Хитрость заключается в том, что на предварительной консультации вы можете прямо спросить человека о том, собирается ли он в дальнейшем покупать ваш коучинг/консалтинг. Делается это так, вы коротко описываете суть коучинга/консалтинга и его оффер. После чего задаете вопрос, готов ли будет человек его купить, если вы более подробно разберете его боль и предложите решение.
Этот вариант интересен еще и тем, что человек может думать, что у него не наберется вопросов на час разговора.
3) Если вы опытный инфобизнесмен, вы банально продаете свои платные консультации дешевле, чем обычно, то есть со скидкой.
Продающая консультация делается в районе часа, после чего вы 15–20 минут продаете свой коучинг/консалтинг.
4) Короткие-продающие бесплатные консультации – 20 минут на достаточно жесткую экспресс продажу с закрытием всех возражений. Уточню, что жесткая она в плане того, что вы четко отрабатываете возражения клиента и предлагаете купить. То есть на консультации оперативно решаете одну небольшую острую боль клиента. Затем говорите, что данное решение лучше сделать в полном объеме на вашем коучинге/консалтинге. После чего делаете клиенту предложение и работаете с возражениями.
Глава 6. Фишки консультаций и работы с клиентами
В этой главе я постарался собрать полезные советы, которые помогут вам в развитии бизнеса и проведении продающих консультаций, в частности. Они опробованы на практике и прекрасно себя зарекомендовали в работе.
1. Помните, вы можете закончить консультацию в любой момент, если клиент вас достал.
Даже странно, почему многие боятся это сделать. Если клиент ведет себя не адекватно, просто заканчивайте беседу. И не бойтесь негативных отзывов. Они будут в любом случае – это часть работы. Лучше работайте над наличием большого количества положительных.
2. Не объявляйте в своих приглашениях (текстах или видео), что консультация бесплатна. Скажите, что обычно ее цена X рублей, но клиент может сам определить ее стоимость в конце. Это так называемая система donation.
Эта и ещё 2 книги за € 399