Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться в бизнесе и в продажах, но и варианты их обработки. Прочитав ее, Вы сможете контролировать переговоры, а значит, получать удовольствие от этого процесса и достигать заявленных целей. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы станете воспринимать возражения в контексте бизнеса и в продажах, как приятный этап переговоров.
"В этой книге собраны 100 самых популярных возражений из контекста бизнеса и продаж."
Книга с огромным количеством примеров отработки возражений в продажах! Она, в общем, из них и состоит. Возражения подобраны из очень и очень разных ситуаций. От продавцов в магазине до переговоров о покупке бизнеса и это конечно плюс (читать и правда интересно)! На каждое из 100 возражений 14 ответов. То, что надо для продавцов! Оценка 5.
С фокусами языка я уже был знаком и при этом +1 автору за то, что уложил всю теорию на эту тему в пару страниц. Ну и конечно «браво» за примеры, точнее, за их количество. Именно из-за них книгу можно назвать Практичной.
Книга явно не стоит своих денег, и не стоит внимания. Все возражения как будто высасаны из пальца, и ответы на них очень часто повторяются. Жаль потраченного времени.
Отзывы 3