Консалтер

Глава 7

Вторник, Московский вокзал, Санкт-Петербург

Москвичи доподлинно знают, что в Питере всего два вида погоды, когда идёт дождь и когда НЕ идёт дождь. Питерцы же, напротив, знают более полусотни наименований дождя. Как профессиональные моряки знают названия сотни видов волн, а эскимосы десятки названий для белого снега. Мне не повезло, и я приехал в первый вид питерской погоды. Зонта, разумеется, у меня не было, как и времени добраться на общественном транспорте до офиса клиента. Мобильный интернет в роуминге я отключил в рамках режима жесткой экономии. Впрочем, в этом режиме я жил с первого курса университета. Наличных денег у меня оставалось полторы тысячи, и очень хотелось дожить на них до конца месяца. Еще на Яндекс-кошельке валялась тысяча, но ее было не обналичить, только потратить на такси или каршеринг. Но роуминг в данный момент предусмотрительно исключал эту возможность.

– Такси, такси, молодой человек, куда надо? – перегородил мне дорогу высокий мужик характерной южной наружности.

– Шушары, – я назвал адрес, – только мне быстро надо, я опаздываю.

– У лучшем виде доедем, все успеешь, иди за мной! – обрадовался таксист.

– Подождите, а цена вопроса?

– Ай, слушай, дешевле не уедешь отсюда никак, 600 рублей будет стоить.

Я внутренне ахнул, но выбора у меня, скорее всего, не было. Уходило драгоценное время.

– Поехали, только побыстрее, пожалуйста.

– Канеш, канеш, не успеешь свой ина-ста-гарам открыть, будишь на месте, пойдем к машине.

Мы вышли с вокзала, свернули направо и долго пробирались вдоль улицы и припаркованных авто вглубь, прыгая через потоки воды. «Гончарная улица», – прочитал я на табличке с облупившейся вокруг штукатуркой. Голуби в луже терзали кусок булки хлеба, как гиены треплют уставшего от погони буйвола. Такими агрессивными этих глупых и мирных птиц я видел впервые. Я всегда думал, что голуби – это толстые, вальяжные хранители скамеек в Парке Горького. Я снова забеспокоился.

– Послушайте, может…

– А вот и экспресс, прашу, дорогой, не машина, ракет! – Водитель приветливо распахнул переднюю пассажирскую дверь, какой-то большой, типа универсал, но в хлам убитой и замызганной тачки неопрятного темно-синего цвета. Я хотел сесть назад, но было неловко проигнорировать такую радушность. Вдруг там сзади грязно, и он решил побеспокоиться обо мне? Я сел вперед.

– Э, зачем пристегиваешься, я знаешь какой хороший водитель? 20 лет за рулем, ни одной аварии, зачем обижаешь?

– Не хочу поучаствовать в первой, – буркнул я, раздосадованный долгим путешествием к машине. Уже сто раз на метро бы успел уехать.

– Сейчас помчим, я только движок прогрею, барахлит в последнее время, зараза.

Я молча уставился в окно на бегущие по стеклу капли и начал повторять про себя основные пункты своей презентации. В принципе, времени еще 25 минут до встречи, может быть, этот махачкалинский Даниель совершит чудо.

Чуда не произошло. Мы с пешеходной скоростью пробирались какими-то узкими улицами вдоль бесконечной набережной, сигналили всем без перерыва, но из центра так и не могли выбраться. Время же равнодушно текло к красной линии.

(пилинь)

Приемная СПТ-ГРУПП

10:59 Евгений Борисович задерживается, время встречи переносится на 11:30

От радости я чуть не закричал. Есть! Есть чудеса на этом свете. Я написал нейтральное

ОК

В 11.25 мелькнула долгожданная белая табличка «Шушары».

В 11.35, пробравшись через бесконечные склады по грунтовке, местами были видны поля, такси наконец-то остановилось у солидного здания в стекле и сером граните. Свежей постройки, но копирующей стиль нью-йоркских деловых центров, только вместо ста этажей было три.

«Надеюсь, у него есть сдача с тысячи», – вдруг с нарастающей тревожностью подумал я. На 500 он точно не согласится, а сдачи, скажет, нет, и что делать? Эх, как же я сразу-то не спросил.

– Приехали, – таксист зачем-то показал мне приложение с картой маршрута, – 22 километра. С тебя 16 тыщ 500 рублей.

