в виде продаж и достижения целей. И поэтому я чувствовал определенные рамки своего развития и границы получаемого дохода. Поэтому я всем своим нутром стремился в мир предпринимательства. Находясь на маршруте и общаясь с клиентами, я держал руку на пульсе и искал новые возможности и способы перехода из найма в свое дело.

И первым событием на пути моего преобразования в предпринимателя стало событие как раз на моем торговом маршруте. Работая с одним из магазинов, я регулярно общался с его директором. Это была взрослая женщина лет 60, с которой у меня выстроились теплые деловые отношения, так как я стабильно раз в неделю посещал ее магазин на протяжении года и выполнял все свои обещания. А также поздравлял ее с ключевыми праздниками и днем рождения. Кстати, именно работая в компании, я получил очень ценное знание о том, насколько важно знать дату рождения своих партнеров. В будущем этот навык мне очень пригодился. Позднее расскажу об этом.

И вот, в одном из посещений магазина, я узнал от хозяйки, что она выиграла зеленую карту и собирается через несколько месяцев уехать на ПМЖ в Америку, а магазин хочет продать в ближайшее время. Я тут же схватился за эту информацию. Мне пришла мысль, а что если я смогу продать этот магазин кому-нибудь и получить свою комиссию? У меня не было опыта в продаже недвижимости, не было понимания и знания, как это можно реализовать, но в тот момент разговора у меня возникло желание и намерение – это сделать. Думаю, что она почувствовала это во мне, и именно поэтому согласилась дать мне возможность первым воспользоваться этой информацией в течение двух недель. Назвав стоимость, которую она хотела бы получить за магазин, она пообещала, что если я приведу в этот период клиента, то она мне заплатит 5000$. Для меня в тот момент это была очень весомая сумма денег. Я не знал, как именно, но я знал, что я это сделаю, и отправился дальше по своему маршруту обслуживать торговые точки. И здесь началось самое интересное: я начал всем, кто мне встречался на моем пути, предлагать этот магазин, причем неважно, из какой сферы деятельности и какого статуса был этот человек. Каждому, кто мне попадался на глаза, хорошо знакомому или не очень, всем, с кем я говорил, я предлагал купить тот магазин. Кто-то смеялся и говорил, что у него нет такой суммы денег, кто-то говорил, что я ошибся адресом, ну а кто-то проявлял интерес и обещал предложить уже своим знакомым. Первая неделя закончилась безрезультатно. Под конец второй недели я пошёл на тренировку в тренажерный зал. И там по привычке, общаясь с тренером, также озвучил свое предложение. На следующий день тренер позвонил мне и сказал, что его очень хороший приятель как раз находится в поиске идеи для инвестиции и хотел бы встретиться и посмотреть магазин. Помню, что, когда он говорил мне это, я как раз ехал за рулем и ощутил, как будто молния прошла через все мое тело, и мне даже пришлось остановиться.

И как вы уже, наверное, догадались, через месяц состоялась сделка, а мне были выплачены обещанные 5 тыс. долларов. Это были первые и весомые для меня большие деньги, которые я смог сделать из простого желания и намерения. Конечно, из-за неумения грамотно распоряжаться финансами, вся сумма была потрачена на видеокамеру, несколько костюмов с галстуками и на поездку в Турцию и Венгрию. Это были две незабываемые поездки, которые я купил за свои первые деньги. Я не жалею ни капли, что растратил те деньги именно таким образом, так как полученные эмоции навсегда отпечатались в моей памяти.

Немного философии

Кто такой предприниматель? По терминологии – это человек, осуществляющий предпринимательскую деятельность. А сама деятельность предполагает получение прибыли от той или иной деятельности. А прибыль – это разница между доходами и расходами.

Само слово «предприниматель» произошло из слов предпринимать действия, попытки, шаги; и принимать прибыль, отдачу, урожай. Так как мы живем в мире денег, то слово «предприниматель» относится к каждому человеку на Земле без исключения.

А что, если посмотреть на мир через призму слова предприниматель? Люди любой профессии предпринимают действия и хотят взамен получать прибыль и отдачу. Таксист везет клиента, чтобы тот потом заплатил за это деньги. Пекарь печет хлеб, продавец продает товары, программист пишет программу, а юрист консультирует своего клиента. И все ради получения заработной платы. И даже врач лечит своего пациента по той же самой причине. Мама, которая воспитывает своего маленького ребенка, тоже предпринимает действия по воспитанию и развитию малыша, только валютой прибыли является безусловная любовь. Все предпринимают действия и хотят получать отдачу в виде дохода, заработной платы, любви и т. д. Так как денежная система является основой мирового правопорядка и управления обществом, наибольшая мотивация действий зависит от дохода, который это действие преобразует.

Неважно, работаете ли вы сейчас в найме или являетесь безработным, находитесь на государственной службе или занимаетесь творчеством, в любом случае, вы – предприниматель! Это важное осознание, которое дает концептуальное понимание жизни!

