Ключевые идеи книги: Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать? Александр Деревицкий

Продать - это:

- дать то, чего он пока не хотел,

- дать то, чего он хотел, но в гораздо большем количестве,

- дать то, что он хотел, но не по его, а по нашей цене.Продажа - это победа над нестандартными возражениями клиента.Стоит осознать, что заставить покупателя приобрести то, что ему не надо, - это и есть настоящая продажа.