Основной контент книги Обзор книги Н. Рэкхема «Стратегия работы с клиентами в больших продажах»
Audio

Raamatu kestus 10 min.

12+

Обзор книги Н. Рэкхема «Стратегия работы с клиентами в больших продажах»

€0,28

Raamatust

Наш эксперт Максим Горбачев – преподаватель Русской Школы Управления, эксперт по b2b-продажам с более чем 20-летним опытом – расскажет о техниках и инструментах, которые предлагает использовать Нил Рэкхем. «Главной идеей этой книги является выстраивание стратегии работы с клиентом в больших продажах исходя из того, на каком этапе в данный момент находится клиент. Потому что именно это определяет цели и инструменты, которые можно использовать для того, чтобы в итоге прийти к нужным результатам». Технология СПИН-продаж не нуждается в рекламе. Нил Рэкхем развеял «вечную истину» о том, что продажа есть продажа – вне зависимости от того, продается пылесос на дому у клиента или компьютерная система стоимостью несколько миллионов долларов. В книге «Стратегия работы с клиентами в больших продажах» автор рассматривает стратегию продаж с точки зрения покупателя. Он провел большое экспериментальное исследование поведения покупателей, определил ключевые этапы процесса торговой сделки и показал, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться максимального воздействия на принятие решения клиентом о покупке. Слушайте проект Русской Школы Управления «Книжная полка», чтобы не утонуть в море бизнес-литературы!

Audio
Keskmine hinnang 4,3, põhineb 116 hinnangul
Audio
Keskmine hinnang 4,9, põhineb 88 hinnangul
Audio
Keskmine hinnang 4,8, põhineb 73 hinnangul
Audio
Keskmine hinnang 4, põhineb 138 hinnangul
Tekst
Keskmine hinnang 5, põhineb 1 hinnangul
1x