Чемодан денег

В этом выпуске мы вспоминаем, как запускали Allcorrect в двухтысячных: от заводских чертежей и узбекских паспортов до большого поворота в игры. Рассказываем, почему мы всем отвечали «да», как сайт, свёрстанный за вечер в Microsoft Word, вывел нас в региональные лидеры, чем закончился случайный визит директора Самарского ПРП Дмитрия Балбекова, и как мы вытянули гигантский игровой проект — Age of Conan— когда у нас не было ни команды, ни опыта. Рассказываем, какой была локализация в России 20 лет назад (1С, «Бука», «Фаргус»), как мы наращивали процессы, переживали кризис 2008 года, и какие правила продаж, ценообразования и управления оставили у нас самые длинные (и ценные) шрамы.

Таймкоды

00:05:42 – Рецепт успеха: 1. Говорить «да». 2. Использовать «память переводов».

00:07:14 – 2006 год: интернет и первые шаги

00:09:46 – Холодные звонки и поиск заказов

00:11:22 – Первая пачка денег

00:13:15 – До мобайла: как появился спрос на игры

00:15:20 – 1С, «Бука», «Фаргус»: ранний рынок локализации

00:17:29 – Скайп: cutting edge в коммуникациях

00:18:18 – Alibaba и наш вклад в развитие внешней торговли

00:35:04 – Первый игровой проект: Age of Conan от 1С

00:36:02 –3 переводчика vs 112 художников

00:36:40 – Настойчивость, которая сработала

00:37:00 – Кассовый разрыв и угроза банкротства

00:38:08 – «Лоскутный тест» и проверка качества

00:39:06 – Делегирование и разделение ролей

00:40:12 – НОУ ДО и «образовательные услуги»: всё, что мы хотели вам сказать про организационно-правовые формы, но боялись

Кстати, подписывайте на нас в telegram и поддержите нас на patreon. Там у нас эксклюзивный контент.

This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit ibkir.substack.com

Мы встретились с Романом Павловичем, сооснователем стартапа AtFrame, который занимается медицинской диагностикой, видеоаналитикой и спортивными технологиями на базе искусственного интеллекта. Роман рассказал, как они переехали в Нови-Сад из Словакии, как стали первым стартапом с русскими корнями в научно-техническом парке Нови-Сада, и как планируют внедрить в Сербии системы телемедицины и физреабилитации. Обсудили сложности сербского рынка, необходимость локального партнёрства, почему инвестиции в ИИ для диагностики — это и гуманно, и выгодно. Поговорили о том, как видеокамеры и радары могут анализировать действия спортсменов и поведение обезьян в зоопарке. В финале — коты, велосипеды, дружба, советы переезжающим в Сербию и любимая игра Романа — «Ведьмак 3».

Таймкоды:

00:00:05 - Видеоаналитика в футболе00:00:17 - Ответственность медицины и ИИ00:01:02 - Переезд из Словакии в Сербию00:01:02 - Как начали заниматься ИИ00:01:13 - Первый стартап в НТП Нови-Сада00:01:29 - Жизнь в Нови-Саде00:01:32 - ИИ-коммуникатор для НТП00:03:28 - Опыт в медицинском бизнесе00:03:33 - ИИ в кардиологии00:03:33 - Телемедицина в Сербии00:05:08 - Регистрация бизнеса в Сербии00:10:32 - Инвестиции и стратегия00:18:16 - Видеомониторинг реабилитации00:21:10 - Сертификация и рынки00:47:02 - Международные связи

Кстати, подписывайте на нас в telegram и поддержите нас на patreon. Там у нас эксклюзивный контент.

This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit ibkir.substack.com

В этом выпуске «Чемодана денег» у нас в гостях Сергей Козлов — генеральный директор «Мегаплана», одной из первых SaaS-систем в России. Мы поговорили о том, как выглядел IT-рынок в 2007 году и как менялось отношение к IT-специалистам за последние 15 лет, обсудили путь «Мегаплана» от задачника без CRM до полноценной системы управления компанией, запуск нового продукта «Коллабис» и провал выхода на рынок Чехии. Сергей рассказал, как мегаплановцы выбирают фичи по голосам пользователей, как защищаются от безумных хотелок и как нанимают айтишников с 11-летним стажем в 16 лет. Затронули влияние искусственного интеллекта на найм, продажи и поддержку, будущее CRM и то, почему для успеха продукта нужна настоящая боль, а не просто идея. Ну и, конечно, вспомнили любимые книги, коллекцию оловянных солдатиков и первые управленческие ошибки.

