4 шага МЛМ

ЛИТЕРАТУРНОЕ АГЕНТСТВО WRITER’S WAY

Founder: a_kornevbook

alexkornev.ceo@gmail.com

Продажи: petr_targonskiy

pvtarg@writersway.ru

ИП Таргонский Пётр Викторович

© Медведев А.В., текст, оформление

Введение

Для меня стало открытием, что введение и заключение в книге пишутся последними. Сейчас, когда я пишу эти строки, я понимаю почему. За несколько месяцев работы над книгой я еще раз оценил свой опыт и знания, что-то вспоминал, добавлял и убирал, но главное – структурировал все в одну большую работу.

Теперь я могу сказать со стопроцентной уверенностью, что следующую книгу напишу не скоро. И не потому, что это было трудно или неинтересно – наоборот, книга писалась на одном дыхании, – а потому что здесь собрана моя десятилетняя практика. Все советы, лайфхаки и истории взяты исключительно из моего личного опыта и проверены на тысячах моих воспитанников. Это то, что я пережил на своей шкуре, и, чтобы написать вторую книгу, необходимо набрать новый многолетний опыт.

Кстати, очень часто в описании своих опыта и практики я буду приводить примеры работы в социальной сети «ВКонтакте». Это связано с тем, что на момент становления меня как МЛМ-предпринимателя на российском рынке это была топовая социальная сеть. Сегодня я больше работаю в Instagram, а коммуницирую в Telegram.

Поэтому не думай, дорогой читатель, что во «ВКонтакте» и живет вся необходимая тебе аудитория. Нет, это просто истории моего опыта, тебе же важно этот опыт адаптировать под современные реалии и выбрать тот канал коммуникации, который будет работать на тебя. Если у тебя «движуха» во «ВКонтакте» – развивайся там, если у тебя есть аккаунт в TikTok – работай здесь, то есть выбирай то, что будет удобно лично для тебя.

Главная цель и миссия книги – показать тебе, что инвестиции и МЛМ-бизнес (MultiLevel Marketing) доступны каждому. Для этого тебе не надо быть суперхаризматичным, суперкрасивым, суперумным. Не важно, родился ли ты в семье предпринимателей или учителей, живешь в городе-миллионнике или небольшом областном центре. Для того, чтобы самому инвестировать и зарабатывать достойные деньги, это не имеет значения. Важно только то, что ты готов проделать конкретные действия, описанные в этой книге.

Меня всегда обижало, что к нашему бизнесу часто относятся предвзято, называют сектой, лохотроном, ассоциируют с навязчивостью и откровенным втюхиванием. К сожалению, бывает так, что эти люди оказываются правы. Поэтому свою миссию я вижу в том, чтобы показать другую сторону МЛМ-бизнеса. Я хочу рассказать о его важности, значимости и развитии, показать, что многие добиваются таких результатов, о которых директор завода, топ-менеджер или крупный предприниматель могут только мечтать.

Если возвращаться к вопросу о правильных действиях, то ты держишь путеводитель по ним прямо в руках. Я разработал понятную и четкую методику, которая включает в себя конкретные шаги по развитию МЛМ-бизнеса. Она будет полезна как МЛМ-предпринимателям, так и людям, строящим бизнес в онлайне с элементами сетевого маркетинга.

Настоятельно рекомендую по ходу прочтения сразу пробовать те механизмы, которые я описываю. Дело в том, что когда я писал эту книгу, то параллельно активно вел бизнес: управлял его структурой, занимался прямыми продажами, организовывал онлайн- и офлайн-события и, естественно, подмечал новые важные моменты, которые тут же добавлял в общую структуру.

Многие советы и наблюдения взяты из моего опыта конца 2020 – начала 2021 годов, поэтому могу сказать точно, что эта книга не летопись МЛМ-бизнеса, а реальное практическое пособие. Практика всегда лучше теории, и нет ничего круче, чем закреплять знания работой в любимой, выбранной тобой компании.

