Tsitaadid raamatust «Как продать что угодно кому угодно»

Желание! Вот что является двигателем всего в мире. И неважно, чего вы хотите – есть, спасть, бежать, новые ботинки или дом за городом. Если сила желания велика, вам все по плечу. Уж поверьте! Я так мечтал о сумке с продуктами, что моей энергии и решительности хватило бы на виток вокруг земного шара. Собственно, это и есть секрет талантливого торговца: хотеть и, значит, мочь. И конечно, желание должно быть конкретным и искренним.

Оглянитесь и посмотрите назад, чтобы научиться, как лучше смотреть вперед.

Да, продажа – битва, и ее хочется выиграть. Но ведь победа заключается в том, чтобы в конечном итоге оказаться с противником на одной стороне – стороне выгоды.

Умение говорить – один из главных и самых ценных талантов продавца.

Каждый раз, отталкивая от себя одного потенциального покупателя, вы отталкиваете еще 250.

что самая распространенная причина потерь – неумение смотреть и слушать.

подписать договор», а «уладить

Оглянитесь и посмотрите назад, чтобы научиться, как лучше смотреть вперед.

я понял, что чем большее количество людей удается обойти, тем выше результат, а значит, ближе заветный ящик «пепси-колы». Упорство и пыл принесли свои плоды

всегда понимал: чтобы что-то продать, надо расположить к себе человека, переключить его внимание. По сути, ты презентуешь и продаешь самого себя, талант убеждать и переубеждать (например, чтобы домохозяйка купила дюжину пакетов кукурузы вместо шести).