Заработай на маркетплейсах

© Рустам Гатауллин, 2024

© Ренат Сафаров, 2024

ISBN 978-5-0060-7915-1

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Гатауллин Р. Р.

Сафаров Р. Р.

Заработай на Маркетплейсах

Книга представляет собой детальное пособие по открытию магазина на маркетплейсе Wildberries.

Эта книга не сделает вас миллионером, но покажет путь, как выбраться из угнетающего состояния неопределенности в финансовом плане.

Все права защищены.

Никакая часть данной книги, не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме, без письменного разрешения владельца авторских прав.

ВВЕДЕНИЕ

Основной вопрос, сегодняшнего времени заключается в четырёх словах «КАК И ГДЕ ЗАРАБОТАТЬ?»

Пожалуй, с учётом постоянного роста цен и «катаклизмов» в стране, этот вопрос является по истине самым актуальным.

Эта книга не сделает вас миллионером, но покажет путь как выбраться из угнетающего состояния неопределенности в финансовом плане.

Почему маркетплейсы (далее МП)?

Процесс покупки физического товара стар как мир. И фактически никаких существенных изменений в этой области не произошло. Основа остаётся та же: мы обмениваем товар с наценкой на деньги. Могут поменяться способы этой транзакции (например, on line оплата). Но суть всё та же.

Поэтому, можно с уверенностью сказать, что товарный бизнес никуда не денется. Человек всегда будет покупать материальные товары.

И маркетплейсы в этом плане дают огромные возможности для заработка предприимчивым людям.

Ведь в чем основная «соль» перепродажи?

Именно перепродажи, поскольку Вы не являетесь производителем.

Вы лишь находите товар, имеющий определенную популярность у потребителей и на который можно добавить наценку и заработать.

Также важно, чтобы товар был качественный и пришёл в срок.

В целом, алгоритм достаточно прост. Но в каждом отдельном разделе этого алгоритма существует свой алгоритм. Фактически это система состоящее из множества подсистем.

Именно об изучении этой системы пойдёт речь в этой книге.

О СЕБЕ

Давайте немного познакомимся. Меня зовут Рустам и мне 32 года. Мой путь в освоении данного поприща был тернист и стоил мне на тот момент баснословных для меня денег. Так сказать, одна ошибка ценой в 3 млн руб.

По образованию я специалист в области финансового права и банковского дела. Ещё пять лет тому назад я никак не связан был с маркетплейсами. Я работал инвестиционным брокером (сводил одних с другими и получал свои комиссионные). На одной из встреч ко мне обратился молодой человек. В тот момент он торговал на площадке Amazon китайскими товарами. Для меня, да в принципе любого, это было удивительно. Молодой парень живет в Казани, торгует на американском глобальной платформе китайскими товарами. Товарами, которыми он торгует, он в руках то ни разу не держал.

В общем, ему необходимы были дополнительные инвестиции для увеличения товарного оборота.

Как я уже говорил, это тема была новой для рынка и множеству инвесторов было непонятно это. Короче денег я ему не нашёл. Но мы начали совместно двигаться в области обучения людей в данной тематике.

Моей задачей было найти людей, его обучить.

В процессе нашей совместной работы, я начал углубляться в сам алгоритм работы Amazon. В тот момент уже существовали OZON и Яндекс Маркет.

Wildberries тоже выходил на рынок, но не обладал такой популярностью как сейчас. Многие аналитики в сфере бизнеса

предрекали провал всем этим площадкам, утверждая, что в России есть огромный фактор недоверия онлайн покупкам.

И в целом они были правы.

Но в какой-то момент популярность е-commerce начала расти. К этому моменту у меня уже был собственный магазин на Amazon. Как и мой учитель, я торговал кухонной утварью.

В этот момент я уже знал алгоритм Amazon и был уверен, что сейчас я стану лидером в российских аналогах.

Есть такое слово «ДЕЛЕГИРОВАНИЕ». Когда я начинал работать с Яндекс Маркетом (далее ЯМ) я решил, что такого слова в моем лексиконе не будет. Я в буквальном смысле делал все сам. Зарегистрироваться на данной площадке несложно, а вот поставить правильно упакованный товар точно в срок это оказалось проблемой.

