Книга посвящена алгоритму продаж Ханойские Башни, разработанному автором в результате 12 лет работы в сфере продаж и 7 лет работы в консалтинге. Ханойские Башни — это алгоритм работы в сложных, многоходовых переговорах и продажах, разработанный специально для компаний, разрабатывающих, производящих и реализующих технологически-сложные продукты и решения на их основе.
Продажа крупным клиентам похожа на командный вид спорта. В книге популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам.
Автор собирали ответы на часто задаваемые вопросы, получая их от реальных людей, имеющих за плечами значительный опыт в продажах.
Информация, которую содержит книга, готова к применению на практике
Есть что подчерпнуть о данной технике продаж. Все структурирует . Можно использовать как прямую схему для работы. Конечно подстраивая под себя.
Эта книга четко структурирует базовые основы навыков и правила действий коммерческих сотрудников, занимающихся продажами комплексных (технически сложных) решений. На первый взгляд, очевидные; фактически, могу признать, что в своей практике часто встречал ситуации, когда казалось бы опытные Коммерсанты нашей и партнёрских компаний игнорируют некоторые из них; потраченное время и средства в итоге дают неполные или нулевые результаты по казалось бы 100% возможностям. Часто при этом в общении объяснения даются очень простые, но с закатыванием глаз и попыткой создать впечатление, что есть некоторые моменты, которые неведомы мне и тем, кто в большей степени занимается смежными видами деятельности (у меня �на борту� маркетинг и опыт продаж и реализации сервисных работ и услуг). Мне стало самому проще общаться с коллегами, поскольку я обрёл уверенность, что действительно достаточно знаю и понимаю все, что нужно знать и уметь в проектах B2B.
Отзывы 3