про продажи через ценности с Романом Мандриком, СЕО Skillcup и основателем сообщества Паруса

В современном мире как будто нет вопроса про ценность собственной представленности. Мы живём в экономике внимания, личного бренда, продаж, воронок, лендингов, and what not. Настолько, что отсутствие оных воспринимается как вызов.

Тимур и Маша занимаются маркетингом и продажами в совокупности лет 35 на двоих. Но несмотря на опыт, который сын ошибок трудных, разумеется, регулярно возникает смущение, неловкость, новые барьеры, новые сложности. Как не перегнуть с работой над продажей себя и не стать инфобизом, например? Как, к слову, не давить своим продуктом и не выглядеть торговцем-зазывалой? С какими ключевыми точками нужно определиться, чтобы работа по продажам не вызывала каскада внутренних переживаний, которые останавливают от движения вперед, и возвращают к психотерапевту?

————————

00:53 Приветствие и тема

03:35 Почему продажи ассоциируются с конфликтной и проблемной деятельностью?

09:30 Где грань между этичными и неэтичными продажами идеи?

12:42 Как понять ценность и цену услуги?

19:42 Если ли какое-то правило при назначении цены за свою услугу?

24:03 Наблюдал ли Роман у себя профессиональный рост смелости и авантюризма?

32:06 Почему искренность продает лучше?

36:00 Почему себя продавать сложнее?

39:40 Насколько верно убеждение что не нужно продавать и так хороший продукт?

47:45 История про Бали, блинчики и энергию достаточности

49:10 На что и кого стоит ориентироваться «ремесленникам?»

53:18 Завершение

Упоминания

Максим Ильяхов, редактор, автор Главреда, «Пиши, сокращай», «Новые правила деловой переписки», «Ясно, понятно», «Своровали? Накажи»

37signals.com

————————

Если у вас появляются вопросы по итогам беседы, возникает обратная связь, желание предложить тему, или гостя, поругаться и порадоваться – пишите в комментариях к выпуску в телеграмм канале, или на почту.