В общем, моя первая партия пластиковой посуды пришла с опозданием на месяц. Пришла она в Казань. Упаковка товара не подходила под стандарты ЯМ. Пришлось переупаковывать, а это затраты, которые изначально не были включены в финрасчёты. Штрих кода я распечатал на обычной самоклеящейся бумаге. Каждый штрих код пришлось вырезать ножницами. Товарная единица составляла 5000 штук. Ночью когда дети спали мы с супругой клеили штрих кода.

Товар не удалось выгрузить вовремя на склад ЯМ. А это штрафы. Фотографии я сделал на телефон (не используя профессионального освещения) и отправил что было дизайнеру. Дизайн на тот момент мне показался достойным. Но так думал только я, покупатели так не считали.

В общем спустя три месяца вся моя посуда стала абсолютно не ликвидной. Продаж нет, а за склад надо платить. Платить нечем. В тот момент хотелось плакать. Но плакала моя жена, которая к тому моменту ждала уже третьего. Сами понимаете, я не мог оплошать ещё раз.

Иначе, детдом (шучу).

В общем, во второй раз я решил разместить уже другой товар на площадке OZON. Я учёл весь полученный опыт с ЯМ и благо у меня получилось. Товар был распродан в течение 2 месяцев. Это была моя точка роста.

Все вырученные деньги я снова и снова реинвестировал в товар. На данный момент у меня более 50 товаров.

Так в чем же «соль» данной книги? Это пошаговая инструкция о том, как не совершить ошибки, которые в своё время совершил я.

Знания, описанные в моей книге, как минимум позволят вам правильно открыть магазин на WB, купить товар в Китае и отправить его на российский склад. Ну и безусловно, совершить свои первые продажи, Которые станут вашей точкой роста, как было у меня!

С уважением, Рустам Гатауллин.

ЭТАПЫ РАБОТЫ НА WILDBERRIES

market rocket

Итак, давайте начнём.

Собственно ниже представлен основной алгоритм работы с маркетплейсом Wildberries (далее WB). Данные этапы можно применять для всех имеющихся маркетплейсов, включая и Amazon (хотя с учётом нынешнего положения дел, это сделать весьма проблематично. Поскольку на Amazon вам необходимо идентифицировать себя как налоговый плательщик не резидент США. А для этого необходимо иметь карту Payoneer. Которая уже не выдается российским резидентам).

– Оформите статус;

– Выберите модель торговли;

– Найдите товар;

– Считаем деньги и бюджет;

– Закупка товара в Китае;

– Подготовьте товар к отправке;

– Оформите карточки товара;

– Продвигайте товар.

Каждый из ниже описанных этапов как отдельный мир. Скажу сразу, что, для того чтобы освоить все нужен такой не маленький опыт и компетенции. Даже я когда писал эту книгу, по каждому из разделов обращался к специалистам в нашей компании.

ОФОРМИТЬ СТАТУС

Что это значит?

Если коротко: хотите начать зарабатывать, будьте готов платить налоги. В каком статусе вы будете это делать, решать Вам.

Вы можете зарегистрироваться в налоговых органах как самозанятый, ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО (общество с ограниченной ответственностью).

У меня есть ИП и несколько ООО. ООО у меня совместные с различными группами инвесторов (имеет смысл если, Вы планируете торговать по крупному).

На первоначальной стадии советовал бы Вам начать с ИП (упрощенная система налогообложения «ДОХОД 6%»). Можно конечно и с самозанятого начать. Но формально самозанятый не имеет право заниматься перепродажей + ограничения по приходу денежных средств.

Зарегистрировать ИП сейчас проще простого. Это можно сделать в личном кабинете сервиса «Мои документы» или на «Госуслугах».

Сделать это нужно обязательно.

ВЫБРАТЬ «МОДЕЛЬ ТОРГОВЛИ»

Пожалуй, это краеугольный камень начинающего селлера. Существует 4 модели торговли на МП. И каждая имеет свои тонкости. Начнём с самой сложной, которую так любят позиционировать блогеры.

1. «СОЗДАНИЕ СОБСТВЕННОГО БРЕНДА»

Вариант №1: Давайте представим, что вы дизайнер свитшотов с эксклюзивными принтами и зовут вас Алёша. Логично, что все ваши свитшоты имеют единое название, например «Быть» (российские дизайнеры очень любят использовать минималистичные названия и лозунги). Основная миссия Алёши это одеть всех в свои высококачественные бесшовные толстовки из ткани качества пенье, которые обошлись ему в 4000 руб. за штуку. Оно и понятно, дизайнерская вещь. Алёша считает свой бренд «Быть» самым крутым, ведь у него есть сайт и он решает «быть» рыночной цене в 15 000 руб. Алёша влюблён в свой товар и он уверен, что он – будущее современного дизайна в России, лаконичный принт на его толстовке с надписью «Я ДИЗАЙНЕР, Я ТАК ВИЖУ» яркое тому подтверждение.