Книга будет полезна как новичкам, так и опытным предпринимателям, которые смогут найти в ней что-то новое или вспомнить давно забытое старое.

Как работать с книгой

Я люблю МЛМ-бизнес за то, что он прост по своей сути. И в моем понимании состоит всего из четырех шагов.

Первые направлены на то, чтобы сделать из новичка успешного продавца, а четвертый – самый важный для сетевого предпринимателя – на умение строить свою команду и работать с ней.

Именно поэтому в начале каждой главы я буду обращаться к тебе как к новичку, который в первый раз выполняет определенные действия, а в конце главы – как к наставнику, чтобы у тебя складывалось понимание, как на этом шаге готовить свою команду.

Книга не только даст тебе практический план действий, но и позволит понять, где ты спотыкаешься в своей работе, почему не можешь продвинуться дальше и выйти на новый уровень дохода. Ты узнаешь, как строить отношения со своим куратором и что такое МЛМ-бизнес как таковой.

После того, как ты перелистнешь последнюю страницу этой книги, я рекомендую перечитать ее еще раз, но уже с позиции опыта, который ты наберешь за время работы с этим изданием.

Знакомство

Меня зовут Александр Медведев. По образованию я педагог, по духу – спортсмен и тренер. Наверное, поэтому больше всего люблю работать с командой.

В МЛМ-бизнес я пришел 10 лет назад. Мой первый проект был связан с туристическим сервисом. Последние 6 лет я занимаюсь инвестиционными компаниями и являюсь основателем одной из них.

Я также участвую в десятках проектов как соучредитель и эдвайзер (от англ. adviser – «советник»). Многие МЛМ-компании обращаются ко мне для построения маркетинговой стратегии по продвижению и привлечению инвестиционных средств.

Сегодня моя структура включает около 50000 партнеров. Мною воспитаны десятки миллионеров, на которых сегодня работают сильные слаженные команды. Реальную работу моего комьюнити ты всегда можешь увидеть в чате «MEDVEDI Team».

Самое приятное и ценное заключается в том, что благодаря сетевому маркетингу и МЛМ-механикам я легко закрываю свои финансовые потребности и желания. Я могу позволить себе отдыхать и работать с комфортом, заниматься тем, что приносит мне удовольствие.

История МЛМ-бизнеса

Я не буду вдаваться в подробные исторические события – ты их легко найдешь на просторах глобальной сети, – но кое-что я хотел бы тебе рассказать.

Отцом МЛМ-бизнеса называют Карла Ренборга. В 1927 году он начал производство различных пищевых добавок. Первые препараты Карл раздал друзьям и знакомым совершенно бесплатно. Как ты думаешь, какие отзывы он получил?

Правильный ответ – никакие. Вообще ни одного.

В этот момент Карл понял одну истину – ничего бесплатное не ценится – и вторую партию реализовал уже за деньги. Отзывы не заставили себя долго ждать. Более того, его друзья рассказали о «волшебных таблетках» своим знакомым, которые, в свою очередь, уже просили Карла о встрече, чтобы он подробнее рассказал им о продукте. Конечно, всем уделить внимание он не мог, поэтому придумал гениальную идею: он предложил своим друзьям самим рассказывать о продукте и получать комиссионные за продажу препарата. То есть в основе сетевого маркетинга лежит «сарафанное радио» – рекомендации продукта от человека, которому доверяют.

Конечно, эта стратегия была далека от современного МЛМ-бизнеса, но суть зародилась именно тогда. Уже позже выходцы из компании Карла Ренберга Рич Девос и Джей Ван Андел основали компанию, которая на сегодняшний момент по праву считается одной из крупнейших в мире компаний сетевого направления, – Amway. Добиться такого результата помогло им то, что они первыми решили не зацикливаться на одном продукте, а расширить линейку хозяйственными товарами. И, самое главное, они первыми стали выплачивать комиссионные вознаграждения предпринимателям всех уровней, то есть разработали работающий многоуровневый маркетинг-план.