Если каждый из нас предприниматель, и все мы предпринимаем действия, тогда что для нас является прибылью в жизни? Для кого-то это, безусловно, деньги. А какая валюта, по значимости, могла бы переплюнуть деньги? На мой взгляд – это «перемены» к лучшему! И замечательно, если каждый день мы будем предпринимать действия, чтобы стать лучше, умнее, богаче, сильнее, мудрее, опытнее и т. д. Хотя в реальном мире эти жизненные валюты часто обесцениваются и ставятся ниже напечатанных денежных купюр.

Быть первым

Впервые я познакомился с желанием быть первым еще в садике. Я считался самым быстрым ребенком, так как бегал на физкультуре быстрее всех детей. Маршрут стадиона проходил вокруг здания детсада. С самого старта, я вырывался вперед на несколько шагов и затем всю дистанцию никто не мог меня догнать. Но однажды в садик привели мальчика, который оказался быстрее и шустрее меня. Он обогнал меня на половине дистанции. Я испытал ужасное разочарование и злость от непонимания, как такое могло со мной произойти. С этого момента, я все время прибегал вторым. Я видел на финише, как воспитатели ярко реагировали на победителя, прибежавшего первым, и как незаметно воспринимался тот, кто прибежал на секунду позднее.

Очень важную роль в формировании во мне духа соперничества сыграла моя старшая сестра. Она старше меня на три года, и была умнее и сильнее меня, и мне приходилось постоянно с ней соревноваться. Так как родители не особо разбирались в детской психологии, да и в психологии вообще, нам с сестрой приходилось выстраивать наши родственные взаимоотношения интуитивно, в стиле конкуренции и сравнений. Я прилагал большие усилия, чтобы успеть получить свою порцию мороженого или шоколадку, которую приносили родители домой. Из-за дефицита финансов и уровня жизни, в детстве у меня зародилось желание иметь деньги и возможности, которые можно за них купить.

В одиннадцать лет я занялся греблей на байдарках. Мне настолько понравился этот вид спорта, что я около пяти лет занимался им профессионально и сделал КМС (кандидат в мастера спорта). Этот спорт считается очень трудозатратным занятием, поэтому у меня появилась выносливость и способность к сверхусилиям. Я прилагал огромные усилия на тренировках, чтобы на соревнованиях была возможность победить. И занимая первые места, я еще больше ощущал дух соперничества, который прорастал внутри меня с самого детства. Любому парню знакомо это чувство – дух соперничества, соревнований, стремлений, необходимая молекула ДНК, которая запрограммирована в каждом сперматозоиде и на нейронном уровне каждой клетки.

Именно сверхусилия я считаю очень важным навыком для любого предпринимателя. Большинство людей путают этот навык с трудоголизмом. Но это не так. Сверхусилия – это положительное состояние, при котором человек/предприниматель продолжает делать работу (решать задачи) на автомате, забывая о времени и обо всем вокруг. Это так называемое потоковое состояние, но с прикладываем силы воли, когда есть понимание важности выполнения определенных задач и есть элемент фокуса «надо». В обычном потоковом состоянии вы заходите в процесс через «хочу». Так поступают творческие люди. Например, художник хочет нарисовать картину, у него появляется это желание, и он начинает водить кистью по холсту, создавая свое произведение искусства, забывая о времени и пространстве. Предпринимателю больше свойственно оказаться в череде выполняемых задач определенных бизнес-процессов. И тут чаще идет фокусировка на «надо». Например, надо сделать три важных звонка и провести одну важную встречу с потенциальным клиентом. Конечно, часто приходится делегировать задачи, но даже делегируя задачи, если вы являетесь работающим предпринимателем, а не «диванным» инвестором, тогда у вас, помимо делегируемых задач, скорее всего появятся иные задачи, которые надо выполнить. И рано или поздно, вы все равно окажетесь перед списком задач и пониманием «надо». Поэтому навык сверхусилия позволяет выполнить огромное количество важных и нужных задач.

С самого начала предпринимательского пути, с первых попыток заработать хоть одну копейку, я чувствовал внутри себя желание играть в эту игру, испытывать драйв, настойчивость, стремление! Это очень крутое ощущение, которое с каждым годом прорастает еще глубже и видоизменяется. Сначала это было конкретное желание быть первым, быть лучшим, быть номером один. Но с каждым новым проектом приходило озарение, что это понятие очень размытое и относительное. Ведь на каждого первого будет еще первее! А на каждого лучшего – еще лучше. Но суть этих слов очень важна!

Я верю, что быть первым – системообразующее и важно для любого человека. Но не в буквальном смысле, а «для себя». Ведь быть первым может каждый, обладая уникальным подходом и проявлением себя! Сегодня я занимаюсь разными проектами, и в каждом из них я применяю этот принцип. Индивидуализм и уникальность дает вам эту возможность. Например, вы хотите открыть кофейню, которых сейчас миллион на каждом углу. Но если, к примеру, вы завтра начнете продавать кофе белого цвета, в металлических стаканчиках или даже под названием «белый кофе» – ваш бизнес уже начнет отличаться от остальных и станет уникальным. Вы автоматически становитесь первым. Да, это маркетинг! Но это еще и философский принцип! Быть первым всегда приятно!

