Обзор книги Н. Рекхэма, Р. Раффа «Управление большими продажами»

Наш эксперт Максим Горбачев — преподаватель Русской Школы Управления, эксперт по b2b-продажам с более чем 20-летним опытом — расскажет о том, чем различаются большие и небольшие продажи. «Основное различие в том, что в небольших продажах работает принцип производительности: чем больше контактов, встреч и звонков сделает менеджер по продажам, тем больше у него будет продаж. В больших продажах ситуация иная, здесь работает результативность — качество работы с конкретным клиентом. Нил Рэкхем призывает не просто работать больше, а работать умнее».

Книга Н. Рэкхема и Р. Раффа «Управление большими продажами» — это бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы на основе проведенного ими детального исследования убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками.

Слушайте проект Русской Школы Управления «Книжная полка», чтобы не утонуть в море бизнес-литературы!