В Россию МЛМ-бизнес пришел в сложное время – в период

1990-х годов. Никто не знал, что это за бизнес и как его вести. Тогда люди начинали дублировать действия зарубежных коллег, что абсолютно не подходило нашему менталитету. Отсюда появились «втюхиватели», которые буквально ходили по подъездам со своим продуктом – как говорится, продавали, как могли. Так зародился первый миф о МЛМ-бизнесе, основанный на том, что он навязчивый и в каком-то смысле даже агрессивный.

Люди, охваченные мыслями о быстром и высоком заработке, продавали квартиры и машины, чтобы выкупить огромную партию продукта и быстро подняться по карьерной лестнице. Но, к сожалению, никто не учил их продавать и уж тем более собирать свою команду. Поэтому было совершенно закономерно, что товар не продавался, долги приходилось отдавать, и проще всего было назвать МЛМ-бизнес лохотроном. Это второй миф, который засел в головах россиян.

Уже ближе к 2000-м годам сформировалось поколение сетевых предпринимателей, понимающих, что и как необходимо делать в России и что большие деньги можно заработать только в том случае, если в работе делать акцент не на привлечении как можно большего количества людей, а на качественном развитии каждого партнера – их обучении и удержании в бизнесе. Стало понятно, что хорошие деньги можно заработать лишь с командой качественно обученных, грамотных и лояльных партнеров.

Сегодня МЛМ-бизнес можно разделить на пять групп:

1. старые добрые продуктовые компании, которые специализируются на продаже БАДов, пищевых добавок, косметики и бытовой химии;

2. сервисные компании в сферах страхования, недвижимости и туризма, программы лояльности и кэшбэк;

3. несетевые компании, использующие сетевые элементы в продвижении (например, Тинькофф);

4. high-invest programs, что переводится как «высокодоходные программы», занимающиеся рисковыми инвестициями, дающими высокую прибыль;

5. МЛМ-пирамиды – это компании, которые работают по схеме американца итальянского происхождения Чарльза Понци. Суть такой финансовой схемы заключается в том, что деньги первого пришедшего вкладчика выплачиваются за счет вновь пришедших вкладчиков. Но МЛМ – это не финансовые махинации, а маркетинговая структура.

Сленг МЛМ

«Хайп» в буквальном переводе означает «шум», но изначально в Россию это слово пришло как определение финансовой пирамиды high-invest programs. Затем хайп вышел далеко за пределы МЛМ-пространства и сейчас имеет второе значение – модный, трендовый, шумный, то, на что реагирует каждый.

До 2010 года в МЛМ-бизнесе расцветала эра продуктов, и только где-то с 2010 года стали развиваться сервисные компании, интернет-продукты, услуги по продвижению с механикой сетевого бизнеса. В 2020 году практически на глазах развивался рынок инвестирования по всему миру – в том числе и в России.

Маркетинговая суть МЛМ

В начале моего сетевого пути, когда меня спрашивали, чем я занимаюсь, мне всегда было тяжело ответить на это единой фразой: ведь я и крипто-евангелист, и организатор комьюнити, и сооснователь DSS, и писатель. В какой-то момент я наконец-то нашел идеальную формулировку, понятную каждому, и начал говорить, что я – эксперт по выстраиванию структуры продаж. Так, род моей деятельности стал моментально понятен любому человеку с нулевым знанием о сетевом бизнесе – особенно предпринимателям. Сейчас поясню.

Если переводить МЛМ-бизнес на понятные слова, то он является уникальным маркетинговым бюджетом, который компании выделяют на рекламное продвижение продукта или бренда. Но фишка МЛМ-бизнеса для собственников компаний в том, что, в отличие от традиционных методов продвижения (реклама на телевидении и щитах, упоминания у блогеров или таргета), здесь деньги выплачиваются за результат. То есть когда компания заказывает рекламу на телевидении, то ее оплачивают до того, как увидят хоть какой-то результат. В МЛМ же собственник бизнеса платит только за реализованную продукцию, услугу или инвестицию.

