Чудо, что откопала эту книгу, плюс- она целиком открыта.
Много лайфхаков, интересный и познавательный опыт авторов по продажам!
Мне не хватило понятного и очевидного названия книги, мне кажется, при этом книга увидела бы больше благодарных читателей!
Большое спасибо, успехов!
Я дилетант в продажах. Поэтому прочел книгу уже 2 раза и прочту 3-й и даже 4-й. И не потому, что дилетант в продажах: в мои 55 интересно узнать многие житейские истории, приводимые авторами. Для вдумчивого читателя эта книга не только о продажах…
Книга замечательная, хоть и открытая. Дает базовое понимание техники продаж в B2B. Для новичков в этой сфере будет весьма полезна, поскольку показывает с чего начать. Пойми роли, определи чей это KPI, разговаривай с боссом в последнюю очередь в подавляющем большинстве случаев – советы столь же простые, сколь не очевидные.
Отличная книга!
Одна из лучших, прочитанных за последнее время в сфере продаж. Информацию сразу удалось применить на практике, коллеги и руководство оценили идею.
А самое главное – читать очень легко, быстро усваивается информация. Логичный метод.
Потрясающее произведение от молодого, но уже накопившего порядочный опыт в продажах и в управлении персоналом автора. Стиль повествования относит читателя к произведениям Брайана Трейси и Ричарда Бренсона. Помимо подробного объяснения техники ролевых продаж, автор смотрит в самую суть и подробно углубляется в психологические аспекты, присущие той или иной ситуации, приводя примеры из реальной практики.
Однозначно рекомендую как для людей недавно занимающихся продажами, так и для опытных продажников; в любом случае вам будет, что почерпнуть и получите, как выражался старина Кант, эстетическое удовольствие.
Я, как «продавец-харизматик» с десятилетним опытом успешных продаж дорогого и не «вызывающего бурю эмоций» продукта в сфереВ2В, хотела уже было книгу закрыть, как автор и советует, но к концу первой части так вдохновилась, что роли во всех проектах текущих в буквальном смысле расписала с ФИО, т.е. не дочитав, уже начала применять. Спасибо автору: емко, наглядно, с юмором, остается в памяти, хочется цитировать. Конечно, очень многое я «по наитию» примерно так и делала, но структурировать и теоретическую базу выстроить Вы мне, несомненно, помогли.
Бодрая книга. Раскрыта теория автора. Отличная идея про роли. Описание важности определения выгод и выгодоприобретателей в процессе продаж!
Книга понравилась. Читать интересно и легко. Как говорится, просто о сложном. Много полезного узнал для себя, особенно из области психологии бессознательного. Однако, прочтение заставляет задуматься о наличии неких причин, а не дает понимание что конкретно делать, в каком направлении двигаться для достижения цели.
Arvustused raamatule «Боевой отдел продаж», 8 ülevaadet