Одной из ранних моделей убеждения потребителя с помощью рекламы (начиная с XIX века) была AIDA (акроним от англ. Attention, Interest, Desire, Action – ‘внимание, интерес, желание, действие'). Другими словами, сначала нужно привлечь внимание, а затем, когда кто-то откроет ваше объявление, нужно вызвать интерес. Интерес к вашему сообщению должен перерасти в желание, и наконец, после того как желание достигнет определенной силы, покупатели примут меры и купят ваш продукт. Несмотря на связь с эмоциями (желанием), это очень рациональная модель поведения. Теперь у нас есть более глубокое понимание моделей поведения, бессознательного ума. AIDA – довольно сознательная модель: на каждом из шагов человек в теории может рассказать, на каком этапе он находится.

+3B-taleo