Успех вопреки. Как находить возможности и достигать великих результатов

Сила социальных связей

Мы всегда дружили втроем. Старший – Артем, младший – Александр и я. Мы очень разные, но всегда держались вместе и очень дорожили нашей дружбой.

Артем старше меня на два года. После школы смог он поступить в политехнический университет. Его туда каким-то образом «пристроил» папа. Но он не проявлял рвения к учебе и вскоре, чтобы избежать отчисления, ушел в академ. Я в это время оканчивал 11 класс.

После школы, несмотря на мои посредственные оценки в аттестате, я каким-то чудом тоже оказался в политехе, и мы учились в одной группе. Поступить в политехнический не так трудно, обычно на самые сложные специальности недобор, а вот учиться нелегко. И я, конечно же, не смог. Мама в глубине души надеялась, что из этого что-то получится и я смогу получить диплом. Но я и школу-то окончил с горем пополам, да и навыка систематической учебы у меня не было. Я даже поначалу старался, что-то учил, еле-еле проучился год, ушел в академ, а потом и вовсе забросил учебу.

В то время мне уже очень хотелось зарабатывать свои деньги, заниматься чем-то реально интересным, а не перебиваться с тройки на двойку в политехе. Довольно быстро я понял, что инженера из меня не получится, а высшее образование – это не мое, и переключился на то, что мне действительно удавалось лучше.

Наш младший друг Александр вырос в довольно обеспеченной и, как принято говорить, благополучной семье. Его мама работала в администрации, а отец занимал большую должность в ГАИ (теперь ГИБДД). В то время, когда я кочевал по школам, он учился в хорошей гимназии. И учился, в отличие от меня, хорошо, родители уделяли ему много времени и жестко контролировали его учебу. Жили они по тем временам богато. Конечно, это не идет ни в какое сравнение с тем, что принято называть богатством сейчас. Но у них была хорошая квартира с красивым ремонтом, машина, современная техника, дача и пр. Я видел, что их уровень жизни значительно отличался от всего того, что окружало меня, и мне очень нравилось бывать у Александра. Их дом всегда полная чаша, в то время как моим родителям приходилось вкалывать с утра до ночи, чтобы прокормить и прилично одеть нас с сестрой. Я хорошо понимал разницу в нашем социальном положении, но меня притягивали и завораживали не только дорогие вещи.

Я вовсе не мечтал стать гаишником или чиновником. Мне, конечно, нравился комфортный быт, хорошая одежда, холодильник, заполненный вкусными продуктами, и т. д. Но больше всего мне нравилось находиться среди обеспеченных людей, быть в их ауре, казавшейся мне волшебной, я внимательно наблюдал за ними, за их поведением, поступками, мыслями. Александр часто приглашал нас с Артемом к себе домой и на дачу. К ним на дачу приезжали какие-то друзья родителей, тоже солидные люди. Но среди них не было предпринимателей. В основном это были какие-то служащие. Все они казались мне людьми значительными, и среди них я себя ощущал себя как человек, которому дано чуть больше, чем всем остальным.

Меня всегда любили родители моих друзей, а я старался наладить с ними доверительные отношения. Я никогда не обманывал и не мошенничал. Мне было важно, как я выгляжу в глазах людей, которые были для меня авторитетами. Во влиятельных родителях своих друзей я видел защиту. Мне было спокойно оттого, что я знал этих людей. Мне казалось, что я всегда смогу обратиться к ним в сложной ситуации. Помню, отец Александра однажды дал мне свою визитку, на которой была указана его солидная должность, и я очень был горд тем, что знаком с таким серьезным человеком.

Я всегда помогал родителям Александра на даче, мне нравилось заниматься вместе с ними какими-то полезными делами. Конечно, на даче они не выращивали картошку, как мы. У них была сауна, они устраивали вечеринки, жарили шашлык, одним словом, не пололи грядки, а отдыхали душой. И отец всегда говорил Александру: «Бери пример с Алексея, он старательный и трудолюбивый». Обычно дети обеспеченных родителей относятся к жизни слегка небрежно по сравнению с теми, кто рос в семье с небольшим достатком, поэтому родителям моих друзей я казался скромным, самостоятельным и ответственным.

Действительно, мне кажется, что самостоятельным я был всегда. Всему учился сам, быстро, на лету. Однажды сосед надоумил отца: говорит, надо тебе машину купить. Я тогда учился в десятом классе. Ну, мама и купила папе «Москвич 2141». И этот сосед учил отца ездить по полю. Я сидел сзади и видел, как этот мужик переключает скорости и показывает отцу. И через несколько дней я уже как-то научился водить машину. Я знал, что отец ни за что мне не позволит прокатиться, так как у меня не было прав. Но я ведь смелый и, если что решил, – не отступлю. Я тайком брал ключи от гаража, и, пока отец был на работе, мы с друзьями ездили без прав на машине в школу. Однажды нас остановили сотрудники ГАИ. И я, набравшись смелости, показал им эту визитку. Это ужасно, конечно. Сейчас я это понимаю, но было так. Тогда я почувствовал силу социальных связей. Пусть это и не очень хорошая история, но я извлек из нее хороший урок: общаться нужно с людьми успешными, у которых ты можешь чему-то научиться, которые могут быть тебе опорой и защитить в сложной ситуации.

