Я в принципе за развитие малого бизнеса в России. Среднестатистический предприниматель из глубинки – фигура крайне важная в масштабе страны. Другое дело, что владея специальными навыками в профессиональной деятельности, «продавать» и заключать сделки умеют лишь единицы. «Активные продажи» Николая Рысёва, без преувеличения, спасение для многих предпринимателей, не имеющих фундаментального образования в вопросах менеджмента и продаж.
Руководителям и собственникам бизнеса: одной этой книги достаточно, чтобы построить профессиональную команду продаж, даже не будучи спецом в этой области. Следование рекомендациям, изложенным в книге, избавит Вас от метания между сомнительными бизнес-тренерами и изучением горы литературы на данную тематику.
«Продажникам», маркетологам: Вы узнаете, ГДЕ и КАК найти Ваших клиентов; кто он, ВАШ КЛИЕНТ. В книге содержатся четкие рекомендации, как попасть из точки А: установления первого контакта с потенциальным клиентом до точки В: превращение нового клиента в постоянного.
Из личного опыта. Первое издание «Активных продаж» Николая Рысёва для меня стали открытием собственного потенциала профессионального продавца. А затем, опираясь на многочисленные подробнейшие рекомендации и инструкции, помогли построить отдел продаж в компании, занимающейся продажей профессиональных услуг. За 2 месяца было автоматизирована систем продаж (ранее она отсутствовала).
Ах, да! Систему продаж в собственном бизнесе я тоже строю в буквальном смысле по книгам Рысёва. За что ему огромное человеческое спасибо!
Браво Автору!
Материал подан в такой легкой форме, что книга читается на одном дыхании. Очень сильно легкому усвоению помогают многочисленные примеры диалогов Продавец-Клиент.
Для кого книга. Для всех, кто занимается продажами или начинает, от специалистов до руководителей.
Еще раз огромная благодарность автору – Николаю Рысеву и моему другу, посоветовавшему познакомиться с серией данных книг!
Отдельное спасибо ЛитРес. Ждем другие издания.
Следом купил «Активные продажи 3.4», заведомо зная, что часть материала повторяется, но обещано, что там много нового. С другой стороны «Повторение – мать учения!»)
Не знаю,я конечно порядка 70 скринов экрана сделал, буду еще смотреть, что и как, рефлексировать. Не скажу, что мне, как новичку она прямо очень помогла. Кажется, что весь объем можно было раза в 2 сократить…
К сожалению удалось прочитать эту книгу полностью
Много лишнего и неприменимого, книга не создана как мануал к продажам, аргументы копипаст ряда других книг
Автор застрял в 2000х
Отличная книга. Каждое слово мотивирует и направляет. Написана очень доступно и в то же время очень тонко и мудро! Вауу эффект!!! Очень советую и рекомендую, как обчзательную, всем продаванам)))
Книга не подходит тем, кто только начинает заниматься продажами.
Все написано очень «сухо». Автор в книге пытается сделать книгу более интересной и понятной, но на мой взгляд, это не очень получилось.
Например приводя правило «не более 5 аргументов», он буквально через пару страниц приводит пример с 14 аргументами. Эта книга скорее для университетов, чем для обычных «продажников». Из последних книг по экономике, продажам, психологии, тайм-менеджменту, эта самая «тяжелая». Больше 50 страниц в день просто не умещаются. Например, читая книгу Шона Флинна «экономика для чайников» я первый раз прочитав ее, запомнил очень многое, книга написана так, что ее хочется читать, а не так как с этой: хочется быстрей закончить и больше никогда к ней не возвращаться. Это первая книга по продажам, которую читаю, но я уверен, что найду книги, гораздо полезнее и интереснее.
Очень полезная книга, особенно для менеджеров по продажам. Все написано очень простым языком и разложено по полочкам. Рекомендую к прочтению!
Хорошая книга. Можно применять на практике, рассмотрены многие варианты как холодных звонков, как достучаться до ЛПР, как отвечать на возражения.
Отличная книга. В лёгкой форме и с юмором подается теория, а так же конкретные примеры для использования на практике. Все четко и по делу.
Arvustused raamatule «Активные продажи 3.1: Начало», 9 ülevaadet