Мне показалось, я ослышался. Рука, на пути в карман за тысячной купюрой, замерла в воздухе. Это была почти моя месячная зарплата.

– Сколько?!

– Шэстнадцать. Тыщ. Пицот. Рублэй, – раздельно по словам повторил полевой командир. Щелкнул блокиратор, и собачки замков провалились глубоко в двери. Он переключил на калькулятор и набрал 600 «умножить» на 22. Получилось 13200.

Сумма за простую поездку все равно была нереальной, но я зацепился за несоответствие.

– Тут написано 13 200, почему 16 500?

– За скорость. Ти же сам быстро просил.

Охуеть. Сам, и еще и виноват. Хотя, а кто еще? И что-то гоночной скорости я не заметил, на метро и электричке я бы добрался на 10 минут быстрее. От растерянности у меня не было ни одного довода против. Кроме самого распространенного.

– Я сейчас полицию вызову.

– Я сам тут пилиция, деньги плати.

– Вы меня обманули.

– Э, слушай, ты сам щас кого наебать пытаешься? Ты спросил, сколько до места, я сказал 600 рублей за километр, ты сказал: поехали, только быстро, ты опаздываешь, было такое?

– Да, но вы просто сказали 600 рублей, а не за километр.

– Если ты в уши долбишься, баран, это твои проблемы. От вокзалов все говорят за километр, откуда знать, куда тебе ехать надо? Деньги, блядь, гони или поедем к братве на разбор. Там им расскажешь, как ты сначала согласился, а потом заднюю врубил. Только учти, это тебе выйдет дороже ещё раз в пять. Че, паихали?!

– Подождите, не надо никуда ехать, у меня нет таких денег, смысл мне было соглашаться, если у меня всего полторы тысячи с собой?

– Да я откуда знаю, зачем?! Значит, наебать меня решил. Расклад простой – или ты мне щас платишь шестнадцать с половой. Или едем к людям, там с тебя спросят, отвечаю. Звони давай, займи, кредит бери, мне похуй, я щас счётчик за ожидание врублю, ты мне заказы морозишь.

– Хорошо, возьмите аванс, полторы, это все, что есть с собой, я сейчас поднимусь в офис, займу ещё 15 и вернусь.

Я подергал дверь.

– Хуя ты резвый, паспорт оставь и мюхой за баблом.

К такому повороту я был не готов. С паспортом расставаться было еще страшнее, чем ехать к неведомой «братве» на некий «разбор», поэтому я быстро соврал:

– У меня нет паспорта.

– Ты кому пиздишь, а?!! Я тебя с вокзала взял! Ты в поезд, что, по ебалу своему жирному пролез?

– А может, я провожал человека, а паспорт с собой не ношу?

– Тебя сегодня, сука, будут провожать в последний путь, если не заплатишь. От тебя поездом шмонит за километр.

Спасибо космической мамаше и всей ее семье. А ведь это мой единственный выходной костюм. А мне еще защищать проект перед клиентом. Если, конечно, я смогу за несколько минут найти 15 тысяч, иначе меня найдут где-нибудь в Ленинградской области, в лесополосе. По частям. Тут, как известно из новостей, с этим не церемонятся.

Я лихорадочно прикидывал. Даже если я выйду отсюда в одних трусах, стоимость моего имущества вряд ли превысит сумму в 7 тысяч рублей. Включая часы за 2 тысячи и смартфон за 2999. А учитывая не покупательскую, а рыночную цену – все это стоит в десять раз дешевле. Оставлять ему паспорт, а что-то подсказывало мне, что навсегда, потом подниматься в незнакомую приемную, просить 15 тысяч рублей в долг… У кого, в какой долг, я совершенно не представлял. Позвонить Максу? У него точно есть, он переведет, ехать искать банкомат, это время, а вдруг до банкомата еще 10 километров? Это еще плюс 6 тысяч. Опять же, стебать будет меня еще несколько лет.

– Сейчас я позвоню, и мне переведут, – стараясь, чтобы голос не дрожал, медленно сказал я. Трюк с ладонями здесь, скорее всего, не прокатит. Я набрал Макса. Он ответил практически сразу:

– Привет, только быстро.

– Привет, быстрее некуда, ты можешь одолжить мне 15 тысяч?

– Ммм, ого, ну в общем, да, там только будет под небольшой процент, у меня бухгалтер, знаешь ли, да и вообще деньги должны работать.

– Похуй процент, я согласен, переводи.

