Книга содержит простой и понятный алгоритм, именно поэтому она будет понятна именно тем, кто только начинает создавать сценарии.
Простым языком дается объяснение, зачем нужны сценарии продаж, практические примеры даны в виде в виде приемов. Хорошо, хотя и кратко, показаны приемы продаж в контесте этапов продаж. Очень понятные и главное близкие людям правила поведения в процессе продаж, помогают выстроить верную линию поведения с покупателями. Дан костяк или основа для понимания структуры продающего скрипта и критерии оценки его эффективности.
Книга подойдет тем, кто планирует создание сценариев продаж с ноля и тем кто давно работает в сфере продаж, но постоянно развивает свои навыки.
Рекомендую к прочтению и внедрению.
кое как дочитал сие творение. Зря потраченные время и деньги. Название книги не соответствует содержанию. никакого нормального сценария вы толком не создадите на основании изложенных данных. Очень водинистая книга. с одной стороны – вещи правильные, с другой – настолько общие, избитые и банальные. много говорится о том что надо делать, но практических примеров практически нет. редкое исключение составляют конкретные фразы, которые рекомендуются к употреблению, но их так мало и они так мимо… по роду службы занимаюсь подбором и обучением продажников. Это не работающие техники. Автор сам себе в некоторых моментах противоречит. Говорит, что нужно быть с клиентом на равных, а почти все «практические примеры» с позиции ниже.
В приложениях приведены блок-схемы для разных типов продаж. Эффективность и понятность их под большим вопросом.
В целом не рекомендую для начинающих продавцов, есть намного более ценные книги, а продвинутым и руководителям и подавно будет бесполезно.
Arvustused raamatule «Создание сценария продаж. Алгоритм разработки и применения», 2 ülevaadet