В этом выпуске у нас было проблемы с записью звука – качество, в итоге, вышло не очень. Простите нас, постараемся больше так не делать

Таймкоды:

02:00 – Как из задачника выросла CRM-система

05:00 – Контент-маркетинг до его популярности: опыт с Ильяховым

07:30 – «Коллабис» вместо Notion и принципы хорошего интерфейса

11:00 – Почему не получилось выйти на рынок Чехии и что не так с зарубежными рынками

14:00 – Внутренний стиль «Мегаплана»: культура, шорты и стабильность

16:00 – Как появляются фичи: форум пожеланий и пользовательские конфликты

19:00 – Резюме от ИИ и разработчики, начавшие с 11 лет

22:00 – Почему CRM должна строиться вокруг человека, а не сделки

25:00 – Роботы против роботов: продажи и техподдержка в эпоху ИИ

28:00 – История интеграции с Beeline и провал из-за KPI

31:00 – Управленческий путь Козлова: от конфликтов к мягкости

35:00 – Предприниматель или менеджер: как понять себя

38:00 – Советы стартаперам и бизнес на боли, а не на идее

41:00 – Книги, кино и оловянные солдатики

45:00 – Игры в семье и Atomic Heart

Можно поддержать нас донатом, если у вас есть донаты.

This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit ibkir.substack.com

В этом выпуске мы поговорили с Гульназ — CEO студии «Толк», одной из самых заметных подкаст-студий в России. Обсуждаем, как вырастить продакшн с лейблом на 40 подкастов, зачем брендам подкасты, сколько стоит производство, как зарабатывают студии, и почему на True Crime сложно найти рекламодателя. Говорим про подкаст «Забытые в Америке», сделанный без бюджета, но с сильной историей, обсуждаем, как продавать подкасты брендам и зачем подкастерам медиакит. И да — подкастеры, добавьте в Телеграм надпись «по вопросам рекламы сюда». Это работает.

Таймкоды:

00:40 — Кто такая Гульназ и что делает студия «Толк»

02:20 — Как Гульназ ушла из IT в подкасты

07:00 — Как изменилась команда «Толка» после 2022 года

08:50 — Как устроена студия: лейбл, продакшн, нарративные подкасты

13:00 — «Забытые в Америке»: кто такие Дэн и Джесси, и зачем они поехали по США

18:00 — Почему на этом подкасте не удалось заработать

21:00 — План на второй сезон и идеи монетизации

22:40 — Подписки, донаты и краудфандинг как стратегия

24:00 — Пример удачного бренд-сезона: подкаст «Я с тобой» с Самокатом

26:00 — Как бренды оценивают эффективность подкастов

27:30 — Как продавать подкасты: медиакиты, цифры, презентации

30:00 — HR-бренд и подкасты как инструмент рекрутинга

36:00 — Как продвигать подкаст через кросс-промо и коллаборации

38:00 — Почему в России нет развитой подкаст-индустрии

46:00 — Сколько стоит брендовый подкаст с «Толком»

49:00 — Что влияет на бюджет: ведущие, саунд-дизайн, промо

51:00 — Пример: подкаст «Пищевая ценность» и его эффективность

53:00 — Советы подкастерам: темы, регулярность, заголовки, SEO

57:00 — Финал: пожелания и чемодан работы ради чемодана денег

Вступайте в наш закрытый клуб небогатых подкастеров, чтобы узнать, как стать богаче.

This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit ibkir.substack.com

Новый выпуск — про деньги в подкастинге. Спойлер: за два года — минус 250 тысяч рублей.

Говорим с Олей Виноградовой (подкаст «Научи меня») про заработки, донаты, интеграции, фичеринг, продвижение и усталость, которая приходит, когда подкаст становится не хобби, а второй работой. А ещё — про странный фидбэк и любовь к микрофонам.

Если вы думаете завести подкаст — начните с этого выпуска.

Поддержать нас донатом можно через Donatty.

Таймкоды:

00:03:00 — Кто такая Оля Виноградова и как пришла в подкастинг

01:13:00 — Сколько денег можно (и нельзя) заработать на подкасте

06:01:00 — Чему учит подкастинг: слушать, перебивать, доверять

10:01:00 — Неожиданный фидбэк: «перестаньте угукать»

13:59:00 — Главное достижение — сообщество подкастеров

18:08:00 — Советы себе в начале: иллюзии, продвижение и реальность

23:10:00 — Почему интеграции получают не все

25:04::00 — Подкаст на паузе: кризис, усталость, новый формат

31:30:00 — Работа над чужими проектами и роль продюсера

33:56:00 — Сколько стоит хобби: минус 250 тысяч рублей

35:58:00 — Какой подкаст сделать, если был бы неограниченный бюджет

37:05:00 — Будущее подкастинга: ниша, энтузиасты и видеоформат

46:48:00 — Советы начинающим: начни и теряй иллюзии

50:44:00 — Книга, которая изменила: «Becoming» Мишель Обамы

52:44:00 — Последнее прочитанное: корейский роман о прачечной

Прийти к нам в гости поговорить о бизнесе можно написав нам через сайт.