Однажды я слегка ударил машину. И ужасно переживал, что отец обнаружит это и устроит мне скандал. Особенно страшно было, когда мы с отцом ходили за картошкой в погреб. Я боялся, что он увидит и тогда мне точно конец. Но все как-то обошлось.

В итоге я научился ездить на машине, а папа так и не смог. Вождение автомобиля – не его стихия.

Подобное притягивает подобное

• Социальные связи – мощное оружие успеха не только в бизнесе, но и в жизни. Мы пытаемся соответствовать людям, которые нас окружают. Понимание этого простого принципа помогает выбирать людей, с которыми стоит общаться, а кого лучше избегать.

• Окружайте себя теми, кто добился успеха и может вам помочь.

• Выбирайте целеустремленных и позитивно настроенных людей, у которых вы можете чему-то научиться.

С чего начать? Влюбиться в идею!

Еще в семнадцать лет я понял, что надо зарабатывать. Во мне уже все кипело и бурлило от желания заниматься чем-то интересным, что дает деньги. Хотелось рвать и метать и перевернуть этот мир. Тогда я еще не осознавал, что это и есть самое ценное качество предпринимателя – желание постоянно двигаться вперед, не останавливаться ни на минуту, что предпринимательство – это бесконечное развитие, постоянный прогресс, желание осваивать новое и неизведанное.

Помимо желания иметь деньги меня распирало чувство нереализованности. Я понимал, что у меня много сил и я хочу их прикладывать туда, где меня ждет удача, а не торчать на лекциях, где я не понимал ни слова.

Мой старший друг Артем уже тогда начал перепродавать б/у телефоны, которые скупал где придется. Я видел, что у него появились свои деньги и он уже практически не зависит от родителей. Именно этого я хотел больше всего! Это было моей целью – стать финансово независимым от родителей.

Мечты мечтами, но нужно было на что-то жить. Мой двоюродный брат, который работал водителем у каких-то предпринимателей, однажды попросил меня подменить его, так как накануне он злоупотребил спиртными напитками. Я согласился. Возил весь день этих мужиков, казавшихся мне тогда какими-то бандюганами, в итоге они пригласили меня работать у них водителем, за что они обещали платить стабильную заработную плату. Я сразу согласился. Пришел к маме с просьбой взять кредит на покупку машины. Мама всегда меня поддерживала и в этот раз тоже. Мы купили подержанный, но в хорошем состоянии ВАЗ-21099, и я стал работать на этих людей.

Я возил их целыми днями по каким-то делам, слушал, как они общаются, о чем говорят. Для меня это был совершенно новый мир. В моем окружении никогда не было предпринимателей, и эти дядьки, как я их тогда называл, были первыми людьми, которые пытались заниматься каким-то бизнесом.

Однако обещанной стабильной зарплаты я от них так и не дождался. Платили плохо, нерегулярно, с задержками. А на маме висел кредит, который нужно было погашать точно в срок. Я не мог себе позволить подвести маму, поэтому понял, что нужно искать какой-то другой способ заработка.

И мы начали с Артемом заниматься продажей сотовых телефонов. Я перекупал у него б/у телефоны и сам искал сбыт. Однажды я узнал, что какой-то парень, который занимается сотовыми, в одном из районов продает отдел сотовых телефонов. Я сразу же загорелся этой идеей! Это мой шанс, подумал я. И ничего, что денег не было – если я что-то задумал, разве меня остановишь?!

Я решил продать машину. Часть денег ушла на погашение кредита, а часть я вложил в этот салон. Теперь моя мечта сбылась. Я стал предпринимателем. Зарегистрировал ИП и начал работать. Моя первая маленькая компания называлась «СотМастер».

Это было небольшое помещение, расположенное в остановочном комплексе. Целыми днями я сам торговал в своем магазине, продавал б/у телефоны и новые. Зарабатывал совсем немного, но не отчаивался. Вскоре в моем маленьком бизнесе появилось еще одно направление – ремонт телефонов. Все произошло случайно. Но, как потом оказалось, эти, казалось бы, несвязанные между собой события, вели меня к самому важному моменту в моей жизни.

Однажды ко мне в отдел пришел парень, который работал мастером в МТС и жил неподалеку. Он предложил мне организовать на моей точке ремонт сотовых телефонов. Я с радостью согласился, потому что постоянно думал о том, как заработать больше. Мне хотелось попробовать как можно больше разных направлений. Схема была простая: мастер по пути с работы заезжал ко мне, забирал телефоны, которые я принял в ремонт, ремонтировал, вечером после работы завозил мне и забирал новые. Мы наладили сотрудничество, и довольно быстро выяснилось, что на ремонте я зарабатываю больше, чем на продажах. И я понял, что хочу этим заниматься.

