Вызовы взрывного роста: динамическое ценообразование, цифры вместо мнений и новая логика маркетплейсов | Александр Масляк

Компания Индипа - сервис динамического ценообразования для селлеров маркетплейсов. За первые 6 месяцев система выполнила 1,14 млрд расчётов и коррекций цен под KPI каждого товара в конкретный момент времени. Рынок маркетплейсов приближается к плато, прирост новых селлеров - 5–7% в год (по данным рынка), а значит выигрывают те, кто считает P&L в моменте, а не верит «экспертным мнениям».

В этом выпуске Илья Тимошин и Дарья Гордеева обсуждают с Александром Масляком, как построить систему ценообразования вокруг финансового результата, где место человека и где - алгоритмов, и как работать с «акциями» и политиками площадок так, чтобы прибыль была плановой, а не сюрпризной.

Гость выпуска - Александр Масляк, сооснователь и генеральный директор Индипа: серийный предприниматель (путь от торговли с 14 лет до IT/финтех), прошёл через банкротство, собрал 24 000 SKU для собственных тестов, «спалил» 150 млн на первой идее и три года разрабатывал текущий продукт (MVP с себестоимостью ~420 млн), прежде чем выйти на рынок

В этом выпуске:

• Почему «полюбить Excel и возненавидеть экспертные мнения» - лучшая защита от иллюзий роста.

• Как акции и шаг в 1 рубль могут ломать РРЦ и уводить клиентов с площадки; что делать селлеру в этой новой логике.

• Кроссплатформенность и «плато» маркетплейсов: что меняется в стратегиях и почему без цифровой основы торговать - значит «попадать» каждый день.

• Команда и культура: первичность замысла, меритократия, планирование «в попадание», публичная подотчётность «звёзд» и жёсткие «красные линии» (обман, воровство, агрессия).

• Онбординг как часть продукта: подписка включает внедрение с практическими итерациями - это «обучение руками», без которого рынок не взлетит.

Для кого этот выпуск:

• Селлеров и руководителей e-commerce, работающих на маркетплейсах

• Руководителей по ценообразованию, операторам каталога и аналитикам

• Основателей/СЕО, которым нужен плановый финансовый результат, а не «карусель акций»

• Инвесторов и топ-менеджеров, которые хотят видеть P&L на уровне SKU и управлять им в моменте

Цитата из выпуска: «Нужно возненавидеть экспертное мнение и полюбить цифры, которые честны»

Выбирайте удобный формат

• Смотрите - https://vk.com/video/@bizactive

• Слушайте - https://bizactiv.mave.digital/

• Читайте - https://dzen.ru/bizactiv

Не пропустите прямые эфиры "Активного предпринимателя"

Понедельник & Пятница | 17:00 - 18:00 | Умное радио 100.1 FM

Активный Предприниматель - создаем связи и возможности для развития предпринимателей!

По вопросам рекламных интеграций и участия в программе пишите на почту BizActive@s-d-l.ru

Подписывайтесь

• ТГ-канал https://t.me/BizActive

• ВКонтакте https://vk.com/bizactive

#эфир_с_экспертом