– В смысле, прямо сейчас?!

– Ну да, а когда же еще?!

– Не, прямо сейчас не могу. Голяк. Не раньше следующей среды.

– Ясно, забей.

– А что случилось-то?

– Все отбой, некогда мне.

Казалось бы, железный вариант сорвался. Я никогда раньше не занимал у него денег, но мне представлялось это как-то по-другому. Хотя что я знаю о деньгах? Мне их дают в конверте, один раз в месяц, и очень повезет, если это окажется та сумма, на которую я рассчитываю. Думай, Зема, думай. Сказать, что согласен на условия сделки, выйти, попытаться позвонить в полицию и заблокировать паспорт? Так это не банковская карточка, а мне еще нужно сегодня вечером как-то попасть в поезд домой. Спасибо Никитееву, обратно было также забронировано все купе, и я собирался обмотать его противотанковыми ежами, но больше не пускать туда никого. Но это все потом, а сейчас…

В этот момент раздался звонок. «Приемная СПТ-ГРУПП».

– Меня уже ищут, я опаздываю, отпустите меня, – взмолился я.

– Да мне похуй, брат, я тоже работаю, а ты меня сейчас кинуть пытаешься. Нельзя так, не по-людски это.

Телефон еще раз завибрировал, и я поднял трубку.

– Алло, Борис Евгеньевич, – раздался тот же приятный женский голос, – уже тайм-лайн встречи пропущен на семь минут, вы скоро?

– Я уже у офиса, но меня не выпускают из такси, я почему-то должен 15 тысяч за поездку! – выпалил я, как будто на другом конце был звонок из 112.

– Передайте, пожалуйста, водителю трубку.

– Это вас. – Я протянул таксисту телефон, абсолютно не представляя, что такого может сказать ему милая девушка, чтобы мои мучения закончились.

Он, было видно, тоже, но от неожиданности трубку взял.

– Да?

Затем он где-то с минуту слушал. Гримаса угрозы потихоньку начала сползать на его лице в растерянность. К сожалению, динамик у меня старый, и было понятно только, что голос на том конце что-то ровно и спокойно объяснял.

Затем так же молча он протянул мне трубку и неожиданно тихо сказал:

– Извините, денег не надо, всего хорошего.

Протянул мне мои мятые купюры и щелкнул блокиратором дверей.

Собачка замка поднялась, и я понял, что действительно свободен.

Все ещё не веря в свое спасение, я убрал деньги, открыл дверь и посмотрел на него. Он безучастно листал телефон.

Мне очень захотелось сказать на прощание что-то победное, типа, ну что, съел, псина? Смотри не подавись, мол, в следующий раз… Но слова как-то застряли в горле.

Я молча вылез из этого ведра, поправил рюкзак и пошел ко входу в здание.

Глава 8

Вторник, офис СПТ-ГРУПП, Санкт-Петербург

– Кабинет генерального?! – Я ворвался в здание и накричал хотя бы на охранника.

– Третий этаж, – расслабленно ответил он. Питер, что с них взять. Что такое время вообще? Когда перед тобой галактика Млечный Путь неизбежно движется к столкновению с туманностью Андромеды?

Я забежал на третий этаж и понял, что лишний вес плюс сигареты передают мне пламенный привет. Тяжело дыша, я поискал глазами приемную. Огромные двери от пола до потолка, из матового стекла и металла распахнулись. Я рванулся туда и чуть не оказался в объятиях темноволосой девушки, белый верх, черный низ, офисная классика, в общем.

– Я Земченко!

– Борис Евгеньевич, доброе утро, с приездом. – Она улыбнулась и отступила в сторону, приглашая меня войти.

– Доброе утро, – хрипло откашлялся я и попытался пригладить волосы. – Извините за опоздание, я…

– Все в порядке, Евгений Борисович ещё не в офисе, он немножко задерживается. Присаживайтесь.

Я, как мог, постарался сохранить невозмутимое лицо. Но внутри все кипело. Немножко задерживается?!

– Хотите кофе? Чай? – ещё раз приветливо улыбнулась секретарша.

– Воды. И отдышаться.

– Присаживайтесь, я сейчас принесу.

Она порхнула к маленькому холодильнику, достала бутылку воды и стакан, принесла мне за маленький столик у дивана.

