Эта аудиокнига – попытка комплексного взгляда на то, как должна строиться система взаимоотношений компании и клиента. На основании своего двадцатилетнего опыта авторы рассказывают о том, что нужно компании знать о своих клиентах, как получать эту информацию, как добиваться клиентской лояльности, как правильно управлять точками клиентского обслуживания и контакт-центрами, какие инструменты необходимо использовать, чтобы клиентский сервис был максимально эффективным.
Содержание:От авторов
Вступление
Часть 1. Психологические основы клиентского сервиса
Лекарства против страхов
Манипулирование клиентом
Завоевание доверия
Рекомендации
Всегда ли прав клиент?
Работа со сложным клиентом
Часть 2. Что нужно знать о клиентах
Портрет клиента
Сбор контактных данных
Часть 3. Функции клиентского сервиса
Vip-сервис
Входящие обращения клиентов
Исходящие обращения к клиенту
Сервис при возврате задолженности
Клиентский сервис в интернете
Формы общения с клиентами
Обучение клиентов
Особенности B2B-сервиса
Часть 4. Инструментарий клиентского сервиса
Управление очередью
Контакт-центры
Системы управления взаимоотношениями с клиентами
Программы лояльности
Часть 5. Создание системы клиентского сервиса
Тестирование процессов клиентского сервиса
Подготовка сотрудников сервисных служб
Внедрение клиентоориентированности
Индикаторы сервиса
Заключение
Что понравилось, с разных сторон рассматриваются элементы клиентского сервиса, как с точки зрения реакции на потребности клиента, так и с точки зрения самого формирования потребительского поведения, т.е. используя специальные приемы манипуляции.
Описано много кейсов, и реализации некоторых идей, дающих представление об общих принципах, лежащих в основе сервисного поведения в любой точке клиентского обслуживания, начиная от автосервиса, заканчивая колл-центром крупного банка.
Интересная и полезная книга о клиентском сервисе от магистра игры Что, где, когда Максима Поташева. Жалею, что не купил в бумажном виде. Рекомендуется.
в книге рассказывается базовые традиционные и простые вещи, для уже работающих в сфере не подойдёт, для абсолютных новичка – да.
в целом, хорошо структурирована и написана. но опять же, по содержанию также больше подходит для магазинов и приемных отделений. для услуг и тем более онлайн работы здесь увы ничего нет
Полезно и познавательно, очень понравился системный подход и логика в изложении. Открыл для себя интересные идеи, готовые к практическому применению, жду новых книг от авторов.
Книга начинается хорошо, многообещающе. Поначалу много полезного контента, интересный новый взгляд на вещи.
Ближе к середине начинается не объяснимое погружение в не нужные очень узкоспециализированные подробности о том как делать конкретные вещи к какой-то определенной области бизнеса. Те подробности которые больше связаны с процессами маркетинга.
С середины можно было не продолжать
использованный в одном из ресторанов Ярославля. Посетителям предлагают в туалетной комнате оторвать бумагу от одного из двух рулонов, на которых написано «Понравилось в нашем ресторане» и «Не понравилось в нашем ресторане». Удовлетворенность клиентов замеряют по скорости расходования рулонов.
Отзывы 5