У меня зазвонил телефон, или Практика «захода» бизнес-структуры на территорию своих бизнес-интересов

Специфика данной территории состояла в том, что существовало два автономных (практически не зависимых друг от друга) территориальных образования: Кунакский район и сам город, районный центр Кунакск. С собственными органами исполнительной власти, депутатским корпусом, бюджетом, соответствующей структурой управления и даже своими СМИ.

Это существенно облегчало мою задачу, поскольку бизнес-интересы Заказчиков на территорию города не распространялись и, соответственно, можно было поиметь со стороны городских структур существенную поддержку и наладить процесс "взаимовыгодного сотрудничества".

Паспортизация

Слово, конечно, слегка дурацкое, но эта процедура позволяет выявить все возможности, плюсы и минусы территории ваших интересов.

Начиная с того, где и что географически у вас находится? Сколько и куда ехать по времени, и по каким дорогам? (Отсюда – расчеты по временному ресурсу для встреч Кандидата и доверенных лиц и примерная смета расходов на ГСМ).

Включая понимание о наличии площадок для встреч с избирателями, мест для размещения АПМ (термин тоже дурацкий, но мои молодые коллеги вынудили меня его применять при обозначении агитационно-пропагандистских материалов) и местных (ну совсем локальных) ЛОМов, которые очень помогают на встречах с населением.

И заканчивая просто количеством домов, подъездов (коды домофонов), этажей, дверей и почтовых ящиков. А иначе как вы рассчитаете реально необходимые тиражи ваших АПМов? Это вопрос качества планирования вашей агитационно-пропагандистской кампании и эффективности работы штаба и расходования средств.

И еще один, очень неприятный для почти любого кандидата и его штаба вопрос, который я просто обожаю задавать: "А сколько голосов нужно для победы и где эти голоса живут?". И пытаюсь найти подробную карту округа, которой, как правило, нет и в помине.

Допустим, для победы нужно 10 тысяч голосов. Спрашиваю – где? Мне говорят: "тут и тут". Но в одном "тут" столько вообще не живет. А другое "тут" находится "там". И вот тогда начинается нормальная работа по т.н. "электоральной географии". Где живут те избиратели, которые могут за вас проголосовать? Сколько их? Они придут на выборы? Их голосов хватит для победы?

Шутки в сторону. Вот тогда и наступает здоровый (трезвый) взгляд на перспективы кампании. А без этого – верный путь к неожиданному краху в день голосования и ночь подсчета голосов.

Кандидат

Это только совсем начинающие и неопытные наши коллеги обычно "бычатся", типа: "Дайте нам обезьяну, мешок денег и мы сделаем его (её) депутатом (мэром, губернатором, главой, Папой Римским, Президентом США, телепузиком и ещё кем угодно)".

Категорическое заблуждение, весьма дискредитирующее нашу профессию. Конечно, бывают исключения. Но это – отдельная история и явно более исключение из правил, чем само правило.

На самом деле роль Кандидата в успешной реализации проекта очень велика.

Нам повезло. Вит – взрослый, состоявшийся человек, тогда уже директор местной птицефабрики, избранный глава местного сельского поселения, член районной партийной ячейки "главной партии". Этого уже немало.

Кроме того, опытный дипломат в прошлом, педагог по образованию, "настоящий полковник". Да к тому же еще и мой старый приятель: мы, как и с Серго и Арканом, учились вместе с ним в том самом "хитром" учебном заведении на одном курсе. И знали друг друга уже больше 20-ти лет с перерывами на разные "отлучки". Представляете, повезло? Ага!!!

Казалось бы, идеальный клиент. Ан нет! У каждой медали, как говорится, две стороны.

Вит никогда в жизни не имел дело с профессиональными консультантами и не привык доверять, не проверяя, чьим-то советам. Он был очень осторожен в поступках и верил только себе, что существенно мешало совместной работе. Не понимая, что мне делить с ним нечего, он ревностно относился к моему позиционированию в системе принятия решений в организационной структуре Заказчиков и постоянно боролся за свою "весовую категорию", статус (т.е. или я "начальник важный и строгий, а ты подчиненный, с выражением лица дурацким и преданным", или наоборот). В режиме равновесного сотрудничества он никогда, видимо, до этого не работал, его не знал, и оно ему было чуждо, ну или непривычно. Но это уже другая история.

Тем не менее, харизма, умение договариваться, высокая трудоспособность, смелость в делах и поступках позволяли рассчитывать на Вита, как на достаточно "технологичного" кандидата с высоким уровнем "вменяемости". Что впоследствии и подтвердилось, к моей искренней радости.

Опять теория: Не знаю, как к этому отнесутся ученые, теоретики и прочие работники умственного труда. Наверное, опять предадут меня анафеме за дилетантство. Но есть теория, правильная и умная. А есть практика, корявая, но эффективная.

Так вот, мы в своей работе, когда приходится позиционировать Клиента по неким характеристикам, таким например, как т.н. "психотипы", применяем такую градацию:

A. Герой (звезда);

B. Отец (папа);

C. Сосед (парень с соседней улицы);

D. Актер (клоун/эксцентрик).

Конечно, эти типажи весьма условны, но они позволяют с чего-то начать и как-то относиться к объекту изучения.

Я думаю, вам не составит большого труда найти ярких представителей каждого из приведенных психотипов среди наших политиков, общественных деятелей и просто публичных персон.

Естественно, у каждого "персонажа" есть и свои плюсы, и свои минусы. Скажем, у "героя" должна быть безупречная репутация. Он вне критики. На него равняются и молятся. Им гордятся. Его нельзя потрогать руками. Он высоко и недосягаем. Но их, как и звезд на небе, может быть много. И "героя" можно себе поменять.

А вот с "отцом" другие моменты. У отца могут быть свои "косяки", минусы, недостатки. Но! Отец – один. И его не выбирают. На него не молятся, как на "героя", но его советы и его авторитет – ценность.

Вот, исходя из этих посылов, нам стало понятно, что Вита надо позиционировать, как типичного "отца". Взрослый, мудрый, толковый, порядочный, работоспособный, семейный.

Да, не местный (не свой). Да, "не без греха" (как "зашел" на территорию и как стал директором фабрики – еще та, отдельная история). Но это вопросы нашей профессиональной работы. Нас, специалистов, которые знают, что такое "репутационный менеджмент" и что с ним делать.

Стратегия

Стало понятно, что "заходить" на территорию надо поэтапно. Мы предложили такую схему:

1) на предстоящих осенью выборах побеждаем своими кандидатами в городских и сельских поселениях. На тех территориях, которые обозначены как "наши". Для этого провели некий "кастинг" и позиционирование потенциальных кандидатов по территориям и округам. Выявили местных ЛОМов, договорились с ними, соответствующе "замотивировали";

2) после успешно проведенных выборов, из полученных депутатов на этих территориях выдвигаем "своих" глав. Это необходимо для последующего формирования соответствующих статей бюджетов поселений, состава избирательных комиссий и партийной работы на местах (причем не только "правильной партии", но и остальных парламентских, если таковые имеются);

3) готовим своих партийных лидеров. Берем "под контроль" как можно больше партийных ячеек для последующего выдвижения "своих" делегатов на районную партийную конференцию. Как же мне дорог мой опыт комсомольской, партийной и профсоюзной работы в советские времена, строительства Движения "Наш дом – Россия" и "Народный дом" в 90-ые, партии "Русь" и "Асар" в нулевые. Как он пригодился!.