This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit ibkir.substack.com

В этом выпуске мы говорим о деньгах, искусстве и том, как одно превращается в другое. Наш гость — Тамара Танатарова, куратор, арт-маркетолог и предприниматель с 20-летним опытом в стратегическом маркетинге, создательница галереи No Doubt и подкаста «Балаганчик».

Вместе мы разбираемся, как устроен арт-рынок: кто регулирует цены, как художнику построить личный бренд, и почему рынок современного искусства похож на криптобиржу. Обсуждаем, можно ли заработать на малоизвестных художниках, с какой суммой входить в арт-инвестиции, зачем нужны арт-дилеры и кто на самом деле зарабатывает на выставках. Тамара объясняет, почему галереи редко бывают прибыльными, как ей помогает матрица Остервальдера, и делится мечтой: запустить бизнес на переработке мусора. В конце — книжки, NFT, Зураб Церетели, Никас Сафронов, провалы и чемоданы денег.

Таймкоды:

00:06:00 — Как устроен арт-рынок и роль художника00:10:55 — Художник как стартап и его путь к IPO00:19:00 — NFT и почему хорошо, что хайп закончился00:26:40 — Прибыльность галерей и почему это не всегда бизнес00:29:30 — Сколько нужно, чтобы начать инвестировать в искусство00:31:00 — Как формируется стоимость художника00:33:30 — Роль арт-дилеров и как они помогают00:36:20 — Социальная функция искусства00:40:10 — Построение личного бренда художника00:42:20 — Кто зарабатывает на искусстве (и это не художники)00:45:00 — NFT и рост ценности через художника00:48:30 — Почему галереи — это вкусовщина00:51:00 — Инструмент из корпоративного мира, который сработал00:53:50 — Про инвестиции в художников-концептуалистов и выпускников Aidan Studio

Текстовая версия выпуска на нашем сайте с картинами художников!

Поддержите нас:

* Boosty: https://boosty.to/fpgamedev

* Donatty: https://donatty.com/podnovisad

This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit ibkir.substack.com

В этом выпуске все пошло не по плану: почти в самом начале Дмитрий сказал нам, что почти продал ReLife и большинство заготовленных вопросов стали неактуальны.

Зато мы узнали, как дешево привлекать новых пользователей с помощью трех человек, искусственного интеллекта и одного подкаста. И ещё поговорили про построение комьюнити вокруг своего продукта.

Где-то то в середине затерялась история про ловлю голубого марлина, но если вы читали «Старик и море» Хемингуэя, то примерно понимаете, о чем пойдет речь.

В общем, учимся у Дмитрия высокотехнологичному контент-маркетингу и не забываем благодарить студию за новые знания.

Таймкоды:

00:02:35 – Переход из хоккея в IT и путь к предпринимательству

00:04:35 – Рост через продукт и гипотезы: как рождался Relife

00:05:54 – Как построить комьюнити вокруг продукта

00:13:59 – Как построить контент-машину с помощью искусственного интеллекта и 3 менеджеров

00:22:58 – Почему подкаст стал основой контента

00:31:10 – Борьба с выгоранием при помощи рыбалки

00:50:03 – Принимаем решение: инвестировать или нет

Чемодан денег:

* Поддержать “Чемодан денег” рублём

* Или иностранной валютой

ReLife:

* Сайт социальной сети для эмигрантов

* Телеграм-канал Дмитрия Мендрелюка

This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit ibkir.substack.com

В новом выпуске подкаста «Чемодан денег» Владислав Медведев, основатель дейтинг-приложения Dr. Svat, рассказал нам о сложностях и особенностях бизнеса онлайн-знакомств.

Владислав делится инсайдами о том, почему дейтинг-проекты уровня B2C2C — одни из самых сложных в мире стартапов. Он рассказывает, как ему удалось заработать первые миллионы рублей на московской аудитории, почему бизнес рухнул после ухода Apple Pay и Google Pay, и чем закончилась попытка захватить Швейцарию.

Вы узнаете:

* Как устроен «парадокс выбора» и почему сервисам знакомств не выгодно, чтобы вы нашли вторую половинку.

* Почему дейтинговые приложения не запускаются без миллиона долларов на счету.

* Какие главные ошибки совершают стартапы в поисках «киллер-фич» и как правильно привлекать инвестиции.

Также в выпуске Владислав поделился необычным взглядом на будущее знакомств, в котором ваш AI-клон ходит на свидания вместо вас, и рассказал, почему он сменил фокус с дейтинга на международное астрологическое приложение.

