В одну из компаний, где я работаю в среднем звене, постоянно обращаются горе-продавцы услуг и товаров, которые ведут себя странно в разговорах, постоянно лгут, что с кем-то общались из других сотрудников, что их предложения "неординарные", которые неадекватно реагируют на отказ и продолжают гнуть своё и тд. Мы с коллегами долго не могли понять в чем дело, почему они себя так ведут, по какой такой методике общаются, что вызывают негодование, смех, злость и раздражение. Оказалось, это современная литература о продажах обучает каких-то клоунов. Можно было догадаться по названию, там и цифра интригующая простых решений и намек на гуру. Очень жаль, вино по этикетке получается выбрать лучше.
Начал применять на практике идеи, которые изложил автор в своей книге и мои продажи увеличились на 30%, поэтому появились возможность купить себе новый айфон и съездить в отпуск на фешенебельный курорт.
Arvustused audioraamatule «Дожим клиента: 28 способов продавать день в день», 2 ülevaadet