Maht 227 lehekülge
2023 aasta
Продажник на всю голову. Крутые стратегии профессионала 2.0
Raamatust
Владимир Якуба – Продажник с большой буквы, лучший спикер по продажам в России и СНГ. Его выступления признаются самыми заряженными и содержательными. Владимир единственный в России проводит обучение в формате реалити на сцене и онлайн на курсе «Дожим клиента» – yakuba.online.
Основатель YakubaConsulting.ru – строит отделы продаж с 2007 года. Автор курса-внедрения «Отдел продаж под ключ» (как построить систему в отделе продаж и увеличить личный доход на 1 млн руб. в месяц).
Он любит повторять, что провел обучение в 144 городах, 21 стране, автор 14 книг, участник реалити-шоу «Кандидат с Владимиром Потаниным» в далеком 2006-м. И после переспрашивает: запомнили, сколько было городов, стран и названий? И его слушатели запоминают.
Так действуют и методы Владимира Якубы – простые, понятные, много раз отработанные на практике. Владимир учит продавать на любом уровне и на любых площадках: гендиректору и рядовому менеджеру, по телефону и «в полях». В новом переработанном издании бестселлера Владимир собрал самые крутые стратегии: освойте их – и вам открыта дорога в клуб профессионалов, «Продажников на всю голову»!
В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.
"Первый контакт — вот где начинаются успешные продажи. Эта книга, цитируя знаменитый фильм «Служебный роман», напоминает нам о важности первого впечатления. Всего 5 секунд, чтобы произвести впечатление на клиента и заинтересовать его. Автор замечательно объясняет, что слова — второстепенны, а первостепенными являются невербальные сигналы, мимика, жесты. Отношение, с которым встречает клиента сотрудник, играет ключевую роль в формировании положительного восприятия. Книга предоставляет ценные инсайты и примеры, освещая, как создать благоприятное первое впечатление и установить продуктивный контакт с клиентом. Обязательное чтение для тех, кто стремится к успешным продажам."
Много повторяющихся момент. но в целом полезная информация. рекомендую. автор успевает ненавязчиво прорекламировать себя и свои курсы))
В целом, это отличная книга для всех, кто работает в сфере продаж или интересуется этой областью. Она дает много полезных советов и идей, которые помогут повысить уровень продаж и стать более успешным профессионалом.
Неплохая книга, но ждала большего. На отработке возражений я заскучала, если честно. "Вы планируете покупку или отсутствие ее?" Ну, что это? Не знаю, может быть, кто-то реально так разговаривает с клиентами, мне за более чем 20 лет моей практики не приходилось.
Рекомендация по автодозвонам тоже так себе, особенно в наш век, когда процветают мошенники и в черный список телефонный номер попадает просто молниеносно. Никто не будет слушать вашего робота-автодозвонщика, правда. Еще и пожалуются.
В целом, хорошая книга для начинающих МОПсиков, для профессиональных продажников, ищущих что-то новое, свежее и еще не опробованное может оказаться не интересной, мы и так умеем планировать, пользоваться критериями SMART (у автора это КЕДР), рисовать схемы и красиво говорить, правильно жестикулируя.
Очень полезная книга. Сейчас у меня настольная! Изучаю и применяю. Эффект потрясающий! Огромное количество советов, проверенных техник, способов продажи. Весело, легко - как раз, чего мне хотелось, чтобы этот непростой труд был в удовольствие. Спасибо автору за огромный труд и пользу большому количеству людей.
таете или для перепродажи? Предложил ли менеджер сопутствующий товар, то есть была ли допродажа? Тоже нет. Да, он дал мне скидку, но она меня не заинтересовала. О том, когда и как правильно снижать цену, мы поговорим позже. Самое главное, что он сделал неверно… – барабанная дробь – не спросил мои контакты в конце и не договорился о продолжении диалога в этот или следующий разговор. Все. Я как потенциально заинтересованный клиент от него ушел. Представители компании, в которую я позвонил, находил
лиц, принимающих решение ( ЛПР
Я понял, в чем ваша беда: вы слишком серьезны. Умное лицо – это еще не признак ума, господа. Все глупости на земле делаются именно с этим выражением лица. Улыбайтесь, господа. Улыбайтесь! 3
Работайте с каждым клиентом так, чтобы выстроить отношения на всю оставшуюся жизнь.
СПРАШИВАТЬ! • Расскажите, какая у вас задача? • Что вы хотите получить в результате? • Как будет проходить согласование? • В какие сроки вы хотите решить этот вопрос?
Ülevaated, 5 ülevaadet5