Minu raamatud
Minu raamatudOstukorvLoendid
Kõik 345 žanrit
B2bsales.org

B2bsales.org

Enimmüüdud

Kuula

B2B продажи. Коротко

74.Ментальные мюсли #5: Искусственный интеллект (aka ChatGPT) о B2B продажах
73.Предвзятость упущения #1 - как не стоит работать с этим эффектом
72.Предвзятость упущения #0 - тихий убийца продаж
71.Ментальные мюсли #4: ОКР по ЛПР
70.Account Management #5: Парадокс восстановления доверия и эффективные извинения
69.Account Management #4: Допродажи (upsells)
68.Account Management #3: Использование статус-кво при продлении c повышением цены
67.Account Management #2: Использование статус-кво при продлении
66.Account Management #1: Возможности статус-кво
65.Account Management #0: Особенности аккаунт менеджмента
64.Sandler #10: Teхники управления дискуссией
63.Вакансия SDR в Lens Consulting #направахсамизнаетечего
62.Sandler #9: Post-sell | Раскаяние клиента
61.Sandler #8: Fulfillment | Исполнение и завершение
60.Sandler #7: Decision | Решение
59.Sandler #6: Бюджет №2 | Практические рекомендации
58.Sandler #5: Budget | Бюджет клиента №1
57.Sandler #4: Pain | Боль клиента и DECAF
56.Sandler #3: Up-front Contract | Предварительное соглашение
55.Sandler #2: Bonding & Rapport | Построение отношений
54.Sandler #1: Ключевые императивы и субмарина Сендлера
53.Ментальные мюсли #2: Сказка о синем тазе
52.Sandler #0: Типы B2B продаж и в каком из них эффективен Sandler
51.Ментальные мюсли #1: Консультационные продажи
50.Коммерческие предложения #6: Это не стоит писать в КП
49.Коммерческие предложения #5: Описание и оцифровка ценности
48.Коммерческие предложения #4: Клиент не прав
47.Коммерческие предложения #3: Клиентоориентированность №2
46.Коммерческие предложения #2: Клиентоориентированность №1
45.Коммерческие предложения #1: Методология NOSE
44.Коммерческие предложения #0: 7 смертных грехов
43.Работа со скидками #1: Практические советы и тактика переговоров
42.Работа со скидками #0: Ключевые рекомендации
41.Сейлз Аналитика #4: Скидки | Подкрепление "плохого" поведения клиента
40.Ментальные мюсли #0: Паруса и морячки
39.Сейлз аналитика #3: Юнит-экономика | Дополнительные факторы
38.Сейлз аналитика #2: Юнит-экономика | CAC to LTV или CLVROI
37.Сейлз аналитика #1: Пайплайн | Распределение, микс и цикл сделки
36.Сейлз аналитика #0: Пайплайн | Размер и вероятность
35.Виртуальные продажи #3: Интерактивность
34.Виртуальные продажи #2: Формирование доверия за счет когнитивного искажения
33.Виртуальные продажи #1: Удержание внимания клиента
32.Виртуальные продажи #0: Гигиенические факторы
31.MEDDIC #11: "План выхода в прямой эфир" | Go-live plan
30.MEDDIC #10: Ценовой фрейминг | Price framing
29.MEDDIC #9: Риски | Risks
28.MEDDIC #8: Конкуренция | Competition
27.MEDDIC #7: Чемпион | Champion
26.MEDDIC #6: Усиление боли | Implicate the pain
25.MEDDIC #5: "Бумажный" процесс | Paper process
24.MEDDIC #4: Процесс принятия решения | Decision Process
23.MEDDIC #3: Критерии принятия решения | Decision Criteria
22.MEDDIC #2: Экономический покупатель | Economic Buyer
21.MEDDIC #1: Метрики | Metrics
20.MEDDIC #0: История возникновения и практическая ценность
19.Насколько реально получить вознаграждение, которое нарисовано в предложении о работе?
18.Мифы вокруг вознаграждения сейлзов и базовые принципы расчета комиссии/бонуса
17.СПИН Продажи #7: Возражения и стратегии работы с ними
16.СПИН Продажи #6: Презентация решения
15.СПИН Продажи #5: Вознаграждающие вопросы
14.СПИН Продажи #4: Импликационные вопросы
13.СПИН Продажи #3: Проблемные вопросы
12.СПИН Продажи #2: Ситуационные вопросы
11.СПИН Продажи #1: Получение права задавать вопросы
10.СПИН Продажи #0: История возникновения и мифы
9.Вопросы и поведенческая экономика
8.Техники унижения! Ой, т.е. работы с возражениями...
7.Продвижение новых B2B продуктов
6.Сейлз-процесс: потребление мороженого или рост преступности?
5.ABC продаж не для B2B продаж
4.Продажи не тоже самое, что переговоры
3.Не хотите платить сейлзу оклад?
2.Как отвечать на запрос клиента о предоставлении рекомендаций?
1.7 заблуждений новичков в B2B продажах
Lisa ülevaade
Kirjutage arvustus
Sisestage informatiivne arvustus,
mis on vähemalt 120 tähemärki pikk

Sarnased autorid

Николай Фурсов
Радмило Лукич
Дмитрий Лукьянов
Сергей Семёнов
Джон де Винсентис