А теперь давайте разберём возможные варианты событий для бренда «БЫТЬ»:

– Неизвестный бренд: формально, это всего лишь свитшот. И если бренд только начинает своё существование, то есть о нем мало кто знает, то и продажи будут сведены к минимуму.

Итог: Алёша разочаруется и пойдёт работать в МВидео консультантом.

– Известный бренд: О бренде уже многие знают и даже есть фотосессии и положительные отзывы от знаменитостей. Товар автоматически перейдёт в разряд «хайп товара» (об этом позже). Пока Джиган в нем фоткался есть время распродать весь товар, через неделю Джига будет в другой толстовке.

Итог: Алёша маркетинговый гений. Он сделал 1000 толстовок с одним изображением. Проплатил рекламу Джигану, а тот в свою очередь прорекламировал ссылку на WB. Алёша не открывал магазин сам на WB, а нашёл через кого это можно сделать и распродал весь свой товар.

Если же Алёша не является маркетинговым гением, то скорее всего он разочаруется и пойдёт работать в МВидео консультантом.

Возможных вариантов может быть множество, но, важно понимать несколько простых вещей.

– Это всего лишь свитшот, которых на WB миллион;

– Платить высокую цену за комочек ткани большинство не могут себе позволить;

– Бренд не строится на товаре, он строится на имени, деньгах и тактике.

Вариант №2 (Мой): Брендом моей компании является агентство MARKET ROCKET.

Мы, совместно с командой (на данный момент у меня работает 22 сотрудника), выстраивали и продолжаем выстраивать экосистему нашей компании.

В чем особенность «Создание нашего бренда»? Мы не привязаны к товару. Товар для нас это возможность заработать. Если математика показывает, что мы заработаем на перепродаже +30%, мы берём этот товар и вкладываем в него, пока он не начнёт продаваться самостоятельно (органические продажи).

Тот же принцип мы используем при работе с инвесторами и партнёрами.

«Мы РАКЕТА, которая делает деньги на WB».

Но мы не покупаем дорогой и супер качественный товар, для нас достаточно, чтобы он был нормальный.

Такими планомерными действиями я и создал свой бренд. И это работает.

Таким образом, выстраивание собственного бренда на маркетплейсах должно быть систематичным и ни в коем случае не должно быть привязано к товару.

2. «ПЕРЕПРОДАЖА СЕЗОННОГО ТОВАРА» это одна из самых популярных тактик выхода на МП. Принцип достаточно простой: поздним летом вы начинаете подбирать товар на раннюю зиму, который в итоге с началом первых холодов уже будет на МП. Ну и наоборот соответственно.

Данная стратегия строится на опыте. Вы должны выстроить четкий план чтобы, например, не остаться с пуховиками летом.

Данную тактику любят позиционировать те, у кого она получилась.

Но мой совет: прежде чем идти по этому пути, посоветуйтесь с теми, у кого уже есть опыт в продажах сезонного товара.

3. «ТОВАРНЫЙ АРБИТРАЖ» или классическая тактика большинства продавцов на МП, «КУПИЛ ДЕШЕВО, ПРОДАЛ ДОРОГО». Это работает на Amazon и это работает на WB, OZON, ЯМ. Так работаю я и так работают все. Вы не придумываете ни брендов, ни зациклены на сезонном товаре. Вы работаете строго по алгоритму:

– нашли товар;

– проанализировали нишу на МП США;

– проанализировали нишу на МП России;

– проанализировали конкурентов и суммарный объем дохода товара, который планируете продавать;

– нашли поставщика;

И дальше уже дело техники (о ней позже).

Вывод по модели торговли: многие советуют создавать собственный бренд. И, в целом, я с этим согласен. Но в России понятие бренда достаточно поверхностное. Мы привыкли к американским брендам, которые у всех на слуху. Там бренд тесно связан с товаром. У нас выстроить такую модель с привязкой к товару достаточно тяжело.

А вот выстроить систему это уже другой разговор.

Решать конечно Вам. Но, я бы советовал начать свой путь как большинство. Какую бы модель торговли Вы не выбрали, обязательно посоветуйтесь с людьми, которые уже прошли этот путь.