Теперь у меня был небольшой сервисный центр. Я начал зарабатывать, пусть не так много, как хотелось бы, но больше, чем прежде. И конечно, был очень рад, что развиваю свое дело и оно дает какие-то деньги. Главная цель – закрыть кредиты. На развитие магазина я брал кредит. Мама тоже брала и бабушка. К тому же еще не до конца был погашен кредит на покупку машины. В общем, думаю, многим читателям знакома такая история. Работаешь, чтобы отдать кредиты.

Сколько раз в своей жизни я слышал стоны по поводу того, что кредиты – это камень на шее, что из кредитного рабства выбраться невозможно, что они связывают человека по рукам и ногам. Но я совершенно не воспринимал кредиты как катастрофу. Напротив, для меня это был лучший стимул! Я знал, что не должен попасть в ситуацию, когда не смогу платить по счетам и маме придется отдавать мои долги. Этому не быть никогда! Я решил, что буду работать с утра до ночи, но выйду в «плюс». Меня это сильно дисциплинировало. В то время, когда мои сверстники жили расслабленно, я повзрослел и учился считать свои доходы и расходы.

Все кредиты всегда отдавал сам. Да, было трудно. Но я научился четко распределять деньги: часть на оплату аренды, часть на закупку товара, часть на кредиты. Зарплату платить было не нужно, так как я работал сам. Еще кое-что на жизнь оставалось, так что я был настроен оптимистично. Именно тогда вырабатывалась моя финансовая дисциплина. Я не позволял себе ни на день задерживать выплаты по долгам. Это качество сильно помогло мне в будущем, когда бизнес стал расти, а кредитная нагрузка – увеличиваться.

Мне нравилось то, чем я занимался. Я сам планировал свою работу, заводил новые контакты, наблюдал, как работают другие и чем они занимаются, закупал товар, торговал, ни от кого не зависел и очень хотел разбогатеть. Тогда я был тем самым лейтенантом, который мечтает стать генералом.

Я верил в себя, в свои силы. Я знал, что все зависит от меня, и это мне нравилось. Чем больше я работал, тем больше меня затягивало дело, которым я занимался.

Люди ищут стабильности и спокойствия. Большинство хочет получать зарплату и больше ни о чем не думать. Я же, напротив, от этой стабильности всегда бежал. Мне нравились риск, непредсказуемость, азарт, когда ты не знаешь, сколько заработаешь в этом месяце. Я даже не представлял, как можно просидеть полжизни в офисе за зарплату, которую тебе назначили, хотя ты способен заработать вдвое или втрое больше!

Вообще-то, я мог тогда выбрать более спокойную жизнь. Еще в одиннадцатом классе я познакомился с девочкой Соней. Мы с ней дружили и даже встречались. Ее отец был владельцем крупного оптового рынка. Он настоящий предприниматель и считался одним из богатых в микрорайоне. К тому же был известным автогонщиком. Соню возил персональный водитель, жили они стильно и даже по тем временам роскошно. Мне о таком оставалось только мечтать! Я не завидовал, а восхищался ее отцом, который смог достичь всего этого.

Вскоре Сонины родители построили дом, а я снял их прекрасную квартиру. Мне было чуть больше 18 лет. Я уже сам платил за квартиру. Мы с Соней встречались более шести лет. Папа даже спрашивал – когда же свадьба. Но наши отношения постепенно закончились. У меня не было цели обогатиться за счет этих отношений. Я хотел всего в жизни добиться сам. Я никогда даже не обращался к ее отцу за помощью. А ведь он мог меня устроить на работу со стабильной зарплатой, социальным пакетом и прочими благами, которые полагались бы мужу любимой дочери. Но уже тогда я понимал, что это не мой сценарий.

Я всегда стеснялся показаться слабым и никогда не пытался поудобнее пристроиться за чьей-то широкой спиной. Для меня это неприемлемо. Я стремился выглядеть самостоятельным, независимым и сильным. Никогда не показывал, что мне трудно. И даже среди друзей мало кто знал, что на мне куча кредитов и огромная ответственность, которая не дает расслабиться ни на минуту.

Морально было трудно. Но я знал, что справлюсь. Я очень сильно верил в успех. Из-за отсутствия формального образования я не умел прогнозировать события. Но зато умел тонко чувствовать жизнь! Я увидел сотовые телефоны, влюбился в эту идею и начал работать. Никого не слушал, действовал так, как считал нужным. Слушал только свою интуицию, и она меня не подводила. Пусть было тяжело, но все-таки я сам создал сервисный центр «СотМастер».

Я и сейчас, имея огромный опыт, не просчитываю ходы. Если я поверил в какую-то идею, то все равно ее реализую. Даже если проиграю, я все равно не отступлю. Ведь ошибка – это не катастрофа, а опыт, который делает меня только сильнее.

Предприниматель не боится рисков и всегда двигается вперед

• Главные качества, необходимые для достижения успеха, – желание двигаться вперед, постоянно совершенствоваться и развиваться.

• Предпринимательство – это сфера деятельности, где все зависит от вас, от вашей проницательности и от ваших усилий. Если вы верите в идею – осуществляйте ее во что бы то ни стало и не слушайте никого!

• Предприниматели не боятся риска и всегда открыты новым идеям. В любой проблеме есть возможности для роста и развития.