«Perrier», – прочитал я надпись на этикетке. Ого. Она наклонилась, чтобы налить воды в стакан, и я постарался отвернуться как можно дальше и как можно естественнее, чтобы даже случайно не сконцентрироваться взглядом на качнувшемся в мою сторону маленьком кулоне на тонкой золотой цепочке. Но меня все равно догнал лёгкий запах духов. Очень приятный. Я постарался сделать один незаметный вежливый вдох. Захотелось закрыть глаза и вдохнуть поглубже. Вот ведь сволочи, производители дорогой парфюмерии, что ж вы делаете. Поэтому из последних сил приличия я уставился на ее маникюр. Небольшая длина, аккуратная белая полоска. «Красивые пальцы, без колец», – зачем-то сообщил мне мой мозг. Это происходит помимо моей воли, клянусь. Я люблю свою жену и горжусь тем, что никогда ей не изменял. Да и вообще, о чем может идти речь, если моя жена – это моя первая и единственная девушка. Я потер собственное обручальное кольцо большим пальцем.

– Я так понимаю, все закончилось хорошо?

– А, это вы звонили, – начало доходить до меня.

– Да, я. Меня зовут Даша, и можно на ты.

– Спасибо, Даша. Меня зовут Боря, можно без отчества и тоже на ты, пожалуйста.

– Очень приятно, Боря.

Я собрал волю в кулак и постарался телепортировать взгляд от маникюра сразу к глазам, минуя немного расстегнутый ворот блузки. Там что, мелькнул краешек татуировки?

– И мне тоже. И ещё раз спасибо, Даша. Я… Это было настолько неожиданно, что я, признаться, немного растерялся.

– Да, это, к сожалению, распространенная схема.

– А что вы… А что ты ему сказала?

– О, ничего особенного, просто уточнила, чей вы, то есть чей ты гость. – Она наконец поставила бутылку и отошла.

Я постарался отогнать видение толстого, раскрасневшегося молодого человека в ужасном мешковатом пиджаке. Надеюсь, аромат духов сильнее аромата моего купе.

– И все? То есть, в смысле, этого хватило? А то я бы не отказался от секретной формулы разговора с подобными персонажами в будущем.

Она легко рассмеялась.

– Ну да, нет никакой формулы. Вряд ли я смогла бы за пару минут объяснить что-то из серии: «Кто ты по жизни? Бомбила? Вот и бомби себе, а это наша корова, и мы ее…» Ой простите, я не имела в виду…

У Даши тренькнул телефон, она посмотрела на него.

– Евгений Борисович задерживается, будет через два часа. Хотите, проведу небольшую экскурсию по нашему офису пока?

– Хочешь.

Она впервые смутилась, и кажется, слегка покраснела: – Чего?

– Договорились же на «ты». – Я впервые за утро улыбнулся. Не все же мне чувствовать себя неловко.

– Ай, и точно ведь. – Она снова улыбнулась. – Хочешь, проведу экскурсию?

– С удовольствием, только мне бы привести себя в порядок. Где здесь туалет?

– Вот по этому коридору, до конца и направо.

Я запер дверь, разделся до пояса и обстоятельно обтер себя холодной водой. Фу. Не душ, конечно, но хоть что-то. Оделся, пригладил волосы, прополоскал рот, придирчиво оглядел себя в зеркало. Мда. «Старший консалтер». Почему у меня всегда такой испуганный взгляд? Мне бы очень хотелось приобрести эдакую небрежную вальяжность истинного консалтера. Ведь даже без представления всегда ясно видно, кто старший в комнате, а кто стажер. Ладно, пора возвращаться.

Интуитивно я всегда очень четко сразу определял, симпатична мне девушка или нет. Как только я ловил себя на мысли, что начинаю хотеть шутить, чтоб она улыбнулась или даже посмеялась, – все, значит, я попал. Ничего не могу с этим поделать. Как будто какой-то фонтан юмора включается, и добивки и отбивки сами начинают рождаться в голове. А вот она отошла и подошел другой человек, все, кран перекрывается. Каждую шутку приходится мучительно рожать, как говорил наш капитан студенческой команды КВН, «из говна и букв».

– Ну что, пойдем?

– Веди.

Первой была комната с надписью: «Департамент маркетинга». Дверь была открыта, и в комнате за столом сидели три поникшие девушки с открытыми ноутбуками и молоденький мальчик, похожий на школьника старших классов. Они с обреченным выражением смертельнейшей скуки слушали высокого, очень худого человека. Он стоял к нам спиной и, видимо, продолжал какой-то свой руководительский спич.

