4.Актуальность здесь и сейчас. Снова вернусь к примеру с Макдональдсом и рестораном суши. Территориальное расположение для ресторана суши была выбрана не правильно. Людям был необходим быстрый фастфуд, а не размеренный и дорогой ресторан. Ваш товар/услуга должны быть актуальны, другими слова «к месту» там, где вы решили его предлагать.
5.Качество продаж. Сюда я бы еще отнесла рекламу. Ваша задача, правильно отрекламировать ваш факт присутствия, а продавцу отработать с клиентом так, чтобы он захотел вернуться и привезти вам еще десять клиентов! Выбирайте продажника правильно! Именно для этого, я и имею свой курс для предпринимателей «виды продавцов». Там я учу вашего продавца правильным методам продаж. Помимо этого, я так же виду индивидуальный консалтинг, где мы точечно разбираем схемы продаж именно в вашей отрасли. Но, если вам повезло с продавцом, то в таком случае этот аспект будет в порядке.
6.Доход выше расходов. Как правило, консалтинг у меня просят предприниматели, у которых данный аспект оставляет желать лучшего…
Для того, чтобы предоставить правильные инструменты продаж, мне приходится проделывать весь анализ бизнеса, в общем. Дело в том, что при правильности и сбалансированности пяти аспектов, шестой сбой не дает! Если шестой аспект не запускается, значит, где то «прокол» и его необходимо устранить. Можно конечно воспользоваться некоторыми инструментами, но они не дадут долгий положительный результат, пока пробоина не будет устранена. Если вы понимаете, что аспект «доход выше расходов» не работает, ищите проблему в пяти первых аспектах! Не можете найти? -Обратитесь к маркетологу, или же ко мне.