Евгений Колотилов

260 tellijat
Saadame teate uutest raamatutest, audioraamatutest, podcastidest

Populaarsed raamatud

Tekst, helivorming on saadaval
Средний рейтинг 4,8 на основе 5 оценок
Tekst, helivorming on saadaval
Средний рейтинг 4,3 на основе 15 оценок
Tekst
Средний рейтинг 3,8 на основе 80 оценок
Tekst
Средний рейтинг 4,3 на основе 25 оценок
Tekst, helivorming on saadaval
Средний рейтинг 3,9 на основе 50 оценок
Tekst, helivorming on saadaval
Средний рейтинг 4,2 на основе 83 оценок
Tekst, helivorming on saadaval
Средний рейтинг 4,7 на основе 22 оценок
Tekst
Средний рейтинг 4 на основе 44 оценок
Tekst, helivorming on saadaval
Средний рейтинг 3,6 на основе 49 оценок
Tekst
Средний рейтинг 3,7 на основе 70 оценок

Populaarsed audioraamatud

Kõik autori raamatud

    Ilma sarjata
    Евгений Колотилов raamatuid saab alla laadida fb2, txt, epub, pdf formaatides või lugeda veebis.
    Logi sisse, et jätta arvustus

    Tsitaadid

    • уметь договариваться с циниками, которые все меряют деньгами.

    Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время

    Tekst
    Средний рейтинг 4,8 на основе 5 оценок

    Долгие годы в премиум-секторе («дорого, качественно, долго») работали только европейские и американские компании. Теперь там пустота – это огромная площадка

    Отдел продаж с нуля. Пошаговое руководство построения

    Tekst
    Средний рейтинг 4,2 на основе 25 оценок

    есть еще один важный момент. В функциональные обязанности РОПа входят планирование, аналитика, контроль, администрирование

    Такое изменение эмоционального состояния иногда называют эмоциональными качелями : веселье, радость, смех, уныние резко сменяются раздражительностью, агрессией, злостью и др. Вот вариант обращения к ЛПР: «Вы можете заработать очень много денег, но это очень трудно и опасно. У вас не хватает … (название ресурса), но мы можем вам помочь, поскольку у нас есть … (уникальная компетенция/возможность/ресурс)»

    Продажи B2B: 101+ кейс

    Tekst
    Средний рейтинг 3,8 на основе 80 оценок

    Для начала отмечу, что скрипты – это не панацея, а лишь маленький фрагмент мозаики процесса продаж. Я дам несколько советов и рекомендаций, как избежать ошибок в телефонных звонках и продавать больше. Во-первых, бич телефонных продаж, особенно в холодных звонках, – это попытка продать что-то не тому человеку. На начальном этапе самое главное – выявить ЛПР (лицо, принимающее решение) и общаться непосредственно с тем, кто принимает решение и может распоряжаться бюджетом компании.

    www.andreyparabellum.ru/free Тренинги, которые вы можете пройти по этой ссылке:

    Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов

    Tekst
    Средний рейтинг 3,9 на основе 50 оценок

    Если с мелкими клиентами работают в основном продавцы, которые все время суетятся, выписывают накладные, выставляют счета, подписывают акты сдачи-приемки и т. д., то менеджер, работающий с крупными клиентами, скорее похож на аналитика. Ему требуется больше времени на подготовку, больше разведданных.