– …также, коллеги, давайте сделаем уже что-нибудь, чтобы впредь мы могли набирать профессиональных коллег, а не эти ебаные деревья, которые нам даже лэндос поправить не могут…

– Это наш маркдир Артем, – шепотом сказала Даша, доверительно склонившись к моему уху.

– Я понял, давай не будем мешать, – так же шепотом ответил я, тихо двигаясь дальше по коридору.

– …уже начиная с верстки, можно знакомиться с адом… – доносилось нам вслед из департамента, когда мы на цыпочках отходили от двери, чтобы не беспокоить сурового Артема. Как будто прочитав мои мысли, Даша сказала: – Он тоже будет на защите, Евгений Борисович к нему очень прислушивается.

Ну ещё бы. Умел бы я так распекать своих подчинённых. А может, я не умею, потому что у меня их нет?

Мы прошли дальше, и в принципе, за час осмотрели все. Стандартный офис стандартной производственной компании, отделы контроля качества, логистики, инженеры, юристы, в общем, полный комплект. Из горячей речи руководителя другого департамента мы узнали, что бережливое производство не настолько бережливое, как хотелось бы.

Чем ближе наступал час Х, тем сильнее вновь начало проявляться мое волнение. Все ли я учел в презентации? Все ли доводы отработал в защите? Тоже ничего не могу с этим поделать, трясусь, как телефон на коротких вибрациях, перед каждым значимым событием. Как с экзаменов в универе это пошло, так и не проходит. Иногда кажется, что даже усиливается. В универе понятно, я до усеру боялся отчисления, ибо это значило только одно – армия. Но мне удалось получить военный билет Д-4, (аллергия на все плюс легкая степень ожирения.) Гордиться, конечно, нечем, но хоть раз в жизни моя полнота принесла какой-то положительный бонус. А вот страх перед событиями, на которых меня о чем-то спрашивают, а я должен отвечать, – остался.

Так и сейчас, поняв, что я уже не слышу, о чем мне рассказывает Даша, я извинился и попросил времени немного подготовиться к защите.

Она отвела меня в свободную переговорную и, показав, как вызвать её через селектор, оставила.

Я сходил вниз в корпоративную курилку, выкурил две сигареты подряд, как в последний раз, и вернулся еще раз пробежать презентацию. До назначенных 14.00 оставалось 10 минут.

Глава 9

Честно говоря, переживал я совершенно зря. Евгений Борисович приехал только в 17 часов, когда я уже буквально переварил все свои тревоги и просто апатично сидел, листая ленту новостей. Иногда заходила Даша и тактично передвигала срок защиты.

Огромный, как медведь, владелец СПТ-ГРУПП ворвался в приемную и, поглядывая на часы, бросил несколько отрывистых распоряжений:

– Артема. Конференц-зал. Проектор. Где старший консалтер? А, вот он!

Он с жаром пожал мне руку и загрохотал: – Ну здравствуй, тёзка! Как добрался? – И не дожидаясь ответа: – Отлично, не будем терять время, сразу к делу, АРТЕМ! – заорал он в дверь.

– Я здесь, Евгений Борисович.

На пороге возник высокий и поджарый, как профессиональный волейболист, маркдир и мрачно оглядел меня с высоты своего небоскреба. Он первым решил руки не подавать, и я тоже как-то холодно кивнул ему в ответ.

– Даша, проектор!

– Все готово.

– Ну что, Москва, поехали.

Я сглотнул и крепко сжал кликер.

– Позвольте начать с краткого анализа данных, которые…

К моему огромному облегчению, меня не перебили ни разу.

…Пролистав до конца презентацию с огромным количеством таблиц и цифр, я выкатил самую тяжелую артиллерию.

– Выводы. Итак, мы с вами комплексно посмотрели на Place. Мы увидели, что управление Place – это на самом деле управление тремя функциями. Это управление Customer Journey, это управление бизнес-процессами, которые нацелены на обеспечение этого Customer Journey. И за счет этого – управление позиционированием. Place здесь, как никакая другая часть маркетинг-микса, эффективно аккумулирует и комбинирует в себе: и управление операциями, и управление клиентским пулом, и управление инновационным портфелем. Для того чтобы понять, как это работает, мы с вами познакомились с моделью ADF0 (Ай Ди Эф ноль) и увидели, как требования Customer Journey и каждой точки контакта с точки зрения EST модели помогут преломиться в форматы Input-Output. А также нормативных и регулятивных требований к протеканию операции и качество и свойство ресурсов, которые эту операцию поддерживают.