Таймкоды:

03:00 Почему Владислав решил запустить собственный дейтинг-сервис

08:55 Как придумали название Dr. Svat

12:00 Монетизация: почему отказались от подписок и предложили платить за конкретные знакомства

16:30 Потеря пользователей после отключения Apple Pay и Google Pay

19:00 Неудачный выход на рынок Швейцарии: причины провала

25:00 Топ-5 ошибок проекта Dr. Svat

32:00 Эмоциональное выгорание фаундера и восстановление после провала

36:00 Новый проект Владислава — международное приложение по ведической астрологии

42:00 Искусственный интеллект и будущее индустрии знакомств

47:00 Подведение итогов: инвестируем или нет

Разрабатывайте приложения и приходите к нам в гости.

Обсудить выпуск и предложить нам гостя можно в нашем telegram-канале.

This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit ibkir.substack.com

В этом выпуске подкаста «Чемодан денег» мы с Евгением Путилиным разбираем бизнес Виктора Сералеева, основателя Sarafan Mobile, и решаем, стоит ли инвестировать в разработку мобильных приложений.

Виктор делится своим предпринимательским опытом: как начинал с беспилотников и программ лояльности, вышел на рынок мобильных приложений, продавал проекты, зарабатывал на подписках, а затем столкнулся с блокировкой аккаунта в App Store и потерял 110 тысяч долларов.

Мы анализируем риски, возможности, проблемы работы с платформами и в конце выпуска принимаем решение — вложиться в этот бизнес или нет.

Таймкоды:

00:15 – Виктор Сeралеев из Sarafan Mobile в новом формате подкаста

00:24 – Джон Коннор: угадай вопросы от ИИ или задонать на развитие подкаста

02:22 – Как Виктор пришел в бизнес: первые шаги в предпринимательстве

05:54 – От воздушных змеев к видеонаблюдению: поиск работающей модели

08:11 – Ошибки с программой лояльности для студентов

10:30 – Как Татарстан помог развитию IT-бизнеса

11:52 – Первые попытки выхода на международный рынок

13:54 – Как разработка iOS-приложений стала основным направлением

15:42 – Создание студии по разработке мобильных приложений

17:01 – Работа с заказами: фиксированная ставка против почасовой оплаты

19:10 – Почему команда решила закрыть студию и переехать в США

20:55 – Эксперименты с мобильными продуктами и рост аудитории

22:45 – Продажа успешных приложений и «чемодан денег» из Новосибирска

25:12 – Попытка попасть в Y Combinator и встреча с ФСБ

28:10 – Развитие Sarafan Mobile и запуск новых проектов

30:44 – Внезапная блокировка в App Store и потеря 110 тысяч долларов

33:18 – Разбор возможных причин блокировки и поиск виновных

35:42 – Ошибки при управлении аккаунтами и неожиданная связь с бывшими партнерами

38:20 – Как работает бан в Apple и можно ли его избежать

40:30 – Выводы Виктора: что делать, если твой бизнес завязан на App Store

43:05 – Анализ рисков для инвесторов: стоит ли вкладываться в мобильные приложения?

45:20 – Финальное решение: инвестируем или нет?

Разрабатывайте приложения и приходите к нам в гости.

Витя в Ай-Ти – канал Виктора Сералеева.

This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit ibkir.substack.com

Мы обсудили опыт создания мобильных приложений, затронули тему альтернативных магазинов приложений и их актуальность в наше время. А также что RuStore может предложить разработчикам и сколько там можно будет заработать. Присоединяйтесь, будет интересно!

Кстати, RuStore организовали конференцию по мобильным играм, пройдёт 2 ноября в Москве. Регистрируйтесь, пока есть места.

Таймкоды:

00:01:32 — Кто придумал RuStore?

00:07:03 — Как заставить платформу расти быстрее.

00:09:00 — Ключевые факторы успеха платформы.

00:13:27 — Обсуждение дашбордов и метрик успеха RuStore.

00:16:19 — Топ зарабатывающих приложений на платформе.

00:17:11 — Какое приложение Олег хотел бы видеть на RuStore.

00:21:05 — Исследование популярных приложений на Android в России.

00:24:01 — Уникальные преимущества RuStore для разработчиков.

00:27:17 — Как продвигать приложение и собирать отзывы.

0:29:42 — Технические возможности RuStore для АБ-тестирования.

00:34:58 — Совместимость с последними версиями Android и региональная поддержка.

00:51:14 — Функции, отличающие RuStore от Google Play и App Store.

01:00:47 — Советы по разработке приложений и личные примеры.

Выпуск в других форматах:

* ИИ-расшифровка

* YouTube-версия

* VK Video-версия

RuStore и +100 монет:

* Подкаст +100 монет на всех платформах

* YouTube-канал +100 монет

* +100 монет на VK Video

* Сообщество RuStore ВКонтакте

* Канал в telegram

Разрабатывайте приложения и приходите к нам в гости.

This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit ibkir.substack.com