Михаил Казанцев

6 tellijat
Saadame teate uutest raamatutest, audioraamatutest, podcastidest

Kõik autori raamatud

    Михаил Казанцев raamatuid saab alla laadida fb2, txt, epub, pdf formaatides või lugeda veebis.
    Logi sisse, et jätta arvustus

    Tsitaadid

    Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке

    Tekst
    Keskmine hinnang 4,6, põhineb 22 hinnangul

    Клиенты на B2B-рынке – организации. В отличие от частных лиц, они существуют не для того, чтобы тратить деньги, а чтобы зарабатывать. Соответственно, первое и очень важное отличие B-клиента от C-клиента – что процесс покупки для B-клиента не доставляет удовольствия. Поскольку цель бизнеса – прибыль, то всегда приветствуется разумное снижение расходов. В идеале B-клиент, принимая решение о закупке, должен всецело руководствоваться рациональными, экономическими мотивами.

    Sarnased autorid

    Владимир Маринович
    710 raamatut
    Евгений Колотилов
    27 raamatut
    MISTER N
    2 raamatut
    Егор Поломошнов
    4 raamatut
    Татьяна Викторовна Харитонова
    11 raamatut