Мы увидели с вами, в качестве механизма оценки, вот такую табличку, которая по оси абсцисс предлагает нам исследовать точки контакта, а по оси ординат компоненты EST модели. Увидели, насколько тайная точка контакта поможет и позволит нам эффективно транслировать до вашего конечного клиента обладание нашим торговым предложением. Обладание теми или иными свойствами этой самой EST модели. Мы с вами увидели, что есть целый ряд параметров, которые необходимо будет промерять в Unit экономике и которые завязаны на успешность управления Place. Это конверсия, глубокие стадии микроконверсии во второй четверти Customer Journey, Price-to-Unit, глубина, свойства ассортиментной матрицы, усилия по cross-sell & up-sell NPS и для некоторых классов продуктов и решений, это возвраты и количество повторных сделок.

Я порекомендовал бы нам первым делом взять любой ваш бизнес-процесс, неважно, будет ли это процесс продаж или процесс операционного менеджмента, отвечающий за реализацию в точках продаж, зарисовать его, с нашей помощью, в нотации ADF0, оценить, какие из операций соответствуют тем или иным точкам контакта по EST модели с учетом конкурентного анализа, и попробовать предположить, как требования CJM выльются в некие требования и предписания к операциям бизнес-процессов. И тогда построение этой модели будет являться первым этапом нашего нового годового сотрудничества.

У меня закончилась заготовленная речь, и я посмотрел на владельца.

– Это-то все понятно. – Он устало вздохнул, как человек, который в сотый раз за день слышал эти выводы. – Ты вот Артему лучше это объясни, по-простому. А то он все гнет свою линию, никак его убедить не могу.

Я повернулся к маркдиру.

– Другими словами, исходя из собранных данных, компании лучше всего усилить работу с существующими В2В клиентами, потому что для выхода на В2С рынок потребуются серьезные вложения в промоушн: таргет, директ и продвижение в социальных сетях, где сидят конечные потребители. При этом стоимость каждого нового привлеченного клиента будет в девять-десять раз превышать прибыль, которую он нам принесет, даже в разрезе непрогнозируемого LTV. Потому на этом этапе мы рекомендуем инвестировать в полную переписку бизнес-процессов в В2В, чем в обширную SMM-кампанию для В2С.

– Вот по эсэмэм не согласен, – взвился Артем, – это отличные ребята, у них очень классные креативы, помните, я показывал? Там, где человек в костюме консервной банки бежит по Невскому за человеком в костюме кильки? Это будет общественный резонанс, мы сорвем рил хайп! Они уже под нас группы сделали и гонят туда трафик! Нам нужны прямые продажи потребителям!

По горячности маркдира я понял, что он уже давно получил откат с креативных СММщиков и бюджет на соцсети надежно попилен совсем не в пользу МаКлафеев и партнеры. А вот бизнес-процессы писать, кроме нас, мало кто умел на этом агрессивном рынке.

Евгений Борисович задумчиво сказал:

– Ролик помню, забавный.

– Ну вот видите! – Маркдир занес топор над головой побежденного гладиатора и под крики толпы обрушил его. – А это и есть ключевая составляющая SMM стратегии.

– Даже вызвав резонанс и хайп, вы не сможете с помощью креативов повысить LTV ваших конечных потребителей до окупаемости хотя бы, я не говорю даже о прибыли! Какими способами вы собираетесь обучать физиков потреблять только ваш продукт годами? На рынке розницы огромный выбор аналогов, достаточно зайти в «Ленту» или «Ашан».

– Это всего лишь ваши догадки, они нематериальны, – маркдир упрямо, как матадор, наклонил голову, – а я знаю нашего клиента и наш продукт. Мы не имеем права довериться домыслам!

(Тройной внутренний крик взбешенной мартышки.)

Домыслам?! На что я потратил два часа, ты, Кащей, чтобы одним словом превратить мои 153 Мб таблиц и цифр в «домыслы»?! Ты меня вообще слушал?!

Евгений Борисович снова задумчиво кивнул головой, то ли на слова маркдира, то ли каким-то своим внутренним мыслям.

Я понял, что защита провалена окончательно и мне предстоит позорное путешествие домой. Уходить – так с музыкой. Поэтому напоследок я не удержался от самого грязного приема.

