«Отказ» от бесполезных или нездоровых отношений может показаться циничным, но на самом деле мы занимаемся этим постоянно, сознательно или бессознательно. Отпуская отношения, которые не работают, вы избегаете потенциальных разочарований и открываете возможности для новых, более полезных и перспективных контактов.
Настоящего профессионала в любом ремесле отличает наличие системы
Дэниела Коулмена. Он одним из первых обратил внимание на то, что способность человека понимать других на эмоциональном уровне больше влияет на успех в работе, чем его профессиональные навыки.
Выполните несложный тест: присядьте на десять минут где-нибудь в торговом центре или в кафе и присмотритесь к людям вокруг. Некоторые сидят, некоторые проходят мимо. Разделите их на две группы: на тех, с кем вы хотели бы встретиться, и на тех, к кому вы абсолютно не расположены. Согласитесь: лица первой категории будут выглядеть расслабленными, уверенными и улыбающимися. Вот такими же должны выглядеть и вы сами, если хотите кого-нибудь к себе привлечь.
Американский писатель Марк Твен однажды сказал: « Секрет того, чтобы добиться чего-то, – начать. Секрет того, чтобы начать, заключается в том, чтобы разбить сложное и неподъемное задание на маленькие и простые задачки и приступить к решению первой из них ».
Первое правило нетворкинга : разглядите, отыщите вокруг себя «коннекторов» и постройте с ними тесные связи. Сближаясь с ними, вы получаете доступ к частям их собственных сетей, в том числе к тем людям, познакомиться с которыми лично у вас не было бы ни малейшего шанса.
Наши мышление и характеры формируют те, кого мы знаем. А в некоторых случаях – например, для бизнесменов или разведчиков – наша ценность и состоит из тех, кого мы знаем.
Во-первых, разведчики постоянно ищут «источники», то есть людей. Во-вторых, они строят отношения с людьми, представляющими для них интерес. Желательно близкие отношения. Настолько близкие, что люди готовы поделиться своими самыми сокровенными тайнами
Если очень коротко, то для нетворкинга важно обзавестись «коннекторами» и «конденсаторами», а также наладить отношениями с «привратниками» и «мостами».
Ваш первый шаг – четко определить свои «цели».