Основной контент книги Обзор книги Н. Рэкхема и Дж. де Винсентис «Proдажи. Новое мышление»
Audio

Raamatu kestus 10 min.

12+

Обзор книги Н. Рэкхема и Дж. де Винсентис «Proдажи. Новое мышление»

€0,29

Raamatust

Наш эксперт Максим Горбачев – преподаватель Русской Школы Управления, эксперт по b2b-продажам с более чем 20-летним опытом – расскажет о том, почему эта книга будет интересна любому специалисту по продажам. «В этой книге Рэкхем обобщил основные выводы, сделанные в рамках своей работы над предыдущими книгами об управлении продажами. Самое главное – он выделяет три вида покупателей и рассказывает о том, как грамотно работать с каждым из них». Каково назначение продавцов и отделов продаж в компании? Они призваны служить делу повышения потребительской ценности, в противном случае компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы скорее больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг. Такой подход к продажам предлагают читателям Нил Рэкхем и Джон де Винсентис. Новый взгляд на продажи, представленный в этой книге, поможет продавцам переосмыслить и изменить свои стратегии, наполнив их новаторскими идеями, а также воспользоваться рекомендациями авторов и одержать победу. Слушайте проект Русской Школы Управления «Книжная полка», чтобы не утонуть в море бизнес-литературы!

Tekst, helivorming on saadaval
Средний рейтинг 4,9 на основе 198 оценок
Tekst
Средний рейтинг 4,3 на основе 22 оценок
Tekst, helivorming on saadaval
Средний рейтинг 4,5 на основе 32 оценок
Tekst, helivorming on saadaval
Средний рейтинг 4,9 на основе 39 оценок
Tekst
Средний рейтинг 5 на основе 2 оценок
Tekst, helivorming on saadaval
Средний рейтинг 4,6 на основе 321 оценок
Tekst, helivorming on saadaval
Средний рейтинг 4,8 на основе 174 оценок
Tekst, helivorming on saadaval
Средний рейтинг 5 на основе 1 оценок
Tekst, helivorming on saadaval
Средний рейтинг 4,8 на основе 32 оценок
Tekst
Средний рейтинг 4,8 на основе 148 оценок
1x