Даже если вы копируете готовую бизнес-идею, и привносите туда что-то индивидуальное, вы уже даете новый виток развития этому проекту. Самое интересное, что по этому принципу нас многое окружает. Когда вы слышите новый музыкальный хит известного исполнителя – вы слышите известный хит 70-х годов, в который добавлены новые формы звучания звуков и слов, которые преобразовали старый хит в нечто уникальное новое. Когда вы идете в какое-то новое и необычное кафе, вы видите кафе, в которое привнесли что-то новое – дизайн, меню или форму обслуживания клиентов.

И так всюду. Ведь никто ничего не придумывает и не создает! Люди копируют идеи, добавляют в них новые технологии и обновленный взгляд и выдают это как уже уникальную идею. Быть первым – это означает проявить вашу идею по-новому, привнести что-то от себя. Это может быть очень интересно и увлекательно, а не так, как думает большинство – в жёсткой конкуренции и борьбе! Иногда, конечно, требуется и борьба, и упорство, и настойчивость, но, используя вышеуказанный принцип, все становится намного гармоничнее и живее.

Путь предпринимателя

Сначала мы выбираем путь – затем путь выбирает нас (из книги для Героев).

На этом увлекательном и полном приключений пути предпринимателя, вас ждет незабываемое путешествие, которое вас изменит точно. Вы станете совершенно другим человеком, которым не были прежде.

Любой маршрут можно пересекать разными способами. Предпринимательский путь не исключение. Много написано книг об успехах различных предпринимателей, где каждый из них двигался своим уникальным способом. Я хочу предложить вам стандартную классификацию понятия предпринимательства – это четыре этапа, по которым происходит движение и развитие любого предпринимателя. Каждый этап является определенной стратегией и концепцией, осознание которой помогает быстрее достигать результат. Можно начинать с любого из них. Некоторые предприниматели находятся одновременно в нескольких и двигаются к намеченной цели.

Итак, вот эти четыре этапа:

1) 

Фрилансер

. На этом этапе вы работаете сами на себя, но делаете это в комфортном для вас ритме и графике. Хотите – работаете, не хотите – не работаете. Можете фриланс совмещать с основной работой в найме. Я, например, работая в крупной компании, по вечерам занимался продажей корпусной мебели. Таким образом, работая в найме, я уже шел по пути предпринимателя.

2) 

Предприниматель

. Здесь вы также работаете сами на себя, и сами решаете, когда и сколько потратить на это времени, но уже с применением ресурсов и помощью других людей. Какие-то задачи вы продолжаете делать самостоятельно, а какие-то вы делегируете другим специалистам, которых вы начинаете привлекать к своим проектам. На шаге «предприниматель» вы уже отдаете некоторые задачи на аутсорсинг и подключаете новых партнеров. Этому этапу будет посвящена большая часть книги, так как этот шаг является фундаментальным для дальнейшей трансформации и перехода к следующим этапам, таким как бизнесмен и инвестор.

3) 

Бизнесмен

. Этот этап является логичным развитием второго. Когда предприниматель подключает к проекту других специалистов и делает это в долгосрочную перспективу, создавая при этом рабочие места и длительные отношения со своей будущей командой. На этом шаге предприниматель масштабирует свою деятельность с помощью инструмента под названием «компания». Здесь предприниматель превращается в бизнесмена за счет того, что инструмент, который он создал в виде компании, превращается в автономный самодостаточный субъект, который начинает самостоятельно развиваться и двигаться к результатам. Бизнесмен может полностью отойти от операционной и финансовой деятельности и сфокусироваться, при желании, на визуализации стратегического видения и масштабирования бизнеса. Компания с помощью создания рабочих мест совершает квантовый скачок на пути к целям, так как происходит такое понятие как «синергия», где «1+1-3». Каждый привлеченный к проекту сотрудник приносит компании больший результат, чем если бы предприниматель делал эту работу самостоятельно.

4) 

Инвестор

. Когда генерируется и собирается первый свободный капитал, вы можете вкладывать деньги в различные финансовые инструменты с целью их преумножения. Причем, в этот этап можно попасть из любого из описанных выше уровней. Неважно, вы – фрилансер или наемный работник, предприниматель или крупный бизнесмен, имея на руках даже 100$, можно уже их инвестировать. В идеале, до этого шага нужно дорасти. Но если невтерпеж, можно в любое время начать инвестировать деньги. Я с самого начала участвовал в различных инвестиционных предложениях: одалживал людям небольшие деньги под проценты, покупал акции, криптовалюту и так далее. Но есть одно но!