Maht 175 lehekülgi
2014 aasta
Деньги на бочку! Как получать долги, сохраняя деловые и личные отношения
Raamatust
Новая книга психолога и бизнес-тренера Алексея Сергеева и его соавторов посвящена получению личных долгов плюс системе работы с задолженностями для коммерческих организаций.
Прочитав ее, вы узнаете: как превратить тягостную обязанность по получению долга в интересную игру с понятным набором правил; как узнать недобросовестного плательщика; что на самом деле означает фраза «Нет денег»; с какого момента начинать давить на клиента; как... Edasi
Книга написана для фирм, работающих в сегменте В2В. О построении системы в организации, позволяющей контролировать свою дебиторскую задолженность. Что, на мой взгляд, совершенно верный подход – лучше сразу правильно наладить работу, чем потом выбивать долги.
Есть в книге и большой раздел, о том, как получить просроченную дебиторскую задолженность со своих клиентов, оставаясь, при этом, в нормальных отношениях с ними. Подход к взысканию задолженности, как к обычной сделки, с разбиением ее на общепринятые этапы... Edasi
Есть отдельные полезные моменты.
Но больше похоже на описание идеальной картины и часть вообще нереальных на практике вещей, например подключение к сбор ДЗ других поставщиков.
0. Сервис. 1. Напоминание-уточнение. 2. Фиксация факта прострочки. 3. Аргументы и факты. 4. Время для чувств. 5. Крещендо. Усиление эмоций. 6. Заманчивое предложение. 7. Угроза, назначение санкций. 8. Выполнение санкций. Приведенная
Arvustused, 2 arvustust2