– Домыслы, сиречь мысли, как вам должно быть известно, Артем, есть синхронные колебания атомов вашего мозга, вызванные далеким взрывом космического яйца, – со всей язвительностью, на какую был способен, забил я последний гвоздь в крышку моей карьеры. – А первичная синхронизация атомов мозга с общей вселенной является простейшим способом материализовать любой объект. В нашем случае – материализовать данные опроса по матрице QFD.

– Что! За? Бред?! – Маркдир набрал еще воздуха, но, видимо, даже не мог придумать, повторить еще раз про бред или уже послать меня обратно в Москву.

– Сам ты бред. Питт, – неожиданно вмешался в разговор Евгений Борисович. – Наконец-то первая здравая мысль за всю встречу. Ты сам говорил, Тём, что не веришь в наш продукт. А если уж департамент маркетинга не верит, то откуда взяться данным? Давно говорю, нам надо провести общее настраивание на успех. Вон, Кирка-Глыба Компани каждый понедельник устраивают коллективную медитацию, знаешь, как у них прет? Я у них на переговорах был, мне очень понравилось. Их владелец наставника по дыхательным техникам из самого Тибета привез. Да, нам еще есть над чем работать. Синхронизация мыслей пока очень вялая, тут Москва полностью права.

Евгений Борисович встал и пожал мне руку, повелительно махнув при этом маркдиру.

– Артем, ты свободен, иди приготовь отчет по встрече, а мы с тезкой еще поболтаем. Чай, кофе?

– Воды, – проскрипел я. Не может быть.

Он пискнул селектором.

– Дашенька, кофе для меня и воды для коллеги из Москвы.

– Не знал, – я пытался привести мысли в порядок, – что вы слышали о космической интерпретационике, – чуть ли не по слогам я еле выговорил это чудовищное слово.

– Что? Интерпретационика? Всратая ебень. Бредни для мамаш и больных.

Я похолодел.

– Синхронизация атомов мыслей со вселенной, это же из Осознанного Консалтинга. Очень их уважаю. Давно подписан на их подкасты, рубят не в бровь, а в глаз. Особенно мне нравится про «не представишь – не получишь», одиннадцатый, кажется, закон вселенной.

– Элэвен, – машинально повторил я, не к месту вспомнив другой древний ролик про двух чуваков в лифте.

– Да, да, точно, элэвен! – Евгений Борисович обрадовался как ребенок. – Тоже подписан на ОсоК?

Я неопределенно качнул головой, но скорее по вертикали, чем в горизонт.

– Отлично! Слушай, ты первый консалтер, который действительно рубит, из всех ваших. Не обманул Маклафеев, действительно прислал второе лицо. Ты небось думал, мы тут лаптем щи хлебаем? – Он сиял и излучал гордость, как ребенок, который обнаружил, что Деда Мороза не существует. Ну или в данной ситуации скорее наоборот – существует.

Вошла Даша, и я вновь вдохнул пьянящего нектара богов. Выпив стакан до дна, я умоляюще посмотрел на нее. Она подмигнула, вышла и вернулась с целой зеленой стеклянной бутылкой на подносе.

(пилинь) Босс

18:45 Ну что там, блядь???!!

– Евгений Борисович, так это значит, что утверждаем нашу стратегию?

– Почти. – Владелец как-то многозначительно долго посмотрел на меня. Я, как мог, лицом выразил готовность мгновенно исполнить любую прихоть. «Сначала соглашайся, потом разгребем, если что», – вспомнил я одно из напутствий в дорогу от Босса. – Помоги мне сначала в одном деле.

– Эмм, конечно, всем, чем смогу.

– Поедешь со мной на одну, скажем так, закрытую конференцию.

– Эмм, хорошо. А я успею до поезда?

– Какого, нахуй, поезда? Отплываем через три часа, минимум на пару дней.

– Отплываем? На пару дней?

Вместо ответа он посмотрел на часы.

– Так, мне пора, Даша организует вам трансфер. Увидимся там. – Схватил телефон, начал что-то писать и выскользнул в неприметную боковую дверь.

Я открыл диалог с Боссом.

.18:55 Решаем. Нужно еще время. Но, кажется, что почти

18:55 почти, блядь, что сука

18:55 ты ебешься с ним там, что ли

18:56 что с защитой?!! проект наш???!!

18:56 Нужно еще время

Я допил бутылку воды и вышел в приемную.