Давай взглянем на классические способы продвижения. Водители «Яндекс.Такси» в конце поездки практически умоляют тебя поставить им пять звезд в рейтинге, чтобы получить как можно больше заказов. Мастер в барбершопе с извиняющейся улыбкой просит сделать совместное фото и отметить его в Instagram. Согласись, что для человека, который оказывает услугу и является предпринимателем, это даже звучит как-то унизительно.

А сейчас представь совсем другую историю, когда тот же барбер-мастер предлагает тебе стать партнером. Теперь, если ты расскажешь другу о замечательном сервисе и тот воспользуется услугами салона, тебе дадут некое вознаграждение, например скидку на следующий визит. В этом случае барбер-мастер выступает не с позиции умоляющего, а с позиции нацеленного на развитие своего бизнеса предпринимателя, уверенного в своих услугах и своем продукте.

А теперь, независимо от того, новичок ты или опытный предприниматель, я предлагаю приступить к обучению и конкретным действиям.

Нулевой шаг

В спорте, бизнесе, выступлении, работе, да и вообще перед любым событием в жизни, если ты хочешь добиться результата, важен нулевой шаг – подготовка. Как правило, им пренебрегают многие – от новичков до мастеров своего дела. Но его нельзя пропускать. Это база, фундамент, на котором строится вся последующая работа.

Я знаю, тебе хочется сразу попасть в гущу событий, выступить на сцене, услышать громкие аплодисменты. Ты хочешь, чтобы все побежали за тобой и принесли свои деньги, только потому что ты классный. Но так не бывает.

Когда я планировал в первый раз пойти в зал единоборств, то представлял, что буду крутить вертушки, делать сальто и надевать повязку на лоб, как Брюс Ли. Но тренер поставил меня к груше отрабатывать скучные, базовые вещи, от которых я был, прямо скажем, не в восторге. Только потом я понял, насколько это было важно. Ведь если бы я сразу отправился на ринг, то повязку красиво и грозно я, может быть, и успел бы надеть, а потом так же эффектно сломал бы себе шею.

Именно поэтому начинать надо с этапа подготовки – с базового нулевого шага. Он состоит из срочных и важных дел. Срочные – это те задачи, которые важно выполнить прямо сейчас – не завтра, не с понедельника и даже не тогда, когда дочитаешь эту книгу, а прямо сейчас. Важные – это задачи, над которыми придется работать постепенно на протяжении всей жизни, совершенствуя навыки и знания.

Начнем с одного срочного базового дела, на котором будет строиться вся твоя последующая работа, – составление списка потенциальных партнеров.

Список партнеров

Как только ты решил продвигать себя, свой продукт или компанию, первое, что ты должен сделать, – составить список потенциальных партнеров. Это один из самых эффективных рабочих инструментов для развития бизнеса, к слову, не только сетевого.

У многих предпринимателей составление списка потенциальных партнеров вызывает негативные эмоции, так как это метод традиционной школы МЛМ. Но, несмотря на то что я – представитель новой школы, я считаю эту методику лучшей.

Знаю, ты сейчас скажешь: «Зачем мне что-то составлять? Я открою свой Instagram или любую другую социальную сеть, напишу одному, второму, третьему, и все будет о’кей».

90% новичков думают точно так же. Некоторые профессионалы тоже пренебрегают составлением списка партнеров и «выезжают» только за счет опыта и харизмы. Все они уверены, что составление списка – это пережиток прошлого. И только тот, кто делает его не из-под палки, а осознавая всю важность, получает реальный результат.

Ценность работы со списком в том, что в нем ты будешь видеть, на какой стадии находится работа с тем или иным клиентом, на каком шаге ты справляешься хорошо, а на каком буксуешь. Тебе станет понятно, где ты совершаешь ошибки и что не дает доводить работу до результата. И еще: ты сможешь обсудить эти моменты со своим куратором и вместе с ним понять причину «затыка» в работе, найти решение.

Список выглядит предельно просто: